面向老年客户的开发与维护

目前,我国正在步入深度老龄化社会。2013年我国老年人口已经超过2亿人,并呈现出持续增长的态势。老年人作为一个有别于其他年龄段的群体,基于其生理、心理和社会经济地位等方面的特征,会形成一系列特殊的金融消费行为,而这些特殊的消费行为正随着我国老年人口比重的逐步上升而目显突出。面对这一形势,目前的现实情况是,银行业基层机构尚未做好充分准备,未能有效满足老年人多元化的金融服务需求。     

邮政企业客户开发与维护的对策研究

文章阐述了客户开发与维护工作的重要性,分析了邮政企业客户开发与维护工作中普遍存在的问题,探讨了改进邮政企业客户开发与维护工作的对策。     

论邮政储蓄短信业务的客户属性转型

文章以邮政储蓄短信业务的客户属性为切入点，阐述了“以运营客户为主体的短信平台”的经营理念，从经营理念、商务模式、营销模式、赢利模式等方面探讨了如何实现邮政储蓄短信业务的客户属性转型。     

用责任维护好每个贺卡客户

为成功开发一笔定制型贺卡,营销人员跑破脚皮、厚着脸皮、说破嘴皮,奔走在客户之间,贺卡定制合同到手,并不代表一项业务的成功实现,还需要联系客户、送货上门、结清款项、贺卡打印、寄递等,每一节链条全部连接好后,心中的石头才算真正落地。     

邮政金融高端客户的维护策略

长期以来,国内银行的业务增长和收入增长主要依赖于对公批发业务,个人金融业务的利润贡献度远低于公司业务。但是目前我国有120万个家庭拥有10万美元以上的存款,这部分客户占中国个人存款总额的50％,为中国银行业创造了一半以上的利润。因此,个人高端客户金融业务已成为众商业银行重点发展的对象和激烈争夺的焦点。     

面向集团客户的碎片化营销

随着全业务时代的到来,移动业务和固网业务在不断融合,以固带移或以移带固的交叉补贴和捆绑,成为各家运营商利用自身优势领域拓展市场的一项重要战略。同时,随着市场竞争的进一步加剧,对中高端客户的抢夺与保有成为运营商拓展市场的主要目标和方向,而中高端客户集中的集团客户市场,更是市场竞争的焦点。由于集团客户市场具有集团成员多和业务需求多的特点,客户的需求也呈现多样化和个性化,不再是单一的方案和产品就能满足客户的需求,原有的一体化营销策略也逐渐转向碎片化营销策略。     

营销策略促进邮政储蓄业务发展案例解析

1营销背景西源乡位于都昌县中南部,距县城30公里,面积67．3平方公里,人口2．8万左右,管辖14个村委会。目前该乡金融机构只有信用社和邮政所,信用社储蓄余额达3000万元左右。该乡外出务工人员约6000人,本地储蓄目标客户主要有：养鱼户、种树户、化肥与钢材经销商等。为扩大存款份额,西源邮政所着重从优化服务和创新机制人手。     

关于邮政三大板块客户综合开发的思考

文章阐述了目前中国邮政在金融、邮务、速递三大板块客户综合开发领域存在的矛盾和问题,并借鉴标杆企业经验,提出了打造一体文化、建设两个平台、运用"加减乘除"逐步实现邮政三大板块客户综合开发和深度融合的策略。     

浅谈VIP客户的维护与管理

VIP客户通常是某一领域的特定客户、重点客户、主要客户、关键客户和优质客户,是指那些占客户总量比例不高但采购数额却占了企业整体营业额的大部分（尤其是对高盈利产品的采购）、对企业有较好的忠诚度、传承和认可企业文化并愿意和企业建立长期合作关系的大客户。VIP客户是实现企业利润和可持续发展最为重要的保障之一。对VIP客户的维护和管理,     

储户心理研究与邮政储蓄的营销策略

储户心理研究与邮政储蓄的营销策略张捷邮政储蓄经过邮电部门１０年的艰苦努力，现已初具规模，成为我国金融市场的一支新生力量。发展邮政储蓄必须变粗放型经营方式为集约化经营方式，同时随着社会经济的不断发展，城乡居民个人收入不断增加，居民储蓄也呈飞速增长的趋势...     

中国邮政储蓄银行发展黄金户策略初探

文章结合广交会"点石成金"的案例,分析了转变思想观念对发展邮政金融业务的启示,介绍了山东省邮政储蓄通过发展黄金户充分挖掘邮政金融高端市场,为客户提供更好服务,同时集聚自身发展动力的经验。     

论邮政储蓄银行发展的对策

为实现邮政储蓄银行又好又快发展,文章从加快发展资产类业务、负债类业务和中间业务,强化风险管理,坚持以人为本三个方面探讨了邮政储蓄银行具体的发展对策。     

中国邮政储蓄银行特色发展战略研究

文章对我国各类商业银行发展特色进行了分析与比较，针对中国邮政储蓄银行目前的情况，提出了“以大众客户为目标，以市场变动为导向，发挥渠道优势，整合客户资源，培养金融快餐文化和金融超市文化，引领金融消费新时尚”的特色发展战略。     

浅析邮政储蓄短信业务的发展策略

文章阐述了邮政储蓄短信业务发展的必要性,并从内部营销、前台营销、媒体营销、联动营销和分类营销五个方面,探讨了发展邮政储蓄短信业务的营销策略。     

新型城镇化进程中邮政储蓄银行发展策略探析

文章分析了新型城镇化进程给邮政储蓄银行带来的机遇和挑战,结合邮政储蓄银行的资源禀赋和特色优势,探讨了邮政储蓄银行支持新型城镇化建设的发展策略。     

邮政储蓄银行应对互联网金融挑战的策略

互联网金融发展突飞猛进,呈现出爆发式的增长,并逐步改变着现有金融竞争格局。文章分析了互联网对商业银行带来的机遇与挑战,并从走集约型发展道路、建设智能银行网点、搭建新型电商平台、创新经营服务模式、强化数据支撑决策、着力布局移动金融、创新组织机制建设等方面提出了邮政储蓄银行应对互联网金融挑战的策略。     

邮政储蓄银行营销转型策略

新形势下,邮政储蓄银行面对行业内外的激烈竞争,传统经营模式发生深刻变革,如果不与时俱进地对邮政储蓄银行营销模式进行转型升级,将面临不利的竞争形势。文章解读了邮政储蓄银行营销面临的新形势,并在此基础上提出了邮政储蓄银行营销转型的路径。     

浅谈邮政绿卡的发展对策

文章指出了当前银行卡产业存在的问题,分析了银行卡受理市场发展缓慢的原因,探讨了在银行卡产业大环境中邮政绿卡受理市场发展的对策,同时在争取政府支持、引导国民习惯、加大宣传、拓展卡功能等方面提出了相应对策。     

论邮政储蓄短信业务的发展策略

文章介绍了邮政储蓄短信业务的产品属性,阐述了邮政金融网点储蓄短信业务的本质,并结合实际探讨了邮政储蓄短信业务的发展策略。     

中国邮政储蓄银行小额贷款产品开发探析

为实现中国邮政储蓄银行小额贷款业务的利润最大化和可持续发展，文章分析了该产品的特性，从市场开发和风险控制两方面探讨了中国邮政储蓄银行小额贷款产品的发展策略。