和谐成长新思维 三届成长企业百强冠军如何超越成长极限

从2002年成长速度1947%的蒙牛,创2003年1519%的小肥羊,再到2004年1442%的新疆天地,被称为“大陆成长企业发展态势晴雨表”和“大陆最有深刻社会影响力的投资合作机构排行榜”的“成长百强”排行榜已经产生过三个中国成长速度最快的企业。经年之后,这些“成长百强”冠军还在一路狂奔,风驰电掣吗?这些速度和高度有了一些什么样的变化呢?     

连锁,没有“锁”怎么办

连锁模式最大的问题就在于连而不锁,貌合神离;控制不力,管理滞后比较对象:小肥羊、小尾羊和东来顺推荐看点:新品牌崛起,老字号突围2 003年,内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公 司(以下简称小肥羊)在民营企业成长百强的评选大会上一举夺魁;2004年,同为涮肉企业的内蒙古小尾羊餐饮连锁有限公司(以下简称小尾羊)荣摘季军之冠。涮肉企业一时成为大家关注的焦点。 小肥羊公司1999年成立,短短几年内就已经“千树万树梨花开”,走完了“走出草原、走向全国、冲向世界”等一般企业需要几十年才能走完的征程。 而小尾羊的崛起也是“神不知,鬼不觉…     

小肥羊 复制蒙牛中

雄心勃勃的小肥羊,会在私募股权投资者的帮助下,重写蒙牛式的成功奇迹吗?内蒙古人卢文兵一直是个“涮羊肉爱好者”,每次来北京出差,他都会去“东来顺”“撮一顿”。上海人王岱宗一直偏好口感清淡的菜肴,但一种“不     

“心”的经营

<正>蒙牛快速成长成为业内的奇迹,为什么蒙牛能够有这样的成就?最大的原因即是“人财”(人即财富)。许多企业成长到一定程度之后,就无法再长大,原因也在于欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始,就有非常强的经营团队,正如《蒙牛内幕》书中所形容的：“初创的蒙牛,除了几颗人脑袋,别的就一无所有了,不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”蒙牛何以聚集“人财”?在蒙牛只有六七岁的年龄时,蒙牛董事长牛根生就在思考如何让一百年后的蒙牛更加茁壮与健康,这是传统思维的人无法想象的事情。蒙牛如果要永续经营,聚“财”(人财)自然是关键,为此牛董事长将自己的股份全部捐出。他说：“很少有     

蒙牛真“牛”！

在2002年10月“第五届中国成长企业CEO 峰会”上,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以1947.31%的成长速度被评为中国民营企业的“成长冠军”:三年多时间总资产从1000万元增长到近10亿元,年销售额由4365万元增长到21亿元。追踪寻源,蒙牛的成功就在于其独到的经营方略。蒙牛刚一诞生,就在呼和浩特市主要的商业街道上,以漂亮醒目的路牌广告吸引人们的目光:"向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌",这一借助名牌宣传的目标加重了人们对它的期望。接着总经理在紧缺的资金份额中,挤出300万元砸到中央电视台电影频道上,他说:“我们卖产品,首先应该卖品牌”。…     

“小肥羊”商标之辩谨防名牌搭车者

2003年对内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司来说,是个不平常的一年。小肥羊不仅在这一年获得中国成长企业百强排名第一的佳绩,而且还进行了一场喜忧参半的“小肥羊”商标保卫战。2002年上半年,从未生产过火锅汤料的小肥羊发现一种名为“小肥羊”火锅汤料正在市场销售,其字型字体与小肥羊公司的一样。经调查得知,生产这种汤料的公司为内蒙古华程科贸公司。于是2003年6月,小肥羊一纸诉状将该公司告上了法庭,诉其侵权。经北京市第一中级人民法院和北京市高级人民法院判决,小肥羊的“不蘸小料涮羊肉”及相关服务具有较高知名度,华程科贸的行为构成侵…     

第二波企业急需管理突破 访内蒙古企业联合会会长 李际国

蒙牛已经成为一个符号。而且这个符号已经超越蒙牛本身。小肥羊、鄂尔多斯、伊利和蒙牛一起,以"企业群"的形式把这个符号做大做强。由此,这些"带头大哥"被誉为内蒙企业走向全国甚至走向世界的第一波力量,它们让外界重新认识了草原文化的商业纹理。需要指出的是,如今,这个"企业群"的符号意义正在被一股新的力量予以解构。这股力量同样来自内蒙草原,同样速度惊人,它们甚至选择了与第一波力量同样的成长路线。当然,这股力量的解构之举绝不是照搬照抄的行为艺术--它们渴望在共性的游弋中寻找自己的个性。这种寻找给了它们信心,也让它们困惑:超越第一波的跳板在哪里?成为第一波的平台在哪里?这股力量在对未来的不断拷问中,各自解读着对第一波的认知与预知。让我们暂且把这股力量称为内蒙企业的第二波力量。可以这么说,它们在多大程度上适应或抗争这种定义,它们就在多大程度上影响我们对夹杂着浓厚草原气息的商业实践的理解和判断……     

狼性之后:第二波的商业抉择

蒙牛已经成为一个符号。而且这个符号已经超越蒙牛本身。小肥羊、鄂尔多斯、伊利和蒙牛一起,以“企业群”的形式把这个符号做大做强。由此,这些“带头大哥”被誉为内蒙企业走向全国甚至走向世界的第一波力量,它们让外界重新认识了草原文化的商业纹理。需要指出的是,如今,这个“企业群”的符号意义正在被一股新的力量予以解构。这股力量同样来自内蒙草原,同样速度惊人,它们甚至选择了与第一波力量同样的成长路线。当然,这股力量的解构之举绝不是照搬照抄的行为艺术——它们渴望在共性的游弋中寻找自己的个性。这种寻找给了它们信心,也让它们困惑:超越第一波的跳板在哪里?成为第一波的平台在哪里?这股力量在对未来的不断拷问中,各自解读着对第一波的认知与预知。让我们暂且把这股力量称为内蒙企业的第二波力量。可以这么说,它们在多大程度上适应或抗争这种定义,它们就在多大程度上影响我们对夹杂着浓厚草原气息的商业实践的理解和判断……     

小地方的人要想大事情--蒙牛集团总裁牛根生演讲

非常巧合,前一届冠军是我们内蒙古的蒙牛,这一届的冠军是我们内蒙古的小肥羊。看似偶然,我感觉到实属必然。我们两个企业都处在西部,都处在比较落后的边疆少数民族地区。西部开发喊了十几年,我认为西部的收获季节已经来临了。西部有后发优势,有资源优势。我们这两个企业都是利用资源优势、后发优势。虽然都是传统产业,可这传统产业的背后蕴含着大家并不是非常清晰的东西。中央多次提出关于用高科技和现代企业观念来武装我们的拳头产业,大家试想,如果把传统的产业——牛奶和冰淇淋用世界上最现代化的无菌的技术管理,就可以卖到美国,卖到香港…     

“我不是印度的英雄”——黄亚生答问

《中国企业家》:你的书里有一个说法叫“FDI大师”,形容别的权威学者,你是吗? 黄亚生:不是,我不觉得FDI有那么重要,我也可以说是这个领域的大师,在一个不重要的领域……你们也知道,我实际上并不是在讲FDI,更多是讲中国改革, 政策目标一定不要建立在吸引更多的FDI上,而要关注怎么能让经济增长,如果内部能增长为什么要倾向于外资呢?中国这么大的经济体制,有这么强的人力资源, 有这么长的创业的历史,本来是不应该依赖外资的。     

“蒙牛速度”新解

1999年至2003年,蒙牛连续5年保持三位数增长;2004年,增速将近80%;2005年上半年,增速达到36.89%。牛根生说:“‘傍大牌’是蒙牛阶段性的战略选择,虽然蒙牛还很弱小,但我们选择国际合作伙伴要求对方必须是所在行业的全球前三名。”循着蒙牛的成长轨迹,我们发现“蒙牛速度”确实与“大牌”密不可分。     

名企如何防止被人“傍”

经典案例: 内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公 司在对传统火锅涮羊肉进行创新的 基础上,形成了“不蘸小料涮羊肉” 的新吃法,并使“小肥羊”成为这种 食法的特有名称,也使“小肥羊”成 了小肥羊公司的特有商号。但从 2000年开始,市场上大量出现的“小 肥羊火锅汤料”　造成了消费者的误 认,也引起了小肥羊公司的注意。于 是,小肥羊公司向法院提起诉讼,要 求“小肥羊火锅汤料”的生产者赔偿 损失。对此,“小肥羊火锅汤料”的 生产者有着自己的看法,他们认为:“小肥羊”是内蒙古当地牧民对一、 两岁小羊的一种习惯叫法,属于通 用名称,不构成侵权…     

蒙牛与“神州五号”一飞冲天

<正> 内蒙古蒙牛集团于1999年7月成立,在短短4年时间,总资产从1000多万元迅速增长到10多亿元,销售额从1999年的4300多万元增长到2003年的51亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位提升到第4位。在成长过程中,蒙牛不断地创新营销策略,特别是2003年“神舟五号”载人飞行成功,蒙牛很有远见地完成了这一事件的营销,成为航天员专供牛奶,蒙牛牛奶伴随着“神州五号”一飞冲天。     

小肥羊的品牌化运作

"小肥羊"在内蒙古包头以涮羊肉火锅起家,2003年成为中国成长企业百强冠军。2006年,小肥羊品牌在中国连锁餐饮品牌市场的市场占有率为6.0%,排名第三。2008年6月,小肥羊在香港上市,这是首个在香港上市的中国餐饮企业,被誉为"中国火锅第一股"。其高质量产品、垂直一体化经营模式、经验丰富的国际化管理团队,保证了小肥羊能够在几年之内迅速发展成为中餐连锁行业的领袖品牌。     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

羊年话“羊”

羊为六畜之一,早在母系社会时期,生活在我国北方草原地区的原始居民,就已开始选择水草丰茂的沿河沿湖地带牧羊狩猎. 汉代许慎的《论文解字·羊部》云:“羊,祥也.从羊,象头角足尾之形”.秦汉金石多以羊为“祥”,“吉祥”写作“吉羊”.汉字里寓意最好的几个字,如美、善、祥、鲜等,都带“羊”字边,可谓占尽风光.     

解密成长冠军--与蒙牛集团副总裁孙先红的对话

蒙牛创造了一个成长的奇迹,在短短5年内,销售收入增长120倍,在全国同业排名由第1116位上升至第2位,被誉为中国民营企业的“成长冠军”。“蒙牛奇迹”是属偶然成功,还是市场的必然选择?蒙牛在6年间快速成长奇迹背后的动因何在?蒙牛是如何看待竞争对手的?针对区内外的竞争对手,针     

蒙牛“三控”措施“控”出高品质

内蒙古草原得天独厚的条件使“蒙牛”牛奶醇厚浓香,不可替代。如何让它辗转九州而不失原有品质呢?“蒙牛”创造性地采取了两项举措:一是着眼“净”,在国内第一个建起了“奶车桑拿浴车间”,奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶,都在高压喷淋设备下进行酸、碱及蒸汽和开水清洗,上上下下、里里外外,杜绝了陈奶残留污染新奶的可能,最大限度地保持了草原牛奶的原汁原味;二是着眼“稠”,即着眼香浓,添加了“闪蒸”工艺,在百分之百原奶的基础上再去掉一定比例的水分,从而使草原牛奶闻更香饮更浓。仅仅在生产过程中注重产品质量是不够的,对于食用类…     

企业文化的“核”

朝鲜核武器试爆,并不意味着其进入了强国之列,原因在于武器不是致胜的绝对因素。强国之治,赢在民心之“合”而非武器之“核”;企业之争,胜在人心之归而非一时之利。正所谓“得民心者得天下”。当一种精神信仰成为众人追随的价值观,这种精神的“核”所爆发的能量往往是无所不摧。民心何以得?这一命题是不少企业家的心痛。前不久,随北大“当代经理人CEO高级研修班”去蒙牛集团学习,让有参与者有了一个探寻蒙牛精神之“核”的机会。零距离观察这头跑出了火箭速度的“牛”后,发现“语录”是蒙牛的一大特色。厂区内随处可见的语录牌吸引了前来…     

分享小肥羊

同样来自内蒙,相似的融资手段,小肥羊会成为另一个蒙牛吗? 7月25日傍晚的包头,在位于昆区乌兰道9号的6层“小肥羊大厦”里,人头攒动,等位的食客们不得不要“拿号排队”。惟一的不同是,店门前挂起了一道横幅,“热烈庆祝3i集团和普凯基金联手投资小肥羊”。第二天,在“喜洋洋”的民乐中,小肥羊董事长张钢落笔签约,从这一刻