山东分行 助力家企向荣 领航财富向善

<正>山东分行秉持"以客户为中心"的初心,在"企业家加油站"这个平台上坚持发挥集团优势持续为省内高净值人群提供卓越的金融和非金融服务,以家族信托业务为引擎,助力私人银行客户家业、企业欣欣向荣,引领社会财富向善而行。一、"标准化服务体系"为基,打造私人银行客户服务利舰2019年总行私人银行改革转型后,山东分行着力打造私人银行"两强""两优"核心竞争力,即最强的专业服务队伍,     

走高质量发展新路 绘长三角发展蓝图——“企业家加油站”(上海虹桥站)GBC联动打造“虹桥财富管理走廊”

金融是实体经济的命脉,实体经济是金融的根基。工银私人银行"企业家加油站"(上海虹桥站)于2021年10月成立后,秉承工银私人银行"诚信相守,稳健相传"的经营理念,致力于为企业家守财、护财、传财,实现企业家客群综合服务全面升级。     

家企向荣谋发展 公私联动谱新篇

中国工商银行北京分行通过提升管理水平、优化产品结构、加强公私联动等举措,推动私人银行业务发展驶入快车道。自9月1日“企业家加油站北京站”挂牌以来,北京分行积极利用该平台开展公私联动拓客工作。近期,通过“企业家加油站”的资源和空间赋能,分行私人银行中心协同崇文支行成功营销一位对公客户,成功拓展3位极高净值客户,拉转行外资金4.3亿元。     

《现代商业银行》对话“企业家加油站”：聚焦激活客群，私银服务新样板

<正>2023年5月，工银私人银行联合行内各业务条线，推出《企业家客户服务手册》，该手册展现了其秉承“以客户为中心”的初心和“诚信相守，稳健相传”的核心价值。借此契机，《现代商业银行》与“企业家加油站”云上相约深度对话，为读者深度解读工银私人银行倡导“财富向善”的发展理念，致力于服务人民美好生活，助力企业家客户家企欣荣的最新实践。     

助力家企向荣 领航财富向善

山东分行秉持“以客户为中心”的初心,在“企业家加油站”这个平台上坚持发挥集团优势持续为省内高净值人群提供卓越的金融和非金融服务,以家族信托业务为引擎,助力私人银行客户家业、企业欣欣向荣,引领社会财富向善而行。     

国际化视野下内资银行私人银行服务模式

私人银行的经营管理核心是自我财富的管理,其主要通过对世界上有钱人提供管家服务来获取利益,国外私人银行的业务发展模式相对成熟,国内的私人银行发展刚起步,中国银行江苏省分行私人银行部的成立时间是2008年9月份,其在江苏省首先推出了私人银行的专项服务模式,本文以私人银行的业务实施需要进一步的明确客户需求为核心,主要特征是全方位的一种财富规划的咨询驱动服务类型,不断建立起将财富值作为重点,实现客户财富保护和财富传承的目标,建立起管家形式的服务体系,且争取在中国银行江苏省分行开展私人银行的具体业务作为具体的实践内容,分析其中存在的问题,思考解决对策。     

商业银行私人银行业务专属服务之探讨

私人银行业务是我国商业银行服务于个人可投资资产一定规模以上高资产净值客户的专属品牌,致力于满足私人银行客户个人、家族及事业发展等全方位需求,提供以私人财富管理、综合金融和专享增值服务为核心的全面金融解决方案。各商业银行秉承"以心相交,成其久远"的服务理念,践行"尊贵、私密、专业、稳健、便捷"的服务承诺,采用"1+1+1+N"等服务模式,为私人银行客户提供专业专注专属服务。     

北京分行 家企向荣谋发展 公私联动谱新篇

<正>中国工商银行北京分行通过提升管理水平、优化产品结构、加强公私联动等举措,推动私人银行业务发展驶入快车道。自9月1日"企业家加油站北京站"挂牌以来,北京分行积极利用该平台开展公私联动拓客工作。近期,通过"企业家加油站"的资源和空间赋能,分行私人银行中心协同崇文支行成功营销一位对公客户,成功拓展3位极高净值客户,拉转行外资金4.3亿元。     

家企欣荣齐欢悦 财富向善奔大同

2022年,工银私人银行将继续与客户一起,以"企业家加油站"为平台,创造社会价值、承担社会责任,持续打造面向企业家客户的公私一体化综合服务平台,从事业到基业,从小家到大家,助家企欣欣向荣,让财富,成为向善的力量。     

商业银行私人银行服务模式及业务发展策略研究——以中国银行江苏省分行私人银行业务为例

私人银行是以财富管理为核心，面向社会富裕人士所提供的顶级专业化的管家式服务。国内私人银行业务已经起步，中国银行江苏省分行私人银行部于2008年9月8日正式成立，在省内率先推出了私人银行服务。本文认为私人银行业务必须进一步明确建立以客户需求为中心，以全方位的财富规划为特征的咨询驱动服务模式，逐步打造以财富增值为核心、以财富保护和财富传承为支柱的完整的私人银行“管家式”服务价值链，同时力求以中国银行江苏省分行开展私人银行业务的具体实践为例，体现务实性、操作性，最后提出了相关的策略建议。     

“企业家加油站”：生态化赋能网点竞争力提升

<正>为携手企业家更好地承担社会责任、创造社会价值,中国工商银行私人银行部联合运行管理部,整合集团优质资源,于2021年9月推出“企业家加油站”共享平台,于2022年4月推出“企业家服务添翼计划”,于2022年9月推出“企业家加油季”系列活动,全面赋能网点打造“财富-家业-家企”服务生态,提升网点竞争力。2022年以来,全行“企业家加油站”建设持续向纵深推进,在数量上快速发展,2022年9月8日,全国第300家“企业家加油站”在上海浦东揭牌成立,覆盖全国超200个重点城市和地区;在结构上形成梯队,包括40家一级省行领航型“加油站”,210家二级分行旗舰型“加油站”,     

践行“助你家业长青”的私行服务--专访招商银行私人银行（青岛）中心副总经理张弛

：贵银行私人银行的业务定位是怎样的？
　　张弛：招商银行是国内最早涉足高端金融服务领域的银行,并于2007年8月正式推出专为金融资产在1000万元以上的高端客户提供理财服务的私人银行。在青岛,招商银行是第一家开展私人银行业务的。2008年12月,招行青岛分行在当地首家发行私人银行卡并提供私人银行服务,私人银行客户为70余名。虽然私人银行客户在全行零售客户总数占比不足1‰,但是总资产占比高达10%。2009年我们率先在青岛设立招商银行私人银行（青岛）中心,持续保持领跑同业的优势和竞争力。截至2014年12月31日,私人银行客户数400余名,管理资产总额近百亿元。目前,招商银行青岛分行已管理高端客户总资产超过350亿元,银行持卡客户数量和卡均资产量均名列前茅,初步在青岛高端金融市场形成了“以大零售带动高端金融,以高端金融引领财富管理”的新格局。     

我国私人银行服务研究

私人银行业务是商业银行以财富管理为核心,面向高额净资产个人客户提供的专业化一揽子金融服务.本文从研究私人银行服务特点和内容人手,对我周私人银行服务现状和客户需求进行了分析,提出了提升我国私人银行服务水平的策略.     

第500家“企业家加油站”落户天津

<正>近日，工银私人银行第500家“企业家加油站”在天津市河东区揭牌成立。中国工商银行私人银行部、工行天津市分行及下属河东支行负责人以及当地企业家代表出席成立仪式。天津自古因漕运而兴起，近代以来，天津作为与世界联通的通商口岸，孕育了诸如“红三角”永利碱场等国内最早一批民族工商业企业，也诞生了“天津盐业银行”（现工商银行天津市分行营业部在此办公）等中国最早一批金融企业，     

河北分行 用真金白银、真心实意、真抓实干支持邯郸绿水青山变成金山银山

<正>河北分行"企业家加油站"正式揭牌后,积极组织平台搭建,并以服务客户为初心,联合邯郸电视台创办全省首个"企业家加油站"电视台系列节目,讲述企业成长故事,展示企业家风采,支持更多企业做大做强,实现君子伙伴携手共赢。河北分行聚焦优质企业家客群,统筹资源,打造工行企业家客户参与论坛分享、开展互动交流的"共享活动中心";     

刍议私人银行业务

最近两年,私人银行业务在国内日渐升温。国际上享负盛名的瑞银集团、瑞士友邦银行、法国洛希尔银行等私人银行相继在国内成立分支机构。花旗、汇丰银行等国际大型银行在华的分行也纷纷设立了专为高端个人客户服务的私人银行部。国内不少银行也加紧筹备,酝酿推出私人银行服务。由于国内私人银行服务尚处于起步的初期阶段,加之私人银行业务有很高的隐秘性要求,     

私人银行业务发展正当时——农行广东、宁波分行私人银行部考察报告

私人银行业务是指商业银行以财富管理为核心,面向个人高端客户提供的顶级专业化的一揽子金融服务。面对同业竞争,面对客户需求,农行作为大型综合性银行,有必要、有能力推出并办好私人银行业务。本文在对农行广东、宁波分行私人银行部考察调研基础上,从九个方面论述了湖北农行筹建私人银行部、发展私人银行业务的必要性及策略与思路。     

宁波农行私人银行业务发展探讨

随着近年来经济高速发展,我国高净值富裕阶层人数大幅增加。面向高端的财富管理需求日益增长,开办私人银行业务已成为国内众多金融机构的共同选择。农行宁波分行抓住市场需求,在农行系统内率先成立了私人银行部,在填补了高净值客户财富管理业务空白的同时也经历着“成长的烦恼”。在私人银行营销服务体系构建、产品服务开发及了解客户需求、人员绩效考核、与零售银行部门之间工作协调等问题存在困惑。本文试图对以上问题进行析,并提出对策。     

携手中南财经政法 知识赋能家企客群——中国工商银行湖北省分行依托“企业家加油站”构建服务新生态

2019年10月,在陈四清董事长的亲自见证下,中国工商银行湖北省分行(以下简称"湖北分行")与中南财经政法大学签署了全面战略合作协议,标志着银校双方合作迈入更高层次。2021年9月湖北分行"企业家加油站"挂牌成立后,工商银行携手中南财经政法大学,连续数月举办"家企欣荣财富向善"财经暨法商讲坛系列活动,赋予"企业家加油站"崭新内容,为企业家客群知识赋能。     

我国商业银行私人银行业务发展应对策略

随着高净值人群数量和资产总量不断增长,国内多家商业银行开始注重私人银行业务的发展。本文通过分析私人银行未来发展前景,指出私人银行需要从原来注重"收益驱动"转变为注重"收益、成长双驱动",将私人银行部门作为独立的事业部,采取多对一的服务方式,开展差异化营销,才能为客户财富的保值、增值提供一流的金融服务。