让客户的产品与广告一起成长——重庆电视台“经销商战略联盟”发展思路剖析

重庆电视台广告经营中心首创的“经销商战略联盟”，目前已成为电视媒体效仿的广告增值服务模式，面对电视广告服务项目日趋细分与专业的发展态势，“经销商战略联盟”如何有效掌控庞大的区域市场经销商体系，并与之形成有效互动？如何调研市场销售与电视广告的有机关系，从而扩展广告服务项目，为广告主提供营销决策参考，从下文可以看到，“行业”和“市调 ”成为“经销商战备联盟”持续领跑广告服务模式的关键词。[编者按]     

从活动营销到“经销商战略联盟”——重庆电视台广告经营中心的公关营销之路

2004年4月，重庆电视台、重庆有线电视台、重庆教育台和重庆公共频道三台四机构资源整合工作宣告完成，以新形象、新编排、新包装、新推广示人的重庆电视台，在实现集团化资源整合的大背景下，开始了履新之旅。整合了重庆地区电视广告资源的重庆电视台广告经营中心于2003年11月28日成立，隶属于广告经营中心的营销部也正式成立。     

终端推广利器——“经销商战略联盟”

2004年7月。在风起云涌的媒体竞争中。重庆电视台在省级卫视群中先行一步成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”。率先打出“销售渠道”的资源掌控牌。在卫星电视全面营销时代具有非凡意义。     

经销商联盟的升级配方——重庆电视台广告经营中心的整合之道

回顾2007年中国电视行业的发展时，这样一组数字无法回避：上星10年，GDP全国排名第二十二，年产值超过13亿元，35城市省级卫视排名排行第三……这组数据对于重庆电视台广告经营中心（下简称经营中心）的所有人都可谓是烂熟于胸，对于中心主任郭列亚而言则更是如此。然而，成绩与美誉对于郭列亚而言更多的是意味着压力——2008年临近尾声，     

基于客户导向的服务创新——媒体推出经销商联盟的战略意义

2004年7月，在风起云涌的媒体竞争中，重庆电视台在省级卫视群中先行一步成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，率先打出“销售渠道”的资源掌控牌，在卫星电视全面营销时代具有非凡意义。     

二次服务 多重丰收——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

2005年，重庆电视台广告经营中心顺利完成5亿元的广告经营任务，比2004年增长20％，其中卫视频道广告创收上涨50％，其持续不减的增长势头受到业界广泛关注和赞扬。在媒体品牌建设上，“麻辣中国”的定位和理念已经得到观众、客户的普遍认可，深入人心。在此基础上，2005年，重庆电视台广告经营中心贯彻整合营销沟通的计划，通过构建“经销商战略联盟”，升华活动营销，使广告主的广告价值达到最大化。2006年，重庆电视台在实现成功征订的基础上，推行新的广告经营策略和理念——即“二次服务”理论，通过行之有效的服务手段和措施来适应市场的变化，使得广告经营进入了市场化、专业化、科学化的全面营销新阶段。借重庆电视台举行2005年广告客户答谢会暨广告签约仪式的机会，本刊记者独家走访了重庆电视台广告经营中心主任郭列亚，回顾重庆电视台的2005年的辉煌业绩，展望2006。     

传媒主导型营销战略联盟新探索——以重庆电视台经销商战略联盟为例

随着市场经济的快速发展，厂商和经销商越来越注重对自己产品的宣传，众多的媒体服务使得他们难以准确选择并控制好成本。大众传媒在新形势下也存在十分迫切的营销问题，传媒影响力深远，便于整合各方面营销力量，因此，传媒主导型营销战略联盟应运而生。探索新型的营销战略联盟将大大有益于社会营销资源的整合。     

传媒主导型营销战略联盟新探索——以重庆电视台经销商战略联盟为例

随着市场经济的快速发展，厂商和经销商越来越注重对自己产品的宣传，众多的媒体服务使得他们难以准确选择并控制好成本，而大众传媒在新形势下也存在十分迫切的营销问题，传媒影响力深远，便于整合各方面营销力量，因此，传媒主导型营销战略联盟应运而生。探索新型的营销战略联盟将大大有益于社会营销资源的整合。[编者按]     

麻辣中国，决胜于终端服务——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

重庆电视台广告经营中心经销商战略联盟自2004年7月成立至今，得到了营销专家、客户、经销商、同行的赞许和支持。作为“经销商战略联盟”概念的提出者，重庆电视台广告经营中心主任郭列亚在联盟即将迎来自己的周岁生日之际接受了记者采访。     

群英相聚西域论英雄——重庆电视台“天路英雄会”活动纪实

情感营销是现代营销的一个新亮点，多年来，重庆电视台广告经营中心在客户的情感营销上面可渭下足了功夫。2007年7月27日-8月3日，中心精心策划了“天路英雄会“的年度客户联谊会，邀清了百余名全国核心客户共赴西藏，开始了一次新情感旅程，在圣洁的旅途中交流互动，在8天的旅程中彼此结下了深厚的友谊，同时得到了全国客户朋友的广泛称赞。[编者按]     

增值“二次服务”，建立战略性合作伙伴——2005年重庆电视台广告客户答谢会实景盛况

11月的深秋，重庆电视台与客户们相聚重庆，共同感受“麻辣中国”的印象之风。在10月全国四地巡演的广告征订推广说明会上，通过资料宣传、视频推广、客户意见收集等多手段宣传，重庆电视台的首次广告征订就引起了全国广告客户的普遍关注，他们表示，重庆电视台的成长速度非常快，其“麻辣中国”的品牌形象贴切到位。而11月在重庆当地举办的客户答谢晚会，则邀请了所有关注重庆电视台的嘉宾亲临重庆、相聚重庆——共游两江，意浓情深。600多位嘉宾身临其境感受重庆新变化，大家畅叙友情，增进共识，共谋业界媒体发展动向。他们的真诚感谢、他们的衷心祝福、他们的真知烁见，都成为此次客户答谢会上不可泯灭的记忆。[编者按]     

不止是“双赢”

2004年7月7日，由重庆电视台广告经营中心主办的“牵手2004，重庆电视台频道价值推广会暨重庆经销商联盟成立大会”在重庆君临酒店召开。     

“经销商战略联盟”的2006升级版——重庆电视台将增值服务精耕细作

虽然目前大家都强调什么“整合”、“集约化”。但社会对重庆电视台“经销商战略联盟”的“细化”是持广泛的欢迎态度。因为“经销商战略联盟”自问世以来，为重庆各行业的终端行销做了很多的好事，例如：     

中国广告的“异”生代——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

作为中国传媒业市场化不断提高的产物，“媒体广告经理人”成为中国广告圈中一批略带“特殊性”的广告“异”生代，他们成长于中国特有的媒体语义环境，同时又要深谙市场经济中的媒体运营规则；市场赋予他们更多的机遇，同时也带来前所未有的困惑，他们往往力求在规矩中寻找突破。     

“重庆，非来不可”2012年度重庆电视台广告招商说明会召开

每年的10月,对于我们来说就好像是与各位客户约定的七夕情人节,每逢这个时候,我们都会与各位悉心呵护重庆广电的客户朋友相聚,在一起诉说心声,交流感情,共同编织来年的美好愿景。今年的聚会,我们会从不同的视角为各位客户带去前所未有的价值感受,与各位共同鉴证“重庆非来不可”的种种理由与精彩。     

2014，重新出发——重庆电视台广告经营中心主任王娟谈广告经营

重庆电视台和它的地面频道群经过几年的积淀,今年逐渐呈现出厚积薄发之势。重庆电视台在2013年的广告经营状况如何,对于2014年又有怎样的规划？借着广告大观公开发行十周年之际,本刊记者与重庆电视台广告经营中心的王娟女士进行了一次深度对话,她向记者详细朝释了重庆电视台在今年的处境和明年的广告规划。     

保障产品质量 创造品牌份额——重庆电视台广告经营中心郭列亚主任2005新春访谈

展望鸡年，面对日趋开放、复杂的中国广播电视竞争环境，面对崭新的集团资源整合元年，重庆电视台广告经营中心主任郭列亚凭借20多年广告业界的打拼经验和敏锐洞察力，大胆预言：2005年，大传播时代的媒体形势将会越来越多元化，媒体的竞争将会越演越烈，要想保持电视媒体的稳固地位，扩大市场份额，必须在“质量”和“品牌”上下功夫，     

重庆卫视打响“春雷行动”——2006年重庆电视台活动营销广告客户征订会在京、沪、穗举行

2006年3月．重庆卫视重拳推出“春留行动”。相继在广州、北京、上海召开活动营销广告客户征订会。定位“春雷行动”其喻意在于以第一声隆隆作响的春雷，震撼神州大地。掀起故事中国人文天下的热潮。以“活动营销”为收视起爆点。最终实现其“影响力营销”。此次重庆卫视开创先河，成为国内首家省级媒体以活动营销为主要推介内容的推广会。