试析如何进行跨文化谈判

文化背景不一样，不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格和策略，跨文化对国际谈判的影响越来越引起谈判人员和学者的重视，本文主要谈论跨文化为什么会影响谈判；如何影响谈判；面对跨文化的国际谈判我们该采取什么样的策略。     

浅说涉外商务谈判中的艺术

谈判艺术是建立在谈判个人的经验、素养、智慧和洞察力的基础上的，讲求谈判艺术，才能控制局面，使谈判始终保持在对自己有利的情况下，最终获得谈判的成功。     

赔偿谈判有技巧

赔偿谈判是指保险人与被保险人为对构成保险责任的出险标的赔偿结果进行的磋商活动。谈判的核心是赔偿的多少。达成协议的前提是互相合作，谈判过程往往艰难曲折。古人云：“凡事预则立，不预则废”。因此，谈判前的准备工作十分重要。     

竞争性谈判采购程序问题浅析

竞争性谈判采购方式有利于节省时间、缩短采购周期、减少采购成本，谈判过程中可以因势利导，方式灵活，既能充分体现竞争，又可以体现灵活协商，在特定条件下具有不可替代的优越性。但是，我国财政部至今还没有出台一部有关竞争性谈判采购方式的行为规范。因此，健全竞争性谈判采购程序对完善我国政府采购法律制度有着十分重要的现实意义。     

现代商务谈判及其技巧

从事商务活动不可避免地要进行商务谈判，有人可能觉得这是很容易的事，只要会讲话并且懂得一些谈判技巧就可以了。其实不然，这里面存在着很多的学问。谈判是一门艺术，它全面的考验了人的各项能力，因此在谈判过程中，方式方法问题尤为重要。而在所有的方法中，语言艺术的应用在谈判的成败中发挥了十分重要的作用。     

发现一种声音

在各种吉祥预兆下进行的世界贸易组织多哈回合的贸易谈判，旨在使发展中国家——尤其是其中的小国和穷国更好地融入世界贸易体系。出于这一理由，该轮谈判在2001年末推出之时就被称为多哈发展议程。但在三年多的进程中，谈判只取得了微弱的进展。在2004年7月末进行的关于农业和工业产品“谈判框架”协议草案的谈判，也只是使谈判保持在进行状态中。而且，该协议草案在贸易回合的“发展维度”的确切含义上产生了严重问题。     

采购过程中的谈判技巧

谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；     

铁矿石谈判背后的“阴阳之谋”

各种谈判都不乏“阴谋”“阳谋”，国际铁矿石谈判尤甚。2009年度的铁矿石谈判无疑成为国际商务谈判中的一场极为引人关注的博弈。钢企、贸易商、三大矿企，是谁在赌矿？     

多边贸易谈判中的定位：中国外贸经济利益取向研究

中国从多边贸易体制的发展中获益良多。结合国际、国内形势，进一步研究自身在谈判中的定位，是当前不容忽视的重要任务。利益是一切谈判的基本出发点与最终归宿，因而，对于谈判定位的研究应从利益出发。运用实证数据对农业、工业和服务多边贸易谈判中的“所得”与“所失”的研究结果表明，中国能从农业、工业领域获得的经济利益有限，相反在被认为相对薄弱的服务贸易领域则大有可为。     

“竞争性谈判”勿“乱谈”

《政府采购法》规定的竞争性谈判采购方式，是一种非常严谨、科学、规范的采购方式，它具有缩短采购周期、最大限度地满足采购需求、保证质量、服务以及采购人得到最优惠的价格等特点，也是国际通用的一种采购方式。实践证明，采用竞争性谈判方式进行政府采购，只要谈判文件编制、谈判程序、中标原则规范，照样能达到公开招标方式的效果。但由于《政府采购法》对竞争性谈判采购方式的程序规定的比较笼统，笔者从有关媒体介绍的案例以及供应商投诉的案例中了解到，个别地方在采用竞争性谈判采购方式时与《政府采购法》的规定出现了较大偏离，由规范的“通过式评审、评标最低价中标”演变出了“竞争性谈判综合评分法”、“竞争性谈判性价比法”，致使高价中标、供应商投诉时有发生，且在全国呈现攀比和蔓延之势，这种“乱谈”问题若不尽快加以制止和解决，势必对政府采购工作产生一定的消极影响。下面，笔者就竞争性谈判．出现的“乱谈”种类、成因与危害以及改进措施谈一些想法。[编者按]     

江苏省大力推广农业部良种采购项目

8月19～20日，江苏省2006年度国家优质专用小麦良种推广补贴项目政府采购大会在南京召开，同时农业部也借此机会举行了全国良种推广补贴招标采购现场观摩会，2006年江苏省承担国家优质专用小麦良种推广补贴共1000万亩，每亩补贴10元，补贴资金1亿元，所需小麦良种由江苏省农林厅、财政厅委托江苏省政府采购中心组织采购。本次采购采用竞争性谈判的方式，19日上午在南京市公证处和省农林厅、财政厅纪检监察部门的公证、监督下现场开标，共有76家企业递交谈判响应文件175件。根据竞争性谈判的要求，谈判专家审核了各谈判供应商资质，并就各自的供种方案、服务及价格分别进行了两轮谈判，当晚现场公布了谈判结果，共有51家企业中标，中标品种22个。所需小麦良种共8546万公斤全部采购成功，平均采购成交价格2．78元／公斤，低于省物价部门制定的政府采购最高（合理）限价，扣除每亩补贴10元（相当于平均每公斤种子扣除1．17元），实际向项目区农户平均供种价为1．61元／公斤，仅相当于优质商品粮的价格。     

优惠削减：导致恐慌吗？

2004年夏天，世界贸易组织(WTO)的147个成员通过了一项框架协议，为多哈回合的多边贸易谈判注入了新的动力——自2003年坎昆谈判失败之后，多边贸易谈判前进的势头已经减弱。与此同时，它也为有关贸易自由化的收益如何分配的讨论提供了最新的背景，并使人们感到迫切需要调整政策，以便使收益最大化、痛苦最小化。     

竞争性谈判采购方式法律规制刍议

竞争性谈判是我国政府采购法中规定的一种采购方法，在实践中广为使用。2010年全面政府采购统计数据显示，竞争性谈判是仅次于公开招标的一种采购方法。     

商务谈判技巧:充分领悟对方需求

成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要利益点都得到满足时，交易就会达成。如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西，并准备为之进行交易时，谈判就开始了。实际上，无论是在购物时还是在工作中，谈判每天都在发生。     

医保谈判机制亟待解决的三大问题

医疗保险谈判机制是控制医保基金支出过决增长、提高医保基金使用效率的一项行之有效的制度。我国新一轮医改也已明确提出，要“积极探索建立医疗保险经办机构与医疗机构、药品供应商的谈判机制，发挥医疗保障对医疗服务和药品费用的制约作用”。新医改实施4年来，不少地区对建立医保谈判机制积极探索，也取得了一些效果，但很有限，远没有形成一种机制。笔者认为，     

多哈回合四方会谈不欢而散

世贸组织框架下的旨在推进多哈回合谈判的四方会谈于2007年6月21日宣告破裂，使得多年停滞不前的多哈回合谈判陷入新的僵局。 发达国家和发展中国家相互指责 旨在推进多哈回合谈判的四方会谈不欢而散，意味着世贸组织关切的削减农产品补贴、开放工业品市场等问题没有达成任何协议。     

书名：《谈判力》

商界是个巨大的谈判场，每个人都在其中，谈判是一种生活，是一种思考方式，也是一门艺术。沉默不是金，会谈才会赢。     

保险理赔中的谈判技巧

谈判技巧在保险理赔中有着十分重要的作用，因为保险工作是一种商业行为，理赔人员代表保险公司与客户、第三者以及有关利益方进行交涉，是商业谈判的一种形式。在理赔工作中，保险工作人员与客户的协商谈判，可以说是最简单的一种博弈模型，实际情况中还要加入第三者、修理厂、有关利益方（比如执法部门和公共管理部门）等变量。     

竞争性谈判采购程序的研究

一、竞争性谈判方式的程序。政府采购项目采用竞争性谈判方式，笔者认为应包括以下程序。     

“磁悬浮失火”告诉我们什么

在中德沪杭磁悬浮谈判陷入胶着之际，上海磁悬浮突发的一场大火，令原本扑朔迷离的谈判结果再添变数。[编者按]