后记：鲁酒这一“跃”

经过了多年的发展和积累，目前鲁酒产业出现了新气象：其一是标王之后的负面影响正逐渐淡化；其二是鲁酒格局也已经被市场重新改写，一些经过调整、适应新形势的鲁酒企业正在成为新的鲁酒代表；其三是在大环境的影响下，鲁酒的营销模式正在发生重大转变，变得越来越务实和成熟。从市场上看．1997年标王风波之后，鲁酒企业也为挥散阴霾，做了很多工作和尝试，通过几年的市场磨砺和韬光养晦，鲁酒已经具备了突破“弱势白酒板块”的基础和条件。     

鲁酒外扩的新棋局

“鲁酒在全国曾经有一定的影响，某些市场还是很有基础的。”“鲁酒品牌力不行，人员营销能力落后，资金实力也不强，如何全面开花呀!”……这些是记者在与业内厂商交流时，大家对鲁酒发展的第一反应，各不相同。尽管争议不断，但从《糖烟酒周刊》鲁西北工作站发回来的最新信息看。十几年前从全国市场全线撤退的鲁酒，现在真的很想打个翻身仗了。     

旺季将至 中档市场风云再起——济南白酒市场最新动态调查

每当提到济南，就不能不想起鲁酒当年的辉煌，在济南鲁酒曾以强大的实力控制着酒市，其在中低档市场构建的堡垒可以说是坚不可破，在中、高档市场也有强健的触角把持。但今天的济南似乎成了众多外来品牌看好的市场。川、皖等省的一些白酒品牌已在济南落户，东北酒近期也有不俗的表现。笔者在调查中还发现，由于外来品牌的冲击和鲁酒自身的一些不足，看似强健的触角竞有回缩的趋     

营销创新是鲁酒发展的必由之路

鲁酒在经历了十年的反思、调整、厉兵秣马之后，近几年鲁酒的优势进一步扩大。但是，目前鲁酒整体的差距还很明显。鲁酒要发展，离不开创新，而营销创新是鲁酒发展的必由之路。     

鲁酒跨越的必过之“坎”儿

一方面是局域市场的竞争过度，一方面是整体竞争的不充分。从整个产业看，鲁酒整整落后了十年。鲁酒企业要实现大跨越，必须要跨越几道“坎”儿。[编者按]     

新鲁酒八大家

经过市场的残酷竞争和大浪淘沙，新鲁酒八大家已经产生。无疑，当前他们是鲁酒最活跃的力量，也是实施和完成鲁酒“跨越”的主体。根据“跨越综合实力”，我们将其排序和评述如下。[编者按]     

济南，鲁酒外拓的跳板？

如同任何一个大国都不可能只依靠一种力量崛起一样．鲁酒当年的失败也决不仅是“标王事件”作用的结果。循着“标王”前后各鲁酒企业的发展轨迹，我们发现．体制、战略、行政管理等等方面的差异，造就了今天鲁酒企业的不同发展状况，而从这些企业对济南市场所采取的营销策略中，我们又可以看出鲁酒外拓的差异化思路。     

冷析泰山五岳独尊

鲁酒是十几年前非常活跃的一支区域白酒劲旅，但是在1997年标王事件之后，鲁酒遭受了前所未有的挫折和打击。2003年以后，鲁酒板块的新市场格局逐渐形成，新鲁酒代表企业出现。2006年，泰山生力源完成销售收入6个亿，以销售规模而言，泰山可算“鲁酒王”。在一片大好形势下，五岳独尊——一个堪比鲁酒新掌门当下心情和雄心的高端酒很快锻造出炉。     

古贝春张恒路：品牌外拓应避实就虚

鲁酒品牌从区域市场突围、向外拓展应适时调整策略，寻求差异化思路。[编者按]     

寻找鲁酒发展路标——鲁酒五强高峰对话

作为中国最大的酒业集群，山东是中国白酒产量最大的省份，同时也是拥有数量最多的销售额过亿企业的省份。鲁酒目前正处于发展的关键时期．一方面诸如扳倒井、古贝春这样的新秀后来居上．鲁酒传统力量格局正在被打破；另一方面，维持多年各占一方的市场胶着状态也在被打破。越来越多的区域强势品牌正试图谋求根据地之外更大的发展空间。在这个关键时期。鲁酒企业该怎么做？会怎么做？对这些问题的讨论无疑是很有价值的。     

泰山张铭新：鲁酒整体突破的时机还不成熟

之前鲁酒在业内遗留的不良影响，正在通过泰山以及其他鲁酒的努力，逐渐消除。鲁酒整体突破近期的可能性不大，时机也不够成熟。[编者按]     

蛰伏9年，鲁酒期待英雄

掐指算来，从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中，鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压，几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期，当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内，首开广告酒之先河。     

浅谈鲁酒未来发展对策研究

本文针对鲁酒发展现状以及影响鲁酒发展的因素,分析了鲁酒发展面临的机遇,着重探讨了鲁酒发展营销对策,并提出了鲁酒未来发展的趋势。     

留下来还是走出去：鲁酒区域突围与坚守的困惑

留下来，还是走出去，是目前整个行业对鲁酒最为关注的事情，也是鲁酒企业经常在思考的问题。[编者按]     

发现新鲁酒

从九十年代后期开始。白酒业的主角逐渐以川酒、皖酒、贵州酒。甚至湖南酒为主。鲁酒作为曾经的成功者逐渐淡出了人们的视线。许多行业内人士都以鲁酒主要守在家门口不再走向省外大规模抢占白酒市场为由。主观地认为鲁酒在白酒行业属于比较弱势的板块。     

薛剑锐：2007，鲁酒步入快速发展期

与全国先进的白酒企业相比，鲁酒要想实现“向外走”的跨越，关键是要调整产品结构、变换营销方式。2007年，是鲁酒快速发展的新起点。[编者按]     

景芝酒业:铸就鲁酒品质 引领鲁酒发展

《庄子·祛箧》曰:"鲁酒薄而邯郸围。"意指鲁酒为薄酒。为了打破"鲁酒薄"的禁锢,扛起振兴鲁酒大业的重担,山东景芝酒业异军突起,用实力和品质撰写了一段酿酒业的传奇佳话     

1993年——1995年新思想 新现象

此阶段处于白酒行业进入市场经济的初期阶段。二名酒在这个阶段大量诞生和起飞，以两孔为代表的鲁酒气势如虹，在除了川贵以外的全国市场上攻城掠地。低度酒迅速发展，各种新型包装也不断出现。     

济南，鲁酒难得的操练阵地——济南酒市入市开发参考

市场概况 2004年的济南白酒市场切切实实地被黑土地狂洗了一把。看得目瞪口呆的省内企业此时似乎才缓过神儿来。原来济南并不只是趵突泉的天下，王侯将相宁有种乎？于是它们各个开始摩拳擦掌，蠢蠢欲动。一向稳扎稳打的口子窖也开始担心起来，一旦鲁酒群雄并起，口子窖不免势单力薄。     

谁来拯救“孔府家”

“孔府家”，一个最广为人知的鲁酒品牌，一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业．拥有令太多人想入非非的预期收益，却并非如人们希望的那样顺利发展。频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任，似乎每一次改变都是孔府家的一个转折，然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。