营销流程成就执行力

经常有一些企业的老板问我这样的问题：我的产品比对手还好，我的价格和对手在同一层次上，我和对手的渠道构成几乎一样，我的资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。这是为什么?     

小公司如何提拔人才

Q:我们公司是做全国中小企业商旅服务的,主要业务是帮中小企业合理节省差旅费.做了1年多,公司有三大部门:业务部,4人负责电商、2人负责企业客户;市场部1人;财务部2人;外加我自己,一共10个人.现在的问题是,在每周例会上安排的任务总是没人跟进和监督,执行不到位.如果凡事都要我自己跟进,我也难以应付.针对这种情况,我有以下几点想法: 一、从已有业务员里提拔一个主管(之前已提拔了一个大客户经理,沟通能力不错,但做事不够细心).我已经开始培养一个叫Jessie的女孩,虽然她才22岁,但做事情很认真,责任心很强.     

放弃8000万年薪 打造500强企业

<正>对手只有自己1990年,我进入格力电器做业务员。1995年,我们遇到了最大的困境———整个营销队伍集体离开。待遇差是原因之一,千分之八的提成,隔壁空调厂是5%。于是,公司叫我回来当部长。我本来不情愿,一是得罪人,二是收入少,但是我反过来又想,如果企业没有了,我还能做销售吗?所以我决定回来。当时格力内部没有规章制度,没有行为标准。第一,腐败问题非常严重,朋友关系、     

丰田扳倒,通用、福特可吃饱?

也许从丰田起,我们要做一个外科手术式研究美国的国家,中立客观,理性深刻;对手感冒,我们不用跟着吃药,对手缺钱,我们不必拿出家用。此番美国国会对丰田的质询如此犀利,盖因美日两国都拥有世界最优秀的汽车企业,而汽车业在各自制造业中地     

上海电信市场大战犹酣

面对记的采访，上海联通方面直言不讳：上海联通实行的就是对对手“跟进”和“更多”的策略，“他有一箩筐的价格战，我就有一箩筐的优惠更多”。一番话为上海移动通信市场价格大战以后的进一步升级埋下了更多的伏笔。     

如何监控对手的促销信息？

徐州汪叙明：我是一家经营食品的公司，现在竞争打的就是时间战。及时准确地了解对手的信息，才能有针对性地进行打击。尤其在促销方面更是如此。有好多次我们提前准备的促销活动不知道怎么走漏了风声，被对手打听到。我们刚开始布置，对手已经促销上了，而且模式非常类似，使我们的活动不得不半途而废。在此请教各位专家，如何做到有效监控对手的促销信息？     

中国企业领袖:未来3～5年的商业预言

宁高宁: 我做两个预测,第一是关于中国企业管理进步的预测。现在中国企业在管理理论上总结不够,我们主要是看美国人的案例。但是我觉得我们一定会慢慢摸索出一套中国企业的管理办法,而且一定可以和美国的理论相媲美。第二,我做一个难度比较大的预测是关于零售市场的。目前在中国的零售行业,外资进入的规模和力度是很大的,过去国有的一、二级批发公司已经慢慢萎缩,行业的转型仍在继续。虽然中国零售商品额在不断提高,但品质不高,我们面对着的又是相当有实力和经验的对手,这给中国企业,包括新兴的企业带来很大的压力。我预测,未来5年内,中国应…     

中国“羊”跑出马的威风——刘瑞旗和恒源祥的故事

他的沉默是对创意的谋杀。 是的，你有过这样的遭遇吗?当你兴致勃勃、滔滔不绝地对他阐述你的思想时，希望你的创意至少可以燃烧他的头脑，对方却一言不发。 没有鼓励，没有碰撞。 挑战刘瑞旗的智慧，是多么艰难的事。 但刘瑞旗对我的师傅袁老师非常感兴趣，他邀请袁老师做恒源祥品牌顾问，于是我的师傅前脚迈进恒源祥的大门，后脚我就义无反顾地跟进来了。 刘瑞旗在五楼，我们高他一楼，有时候，我们背后就叫他“五楼”，那是在他的想法和我们不一致的时候，而我们又无法说服他，为了发泄无奈，我们就这么称呼他。在楼上楼下的往返中，我慢慢地知道了他的故事。     

陈欧:我做40亿美元企业靠这“四大质疑”

<正>乔帮主说过,stay foolish,stay hungry。今天我加一条,stay doubtful,保持质疑。大家可能说,质疑,我太在行了,每天都质疑对手。服务器打不开,肯定是对手攻击;对手融资成功,丫肯定财务造假……质疑,不是质疑别人,而是学会对自己的质疑。第一,学会质疑商业模式。创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式,生怕别人知道,另一方面觉得不理解自己模式的人都是SB。大佬说,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。打住!大佬们说坚持,是对创业的坚持,不     

如何应对竞品的促销？

在市场操作过程中，总会遇到竞品的疯狂促销，自己不促销是“等死”。但跟进促销却是“找死”。对于如何应对竞品的促销，我刊提供几点建议：     

拜访到位 让陌生人帮我推销

<正> 产品同质化、行业利润越摊越薄,许多企业把县乡镇市场作为重点寻求突破。业务员频繁往来乡镇网点,不厌其烦地催款、铺货,跑得越勤快,却越感到困惑:业绩总是上不去!科龙公司总部让我到福建南部调研市场,我发现,多数业务员不能充分地了解乡镇市场,仍以大城市的简单操作思路去做乡镇业务,自然越做越困惑!一、全力结交对手化敌为友机会多我对城区和乡镇所有的电器经销商做了全程拜访,目的有四:第一,全面了解我     

与谁争天下

谁是我们的顾客?谁是我们的对手?我认为，这是营销的首要问题。目标顾客决定了企业产品为谁设计、生产、服务，而对手决定了谁在和我们争夺目标顾客。     

搞定对手的“铁杆”大户

<正> 搞定竞争对手的"铁杆"大户,是诸多营销人员梦寐以求的事,但销售人员对这类大户往往束手无策:"我就认这个牌子"、"我们合作好多年了"、"他们服务挺好的"……面对对手大户的坚决口气,销售人员难道真的没有办法突破吗?以下是本人搞定对手"铁杆"大户的经历,相信对大家有所启发。     

定位：一切关乎实战

作为市场的跟进者,你的创新必须是带着＂定位＂的创新,给对手贴上一个真正有效的负面标签,让他无法回击,无法复制,否则你很可能只是沦为市场领导者的创新中心。     

超越

商场如战场,"不想当将军的士兵不是好士兵",企业家也是如此。接触很多中小企业主,我们发现,几乎每一个人都有把企业做大做强的梦想,他们总在尝试超越心中的偶像或对手。但是谁都知道,要想超越对手,必须有独特的投资眼光和经营模式。     

把握节奏 加强管理 储备人才

广州市的一位创业者问对手咄咄逼人,我如何应对?我很紧张,如何能保持住这几年形成的优势?我是广州一家日化公司的董事长,是中国最早做中药日化产品的企业之一,且刚成功上市。日化行业的竞争一直很激烈,仅在广州就聚集了大量的日化公司。目前,跟在我身后的四五个对手都在积极融资或筹备上市。     

声音

“不管未来互联网出现什么技术和趋势，我们都要去跟进，因为你不知道什么时候会爆发起来，你首先要跟进，这是一个蛮大的教训。”     

东软的信息化解决之道

<正>今天与国内国际的各种合作伙伴在一起,有些话不知道如何开口。因为国内供应商可能从品牌到研发都在国内,国际厂商基本上是在国内做营销和服务,可能出发点也不太一样。做信息化也做了很多年了,我感觉现在我们确实应该站在国际化的角度来考虑中国国内的市场。我今天想讲四个观点,谈一谈东软对     

对手步步紧逼 多种手段打赢保卫战

<正>对手跟风咄咄逼人周密调查制定还击方案王总是A品牌潍坊代理商。通过两年的苦心经营,目前产品已全面覆盖潍坊的沃尔玛、百货大楼、中百、佳乐家等大卖场和连锁超市,并且A品牌1000毫升洗发水已成为潍坊市场的领导品牌。这两年中,不少洗发水纷纷跟进,同样     

不跟“T”风日系需寻新亮点

大众动力总成战略在A级车领域形成技术优势,使得日本企业成了最直接的受冲击对象。当然这也源于在市场份额、品牌地位、价格区间上日系产品一直以来是德国车的主要对手。到目前为止,日系三家企业并未打算在A级产品上跟进直喷与涡轮增压,那么他们将用哪些手段来化解对手的技术优势呢?