出奇制胜侧翼战

对许多销售经理来说，进攻战和防御战是再自然不过的事情了——领先者进行防御，而其他人进攻。难道还有什么别的新战略吗？当然有。那就是侧翼战。     

侧翼战，最具创新性的战略——美的VS格兰仕：微波炉之战

侧翼战不只是一种军事概念，它也是商战中最具创新性的战略。不管对于营销还是军事来说，侧翼战都是一种大胆的行动，就像是一种赌博，而且是一场豪赌，需要对每天每时每刻制定周密的计划。比起其他战略形式，侧翼进攻更需要掌握作战原则。进攻开始后，还要有预见战局发展的远见能力     

侧翼攻击战

越来越激烈的市场竞争已经把商场变成了一个战场,从行销战争的意义上说,绝大多数市场行销人员都认为攻击战和防御战是商战中的正常现象。除此之外,还有一个很重要的战略——侧翼攻击战。 一、侧击战战略之一——占领无竞争市场 任何一位指挥官决不会把伞兵向敌人的机枪阵地上空投,同样道理,也决不应该把发动一场侧翼进攻的产品送到一个已建立了市场规模的阵地中。 开拓空白市场。即使是已经成熟的市场也并非无隙可钻。可通过市场分析,寻找对方的漏洞或弱点,用自己的特色,补上对手所缺。日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为“劳特”所     

基于关系嵌入的公司经理管理防御水平测度

已有文献对管理防御的测度仍存在片面性,因此本研究基于嵌入式视角,将经理人置于社会网络中深入探索影响其管理防御水平的关键因素,并从经理人的人口学特征、经理人的社会关系网络、公司治理结构、外部市场环境四个层次构建经理管理防御测度指标体系。以上市公司2011～2019年的数据为样本,分别对四个层次的指标进行筛选,将筛选出的指标纳入经理管理防御测度指标体系,并运用熵值法确定各个层次、指标的权重,识别各指标对经理管理防御的影响程度,最终构建出经理管理防御评价体系。选取100家上市公司进行验证,结果表明该管理防御测度评价体系具有有效性与合理性,且我国上市公司的经理都普遍存在管理防御行为,此外,经理的社会关系会降低其管理防御程度。     

海尔：“营消”商业模式创新

海尔久已实行的缝隙战略其源出于毛泽东兵法：在总体战略上处劣势、防御、内线作战的部队．可以而且必须力争在局部战役、战斗上造成优势，实施进攻，变为外线作战。今天，海尔冰箱在美国的日益旺销这一案例，正是兵战战法转用商战的一个经典版本。     

经济转型期我国企业经理管理防御行为动因分析

本文对经理管理防御概念进行了梳理,对经理管理防御行为动因进行了分析,分析指出:经理人转换工作成本、人力资本专用性和控制权收益是引起经理管理防御行为的主要动因,而股权流动性差、经理选拔机制的非市场化、经理人退出补偿条款缺失是我国经济转型制度背景下经理管理防御行为产生的深层次原因。     

我国上市公司经理管理防御程度的量化研究

经理管理防御程度的度量在我国仍是一个空白,国外学者使用的外部代替变量不能很好地反映经理人的管理防御动机。因此,从经理人个人特质出发选取六个最能反映经理管理防御行为的变量,采用内容分析法构建出经理管理防御指数。以2003—2006上市公司的数据为例进行实例验证,我们发现这种经理管理防御行为在我国上市公司中的确存在,而且防御程度呈上升趋势。     

经理管理防御下的企业融资决策与股东监督效应

经理管理防御是影响企业融资决策的重要因素。本文通过对经理管理防御影响企业融资决策的理论机理分析,建立融资决策选择模型,讨论了经理管理防御行为对企业最优融资策略的影响路径,揭示了企业非理性融资行为的深层次原因。研究发现,经理管理防御导致企业融资决策偏离了股东期望的最优融资策略;面临预期的破产风险,管理防御促使经理对债务融资持谨慎态度,但更偏好股权融资;股东对经理非理性融资决策行为的最佳约束水平与投资项目增值的平方根成正比。     

营销胜败的关键：判定商战性质

在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。     

试论市场营销与物流管理的关系

市场营销与物流管理是企业管理的两个重要方面,企业大多数经营活动都与之相关.市场营销与物流管理密切相关.市场营销活动必然会涉及到物流管理,市场营销、物流管理两者有机结合是未来发展趋势.     

经理管理防御与企业非效率投资相关性研究——来自安徽省上市公司的实证研究

本文采用理论分析与实证检验相结合的方法,分析了经理管理防御视角下企业的非效率投资问题。研究结果表明：安徽省上市公司投资不足现象普遍存在;经理管理防御行为不仅存在,而且日趋严重;经理管理防御与非效率投资显著正相关;影响经理管理防御程度的经理人年龄、职业经历、任期和预期转换工作成本与非投资效率存在显著的相关性。在此基础上对如何抑制经理管理防御,提高投资效率提出了相关建议。     

浅谈市场营销工作的两个误区

<正> 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代企业管理基础上的综合性应用科学。自人类进入现代社会以来,市场营销工作从未象今天这样被各级政府和企业所重视。很显然,为了在变幻莫测的市场大潮中永远立于不败之地,各企业不得不挖空心思去竭力研究市场营销工作。这里我结合本单位的一些实例谈一下市场营销工作中应走出的两个误区。走出产品价格误区当今企业都是从传统的计划经济逐步转向市场经济,产品从政府统购统销到企业自己走向市场搞销售,已经是一个很大的转折。随着改革的不断深入,促使企业不得不去研究市场,不得不去研究市场营销工作,不得不去研究推销人员。因为市场营销工作的好坏,直接影响着企业的效益和发展。为此,搞好企业的市场营销工作是企业管理诸多工作中最重要的一项管理。企业在研究营销策略时,首先要根据自己产品的特点去分析市场营销因素,而通常价格因素被列为重点研究对象,尤其是在当前市场产品相对过剩,产品销售不畅的情况下,市场价格之战愈演愈烈,结果是两败俱伤,一些企业认为只要价格比别人的低就万事大吉,其它因素就可忽略不计,因此丢掉了许多市场。     

中国企业家的下一个十年:系统战短板

在这个新的商业世界里,越来越多的跨国公司正以系统战的策略发动进攻。有没有系统战的中国方法?     

造就世界品牌的策略是进攻

进攻，是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果，也可以使弱小的一方转败为胜。俗话说：商场如战场，进攻策略也是商战中常用的策略。当然，进攻策略的选择和战术的运用，直接影响着战争的结果。世界各类商品、特别是世界品牌不是天生的，最初入市时都是无名小卒，市场上没有席位，竞争中没有优势。它们不能像已占领市场的老品牌那样，能对进攻和防御两种策略进行选择，它们无阵地可守，无城池可防，只有进攻一条路。向哪儿进攻？一般有两大市场：一是空白的新市场，需要去创造；二是被占的老市场，需要去进攻。前虽不会遇到对手抵抗，但创造新城池并非易事；后虽有建好的城池，但从别人手中夺下会异常艰苦。对前一般采取钻空子的战略，对后则采取楔钉子的战略。     

代价昂贵的错误——聘错人比不聘人更糟

就聘用工作的水平而言,大多数销售经理都记录不佳。我们不断犯同样的错误而且并不采取矫正的行动。大多数销售经理喜欢那些有背景认同,有很好的外表形象,而且对他们不造成威胁的销售人员。这些经理往往聘用他们欣赏的应聘者。然而这种自然选择并不一定产生最佳的销售队伍。一流的经理聘用一流的人才,二流的     

产品经理“营销平衡术”的定盘星

为什么跨国公司里从来就不需要策划人?因为他们有产品经理。什么是产品经理?他在整个市场营销体系中扮演着一个什么角色?产品经理对中国企业意味着什么?     

造就企业家队伍是推行现代企业制度的基础工程

造就企业家队伍是推行现代企业制度的基础工程姜化英在现代企业制度中，企业家首先应当是企业的厂长（经理），是负责计划、组织和控制企业生产技术、市场营销等经济活动的领导者，但不是所有的厂长（经理）都能成为企业家。企业家应当是具有创新意识，能承担经营风险，并...     

股权激励契约设计对经理管理防御程度的影响

股权激励是管理研究的热点,但目前的研究多从外部市场环境与企业内部治理结构出发分析其效果,极少从股权激励机制的根本——契约要素设计的角度进行分析。文章以2006—2012年宣告实施股权激励的上市公司为研究样本,从股权激励强度、激励期限、授予价格和业绩条件四个方面分析股权激励契约设计对经理管理防御程度的影响。研究发现:激励强度、激励期限、业绩条件与经理管理防御程度负相关,而授予价格未显现对经理管理防御的缓解作用。这为完善我国股权激励契约设计,提高股权激励有效性,缓解经理管理防御行为从而保障股东利益提供了实证参考。     

营销人才的能力分析

目前对于大多数商品而言,仍旧是处于买方市场,所以各企业均非常重视市场营销这一环节,把营销当成企业成败的关键。于是,对于市场营销人才的需求,近几年来始终处于各城市人才需求量的首位。而各大专院校现在都基本开设了市场营销这一专业,并且有大量的毕业生已经走向了社会。但是我们同时也发现,企业招聘的营销人员中有不少是技术出身,而真正营销专业的学生,好像并不是很受欢迎……     

《格鲁夫给经理人的第一课》

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事,有时候,不被人看好是一种福气。正因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无争地带进行。当时我想,在中国的B2B应该以中小企业为主,我们反复考虑到底是B2C还是B2B,我说只要让客户赚