浅谈STP策略

STP策略是市场营销学中的一个重要策略。认真研究STP策略,并用以指导企业参与市场竞争,一定会帮助企业取得胜利。 (一) STP策略具体来说,就是市场细分、目标市场、产品定位策略。英文表达是Segmenting Targeting Positioning。取三个词组的字头,简称为STP策略。 市场细分就是根据消费者需求的不同,将整个市场细分为若干个分市场。市场细分有不同的标准,如人口细分、地理细分、心理细分、购买细分、受益细分等等。市场细分的客观基础或内在根据是消费者需要与     

陕西纺织工业市场细分及目标市场策略研究

本文在深入理解市场细分的内涵及其特征的基础上,对纺织工业的行业特性进行了分析,对纺织品大类、加工程度和用途、经济特性等方面全面分析,得出纺织工业的市场细分变量。在此基础上,对纺织工业进行市场细分,建立市场吸引力评价指标体系,通过专家调查的方法对每个子市场进行了具体评价。针对评价结果,提出陕西纺织工业目标市场选择的对策及建议,促使企业能够准确把握市场脉搏,增强陕西纺织工业的竞争能力,选择有吸引力的目标市场并制订出相应的定位策略。     

重要客户差异化服务机制建设

差异化服务,是指企业同时对多个目标市场进行营销服务时,针对目标市场的各自特征和发展潜力,投入不同的服务资源,实施不同的服务策略．以满足不同目标市场的客户需求。其基本思路是,在市场细分的基础上．按照各细分市场的主要特征、需求特点和贡献度等因素,确定需要保持与拓展的目标市场和优质客户群体;对目标市场和优质客户群体,通过建立分级管理的服务制度和措施,     

从丑小鸭到白天鹅——对我国国际工程承包市场分析

目前国际工程承包市场的情况可以用八个字概括:起伏较大,前景看好。在这种大环境下对建筑市场进行细分与定位,有助于企业发现市场、选择市场,集中资源,以弱胜强。建筑市场可以根据区域、产品、发包商以及承包商等诸多因素进行细分,本文从区域和产品角度细分国际工程承包市场,从而帮助我国承包商确定目标市场。     

浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略

平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优…     

究竟什么是市场细分

●产品细分是在市场区隔之后●没到成熟阶段就细分,小心提前阵亡●市场区隔没问题,但产品对接出问题了●销售的细分是由市场的需求方式决定的企业总是根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势的子市场作为企业目标市场的。而企业的一切营销战略,都必须从市场细分出发。如果没有     

关于电力商品营销战略分析与研究

电力商品与其它工业商品相比,具有无形性、不可储存性、服务性、多用途性和销售渠道的集中性等特点。本文提出了电力商品营销应针对这些特点,实行市场细分、目标集中和差异市场和差别价格等不同策略。     

提高煤炭市场调控能力的营销策略

福建省煤炭 (集团 )公司根据省政府赋予的职责和自己在省内煤炭行业的地位 ,提出了力争实现集团公司在福建省内无烟煤市场上调控能力的突破 ,充分发挥集团公司作为省内煤炭龙头企业的作用 ,成为省内煤炭供应主渠道的集团公司运销工作目标。根据这一目标 ,集团公司在适应当前全国煤炭市场形势 ,努力调控煤炭市场 ,对营销策略方面作了积极的探索 :一是关注关井压产工作成果 ,控制全省煤炭总量 ,做好与政府有关职能部门的沟通与协调 ,督促配合政府部门做好关井压产和总量控制工作。近年来 ,福建省总量调控、关井压产力度逐渐加大 ,特别是去年 6…     

市场细分化

所谓市场细分,就是根据顾客的购买需求和购买行为的差异性,划分为若干类似性的消费者群,从而在细分市场中去确定目标市场,使企业取得最好的销售效果。市场细分是市场营销的重要策略手段和现代市场营销的客观要求,因为任何一个企业都无法满足市场内所有买主的需要,企业的资金、技术、设     

一款客车引发的“羊群效应”

在客运企业受到高铁挤压、人力及燃料成本持续上升、盈利情况不容乐观的背景下,宇通10米一层半新车ZK6118H的推出为其盈利增加提供了新的选择,并由此引发行业羊群效应,从而实现这一细分市场生态环境的整体改变。经济学中的"羊群效应",是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者,根据其他投     

成衣品牌的目标市场定位

成衣品牌企业所选择的目标市场,其范围所对应的产品计划必须是明确而具体的,对产品的要求以及相关服务具有一贯性,只有定位明确才能有效实施产品计划,这对企业的发展方向、管理目标起着至关重要的作用。一方面,通过细分市场、分析市场去把握消费趋向,寻求适合本企业品牌产品的目标市场。另一方面,成衣企业对市场的变化要有充分的预估,要与时俱进,具体问题具体分析,在发展中调整定位;在变化中适应市场,使企业立于不败之地。     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

跨国公司在中国的战略调整及中国企业的应对策略

在经济全球化程度和中国市场开放程度不断提高的背景下,为进一步渗透并巩固在中国市场的地位,跨国公司在细分市场、产品定位、本土化战略、组织结构及目标市场等方面,进行了战略性调整。提高品牌意识、组建战略联盟、进行联合营销和提高产品研发能力是中国本土企业应对跨国公司挑战的关键策略。     

超越市场细分策略的新思维

自从美国经济学家温德尔·斯密在20世纪SO年代中期提出“市场细分”的概念以来，企业的营销人员用了很多划分标准把市场条分缕析，并在每一个细分的市场上取得了骄人的销售业绩。但市场永远需要创新。本文探讨如何突破思维定势、跨出“雷池”，实现对市场细分策略的超越和创新。一、突破性别有些产品分别为不同性别的人设计，但找们不必以此自设男女大防，完全可以突破性别限制而将市场加倍扩容。——刮胡刀一向是男性专用产品，但美国的吉列公司经过市场调查、发现美国30岁以上的妇女中，大约78％的人定期要刮腿毛和腋毛，于是该公司将刮…     

大型施工企业区域经营管理模式初探

在当前日益激烈的建筑市场竞争中,大型施工企业要不断拓展经营领域,实现可持续发展,就必须大力实施“依托中心城市,项目滚动发展,区域辐射经营”的区域经营战略,通过区域经营形成多层次、多渠道、全员、全方位承揽任务的格局,从而建立相对稳定、具有一定竞争优势的区域经营市场,创造企业最佳综合效益。本文就大型施工企业(下称集团公司)如何实施区域经营管理做一初步探讨。 一、区域经营管理模式与职能 围绕创造相对稳定、具有一定竞争优势区域经营市场的目标,根据区域不同情况和工程项目不同特点,集团公司可采用经营型工程指挥部、派出型工程指挥部等管理模式。条件成熟的区域经营工程指挥部可逐步发展成为分公司的管理模式。     

国外石油巨头在华成品油营销策略及我国企业对策

国外石油巨头通过采用市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道等策略,已经成功进入我国成品油市场,并在一些产品的高端市场占据重要份额。他们的大举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等各方面带来了巨大的竞争压力,我国石油企业唯有勇于迎接挑战,积极采取有效对策,才能在竞争中不断发展壮大自己,实现跨越式发展。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

武钢集团公司内部业绩评价指标体系

在现代经济中,如何评价企业尤其是大型企业集团的业绩,在理论和实践上已有几种不同的提法和做法。为了加强对集团公司内部业绩评价的指导,2002年6月财政部颁发了《企业集团内部效绩评价指导意见》,根据《指导意见》,武钢将集团公司总体战略目标细化为企业内部的评价目标,建立了集团公司内部业绩评价指标体系。本文阐述了建立公司内部业绩评价指标体系时所坚持的原则及选择评价指标对实施公司总体战略目标的作用,可供企业同仁借鉴。     

海外工程拓展之道

发挥区域优势,调整经营布局,明确发展目标.认清形势,量体裁衣,确立集团海外项目经营定位.拓展国际建筑市场,首先要解决的就是市场经营定位问题.集团领导层根据自身情况,在争取国家及省委、省政府政策支持的同时,以经援、政府协议贷款项目和我国企业国外投资项目作为进军国际市场的突破口,发挥地理优势,重点抢占东南亚、南亚建筑市场,逐步开拓非洲建筑市场.在这一思想指引下,集团公司开始与商务部频繁接洽了解信息,掌握东南亚建筑市场动态.在得知国家将援建柬埔寨政府大楼的信息后,集团公司迅速成立项目小组赴柬埔寨做市场分析,同时派出专业人士利用自己的经验向柬方提供商务、技术、咨询服务等一系列工作,得到了柬方的认可,最终将该项目交由集团公司实施.     

腈纶产品的市场分析与营销策略

对腈纶产品从市场环境，供求认识，贸易流向及价格状况作了回顾与分析，提出了腈纶产品营的销战略，并通过有效的市场细分和机会风险分析，对腈纶产品的目标市场进行了定位。