温州企业的营销渠道建设

在全国各地,在每个市场的角落,你都能找到一批籍贯在温州的"供销大军."温州企业的产品,通过他们流向市场,巩固了产品在市场中的地位,带动了温州企业从小到大的成长.千军万马温州人,跨越千山万水,历尽千辛万苦,道尽千言万语,千方百计将温州企业的各种产品"打"出一片空间."温州模式"的形成和红火,很大程度上归功于由"供销大军"构成的营销渠道上,这种以人为输通纽带的营销渠道,给温州的经济建设带来了巨大的推动力.现在,温州企业的产品遍及世界,皮革、服装、打火机、眼镜等在世界市场上均占有一定比重.     

我国企业营销渠道模式及发展趋势

在目前的市场环境下,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道,是企业销售过程中必须解决好的重要环节。     

企业营销渠道冲突管理策略

在竞争日益激烈的今天,渠道对企业的生存与发展起着至关重要的作用,渠道管理已成为企业提高市场竞争力的重要因素,而能否利用好渠道冲突又是渠道管理水平的一个重要体现。本文分析渠道冲突的类型及原因,在此基础上,提出解决渠道冲突的相应策略。     

营销渠道管理改进分析

有效的营销渠道是市场营销活动成功的关键，是战胜竞争对手的先决条件。为了保证营销渠道的有效性，以达到企业的营销目标和整体目标，企业必须对其营销渠道进行管理、控制。这包括在必要时对营销渠道进行调整。     

森工企业绿色食品营销渠道重构浅议

在对森工企业绿色食品营销渠道现状分析的基础上，指出其目前在代理商、渠道冲突和物流系统等方面存在的问题，并对其原因进行了分析，进而对营销渠道的重构提出确定、合理的渠道结构，选择具有绿色声誉的渠道成员，建立完善的渠道管理机制与将绿色食品的物流业务外包给绿色物流公司等方面的对策，目的在于促进森工企业绿色食品产业的发展。     

保险公司营销渠道分析

保险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道包括直接邮件营销、公共媒体营销、电话营销、保险零售店和网络营销；间接营销渠道包括代理人营销和经纪人营销。本文从渠道职能执行强度、渠道成本和可控制力的角度，对各类型保险营销渠道的特点进行简要分析。     

湖北省种子企业营销渠道冲突的现状与对策分析

种子是农业科技的载体 ,是决定农产品质量和市场竞争力的根本因素。由于传统体制的影响 ,湖北省种子行业的商品率较低 ,大约为发达国家的 1 0 -2 0 % ,且市场竞争秩序较为混乱 ,基层种子市场区域分割和行政垄断的现象较为严重。随着农村市场化程度的不断提高 ,湖北省在原有政府投资的各级农技推广机构种子营销渠道的基础上 ,产生了越来越多的直接面向市场生产经营的种子企业。但是 ,这些种子企业较普遍地存在渠道冲突问题 ,渠道冲突是种子营销通路中的痼疾 ,如果不加以有效解决 ,可能会导致分销渠道不畅通、营销成本的提高、进而影响市场占…     

营销渠道管理中的激励问题

在＂渠道为王,决胜终端＂的大趋势下,营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位。在渠道管理内容中,对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容。激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求,执行中可分为三个层次操作,具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开。     

我国粮食企业营销创新的全球化定位

营销创新是粮食企业经营管理创新的重要内容,是粮食企业有效应对市场环境威胁的重要举措。经济全球化条件下,特别是加入WTO后,我国粮食企业经营活动承受着国际、国内市场竞争的双重压力,面临着内外竞争对手的双重挑战。企业要在竞争中求得生存和发展,就必须依据市场环境的变化不断增强自身的创新力,发展创新型经营方式,并以此作为新时期粮食企业重新振兴的动力。粮食企业创新力中,营销创新是其构成的核心要素之一,而营销创新必须着眼于国际大市场,从全球化的角度构筑创新模式,确立创新地位,以推动粮食企业不断奋发向上,在更高的发展平台上…     

营销渠道风险管理体系设计

渠道在营销体系中的重要性逐渐提升，家电、IT、高档消费品等行业对销售渠道的依赖性十分突出，以世界第三大PC厂商联想为例，其70％的销售额来源于由分销、经销构成的两级渠道体系。同时，随着竞争的加剧，各类企业的一级营销渠道呈现出数量减少、规模扩张的总体趋势，渠道的专业化能力大幅提升。     

家电业渠道冲突背景下的新型营销渠道

本文在西方渠道理论的基础上,对我国家电业渠道冲突现状进行分析,总结我国家电业渠道冲突背景下出现的四种新型营销渠道,并对其产生的效应进行分析。     

国内汽车营销渠道模式发展趋势

在新的竞争环境下，传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要，因此根据汽车市场需求和竞争，分析汽车营销模式，就能对汽车制造厂家和经销商带来新的销售业绩和利润。笔者根据目前汽车市场营销现状，总结当前汽车营销渠道模式中存在的不足，对汽车营销模式未来发展趋势进行预测。     

种子营销渠道影响因素及构建策略

中国加入ＷＴＯ ,农业面临着严峻的挑战 ,种业也不例外。我国作为一个农业大国 ,显在和潜在的巨大种子市场吸引了国外的许多种子公司及跨国种子企业集团 ,纷纷在中国攻城掠地。截至到 2 0 0 1年 6月底 ,经省级农业行政主管部门审核 ,农业部已向 72家外商投资企业发放了《农作物种子经营许可证》 ,在这 72家中 ,经营棉花种子的有 2家 ,玉米种子的有 3家 ,水稻种子的有 1家 ,油料种子的有 1家 ,其余大部分是经营蔬菜或 (和 )花卉种子 ,种子都是自繁自育的。这些外资公司要培育出适合中国种植的品种是要花费一些时日的 ,那么在这两三年内 ,外资…     

关于营销渠道设计的思考

“鱼和熊掌不能兼得”。这句古语在现实生活中常常被人们引用来说明两种好的东西不能同时获得。在现今激烈的市场竞争中，如何把对于公司发展有益的各个方面都发挥的淋漓尽致，才是商战制胜的关键。就拿营销渠道来说．有的公司采用传统的营销渠道(制造商-中间商-顾客)；而近来产生并具有巨大生命力的直复营销则被许多有创新意识的公司所采用，这场营销渠道的革命正式上演了。一般来讲。革命是新事物的产生和旧事物的灭亡。但就这场营销渠道的革命而言却不然。比如，电视业晚于电影业产生，今天电视业的发展早已超过了古老的狭义的电影业．但是为什么今天的电影业同样也在发展着，而没有被电视业所取代呢?这是因为同是为顾客传递娱乐的渠道，它们成功的分割了顾客的需求，电影满足人们对视觉和听觉需求使顾客有身临其境的感觉：而电视则满足人们自由选择的需求使顾客有自主权和选择权。所以电影业也没有销声匿迹，电视业没有取代电影业，而是在电影业的基础上满足了人们日益增长的自由选择需求。     

在华跨国公司营销渠道的策略

在知识的作用日益被人们认识的今天,人们亲身体会到了跨国公司始终是先进技术和管理理论的发源地。知识的创新需要良好的环境和丰富的积累,跨国公司依靠其雄厚的实力、灵活的机制和丰富的积累明显处于优势地位,有鉴于此,我国民族企业更应该积极学习和借鉴跨国公司尤其是在华跨国公司的经营理论和实践,以丰富和提高我们的经营管理水平,从而在与跨国公司的全方位竞争中立于不败之地并夺取胜利。壹、 营销渠道成为建立和发展核心能力的重要源泉。随着知识经济时代的来临,企业的生存与发展模式已发生巨变：由追求利润最大化转为培育企业…     

农产品企业营销渠道纵向协作机制建构策略探析

经济高速增长拉动居民生活质量的持续提高,增强了居民对饮食健康的关注度。但农产品流通领域的企业间纵向协作机制不健全导致了农产品产销衔接不畅问题,制约了我国农业产业持续进步。研究阐述了农产品企业渠道纵向协作能力的价值;从农产品营销渠道系统控制权、渠道结构及渠道行为等角度揭示制约农产品区域营销渠道纵向协作能力提升的主要障碍;给出强化农产品企业营销渠道系统控制权,优化渠道结构及规范渠道行为等建构农产品企业营销渠道纵向协作机制的策略。     

河南省新型农产品营销渠道研究

本文立足于将河南农业大省建设成农业强省的发展目标,以新型农产品营销渠道研究为切入点,概述了河南省农产品营销渠道现状与问题,分析了河南省新型农产品营销渠道的构成,最后提出以信息化、网络化为契机全方位构建河南省新型农产品营销渠道,推动全省农村经济的跨越式发展.     

农产品营销渠道的构建及发展趋势研究

随着现代农业及现代农业流通体系在世界范围内的发展,我国的农产品营销渠道模式也发生着剧烈变化。在传统的农产品营销渠道模式下,农户与传统批发商、村镇小商贩、集贸市场及粮油副食零售构成了农产品营销渠道的主体,因渠道成员普遍规模较小、相互协作较少,其渠道能力明显不足以应对不断发展的农产品消费市场。农业现代化的发展与农产品市场规模的扩张,使得农产品营销渠道必然走向与现代超市、零售企业、大型农产品经销商、农产品加工及农产品物流企业密切协作的新型高效率农产品营销渠道。文章列举了农产品营销渠道构建的影响因素,继而分析了农产品营销的现有渠道模式与营销渠道建设中存在的问题,在此基础上,提出建设一体化农产品营销渠道、创新农产品营销渠道交易方式及建设规模化经营的现代批发商是发展农产品营销渠道的必然趋势。     

兽药营销渠道四要素

渠道原意即水流经过的通路,要想让水流按规定方向流淌,就必须要有畅通的沟渠,否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然,兽药渠道则是指兽药到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。