市场定位

在《市场测量》一文中,我们曾谈了市场调查的重要性(见本刊第一期)。其实,市场调查涉及到公司市场运营的各个环节,这其中也包括了市场定位。我们在这篇文章里要专门讨论一下产品的市场定位问题。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

市场定位策略

单一细分市场定位（Mono-segment　Positioning）:开发一种产品或营销项目仅仅针对某一细分市场。这种策略的优点是该品牌在这一。目标细分市场中有明显的优势。其缺陷是无法从其它细分市场中产生销售。这种策略最好适用于无差异营销。 多细分市场定位（Multisegment　Positioning）:这种定位策略是为了吸引不同细分市场中的顾客。这种定位可以创造较大的销售     

市场定位定存亡

告7个人、3辆车起家的宅急送,因定位准确,由当初起家的30万元资产增至1．8亿元,定位又在敲打我们的神经     

定位理论与中小银行的市场定位

运用定位理论分析地方性城市商业银行的目标市场和发展趋向问题。认为在国有和股份制商业银行与外资银行的夹缝中,城市商业银行应主要服务于中小企业,社区发展和个人金融需求。     

目标市场的定位

现代市场竞争日益激烈,市场的需求多种多样。任何一个企业都不可能满足市场的一切需要,每个企业只能在自己选定的市场范围内,满足一部分消费者的需要,因此,每一个企业都应该明确本企业是为满足哪一部分消费者的哪一部分需要而从事生产经营的,如果不能很好地把住经营方向,对一个企业的生存;尤其是新企业或者是新开发产品将产生极大的威胁。我们所说的目标市场,就是企业为满足现实的或潜在的消费者需求而开拓的特定市场,也就是企业作为目标,为之准备服务的那个顾客群。把整个市场按其类似性分成几个市场,以选择企业的对象市场,或…     

目标市场的定位

面对竞争日益激烈的市场,每一个企业都应该明确本企业是为满足哪一部分消费者的哪一部分需要而从事生产经营的。什么是市场呢?市场就是商品的潜在购买者对商品和服务的总需     

企业新型市场定位初探

随着我国经济的飞速发展,企业对市场营销越来越重视,市场营销的最重要的一步是市场定位,基于这一观点,对市场定位进行详细的分析。首先详细讲述了市场定位的发展阶段,在三种传统的市场定位的基础上,提出创新定位的观点。     

企业新型市场定位初探

随着我国经济的飞速发展,企业对市场营销越来越重视,市场营销的最重要的一步是市场定位,基于这一观点,对市场定位进行详细的分析。首先详细讲述了市场定位的发展阶段,在三种传统的市场定位的基础上,提出创新定位的观点。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

中小商业银行市场定位研究

中小商业银行自兴业银行成立以来,一直保持着旺盛的生命力,不仅推动了整个银行业从封闭到公开竞争的经营模式的转变,更提高了我国金融业整体的服务水平。随着国有独资商业银行股份制改革进程的快速推进,中小商业银行既有的规模扩张型的经营发展模式面临着严峻挑战。正确认识规模扩张的效应与边界,科学定位目标客户群,多方面培育核心竞争力,大力调整发展结构,是摆在每一家中小商业银行面前的现实课题和迫切任务。     

产业投资基金的市场定位

产业投资基金是一种借鉴西方发达市场经济国家规范的"创业投资基金"运作形式,结合我国经济运行的现实状况而组建的新型投资制度,要使我国产业投资基金的发展朝既定目标顺利进行,就必须在创设之初对其作出准确的市场定位:(一)就性质而言,产业投资基金作为投资基金的一个种类,必须具有通常意义上的投资基金所具有的集合投资,专家管理,风险分散,运作规范"的功能。(1)投资基金是一种集合投资制度。其集资的方式主要是向投资者发行股票或受益凭证,从而将分散的小     

市场定位要高低匹配

随着短缺经济所基本结束、买方市场的初步形成,开拓市场成为经济战线一个最急迫问题.党的十五大指出:打破地区封锁、部门垄断,尽快建成统一开放、竞争有序的市场体系.这就为因企制宜确定市场定位创造了良好的大环境.如何确定市场定位?各地新招迭起、新法连出,但不少企业却费力不出效.缘何?在于他们重城市、轻农村,重富裕阶层、轻寻常百姓,重高档高价、轻低档廉价.这既是市场定位中的突出问题,也是开拓市场的潜力所在.我们不能因少数地方市场疲软,而把原因一味归咎于买方市场,市场定位失当也是重要原委.笔者认为,开拓市场,提高市场占有率,应从社会主义初级阶段的实际出发,注意市场定位的高低匹配、错落有致,实施好“三低三高”的组合战略.所谓“三低”战略,即以低档次产品、低价格销售、低品位开拓(主要指购物环境、商品包装、店堂装潢的大众化),去赢得农村及工薪阶层市场,提高城乡普通消费者购买欲     

企业市场定位的出发点

今天的社会是信息社会,信息充满了生活的每个空间,然而能够进入消费者大脑,为消费者所认同并接受的信息少之又少.人的大脑愿接受熟悉的、或是与自己有关的、或是独特的信息:用计算机,我们会想到IBM;喝饮料,我们会想到可口可乐或百事可乐等.这里,影响消费者购买决策的,是一个产品和企业在消费者心目中的形象和位置,这实际上就是市场定位.     

市场定位要高低匹配

随着短缺经济的基本结束、买方市场的初步形成,开拓市场成为经济战线一个最急迫问题。 如何确定市场定位?各地新招迭起、新法连出,但不少企业却费力不出效。缘何?在于他们重城市、轻农村,重富裕阶层、轻寻常百姓,重高档高价、轻低档廉价。这既是市场定位中的误区,也是开拓市场的潜力所在。我们不能因少数地方市场疲软,而把原因一味归咎于买方市场,市场定位失当也是重要原因。笔者认为,开拓市场,提高市场占有率,应从社会主义初级阶段的实际出发,注意市场定位的高低匹配、错落有致,实施好“三低三高”的组合战略。 所谓“三低”战略,即以低档次产品、低价格销售、     

定位市场领袖的强项

通过市场细分来选择企业的目标市场这一理论已被世界各国的营销人员广泛接受,因为大家都意识到,在一个充满竞争的市场上,一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢,否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品,结果在公众的印象中往往它     

神品公司市场定位诊断

<正> 神品公司是一家集芦荟种植、科研、开发、深加工为一体的大型科工贸公司。经过4年创业,现已拥有亚洲最大的种植基地及保健品、化妆品、饮料分公司,在芦荟提取工艺方面独创5项专利,在国内同行业中各方面都处于明显的优势地位。然而.在长达4年的时间里,该公司并未创造支撑起一个市场的优势品牌。什么原因呢?本文拟从市场宏观形态的角度对神品公司及其系列产品的市场定位、产品细分、市场导人等方面做一些粗略的分析与探讨,期望能对企业未来的发展有所助益。     

航空货代的市场定位

曾经有很多人认为第三方物流商的出现会让货运代理商的存在变得可有可无，但事实却是今天的货运代理商在处理货物时比以往任何时候都要经济高效。该如何解释货运代理的成功转变呢？今后货运代理商又将遇到怎样的挑战呢？如果大型货运代理能够非常成功的话，那么留给中小货运代理的又有多大呢？     

探究市场挑战者的定位策略

各行业中都有一个或几个企业被公认为市场的领导者,企业都密切注视着市场领导者,希望通过对市场领导者战略和策略的模仿实现自身目标。而在现实中,复制往往不能达到理想的市场销售份额。要想成功地与市场领导者展开竞争,一个可取的做法,就是站在市场领导者的对立面,向顾客