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创新是企业发展的源动力.对企业来说.企业经营的核心是营销问题,营销模式创新就更加重要。企业在营销过程中,有些行为对使消费者成为企业的终身顾客会产生积极影响,而有些只是对消费者短期购买欲望的刺激.可能给消费者增添麻烦.甚至造成消费者与企业的种种矛盾。选择什么样的营销模式,怎样与客户保持长久的良好关系,体现消费者的终身价值?借鉴“消费资本化理论”、亲情营销、关系营销、忠诚营销理论.构建“消费者股东”营销模式.使消费者与企业建立起一种自然的亲情关系.拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的网络效应.使企业能够处在可持续发展的势态.对企业来说是必须要认真思考和研究的重要问题. 相似文献
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教育营销:现代社会营销观念的具体体现 总被引:2,自引:0,他引:2
消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一. 相似文献
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20世纪90年代以来,消费者满意受到了理论界和企业界的高度重视和普遍认同.本文在对消费者满意的营销效应进行分析的基础上,剖析了营销创新产生的动因,并就如何基于消费者满意进行营销创新作了一些探讨,以期为企业提供一些适合自身实际需求且操作性强的应对建议与措施. 相似文献
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创新是企业发展的源动力,对于商业零售企业来说,营销模式创新尤为重要。文章借鉴企业利益相关者理论,针对大型商业零售企业的经营特点,通过建立全新的企业与消费者之间的关系,构建“消费者股东”营销模式,从而拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的“网络效应”。 相似文献
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体验经济时代的营销创新 总被引:3,自引:0,他引:3
体验经济时代的消费者不再完全是"效用最大化"原则的执行者,市场消费行为出现了许多新特点.这需要企业创新市场营销理念,拓展营销功能,满足消费者的新需求. 相似文献
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中国零售业的快速发展,带来很多竞争的挑战.外因消费者行为的成熟,买方市场的初步形成,内因各个零售企业资金技术的运用,行业竞争加剧,我国零售业的营销创新势在必行.营销创新需要从营销观念、目标市场、营销战术三个方面进行独特的选择,只有创造顾客价值才能取得营销创新的成功. 相似文献
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中国企业应对国际竞争的营销创新探讨 总被引:10,自引:0,他引:10
一、中国企业进行营销创新的必要性。企业营销创新是指企业根据营销环境的变化情况,并结合自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这一过程中,并非要求一定要有创造发明,只要能够适应环境,赢得消费者的心理且合理合法,被企业认可的营销创新就是成功的营销创新。 相似文献
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消费者行为是指消费主体(个人、家庭或团体),为了恰当地满足各方面的需要,根据他自身的条件,取得消费资料的经济行为.对消费者的购买行为进行研究,对企业进行市场营销非常重要.尤其是在买方市场中,它的研究是企业进行营销决策的基础,对消费者日常行为进行研究可以提高企业营销决策的水平并增强企业营销策略实施的效果. 相似文献
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德鲁克曾指出,企业经营的目的在于创造客户,因此企业的两种基本功能是营销和创新,对营销创新的研究虽然始于20世纪80年代,但到目前为止国内外还没有形成系统的理论,一直没有进入创新研究的领域。在当前经济背景下,要想赢得消费者、赢得竞争优势,必须在动态的环境中变革营销模式,运用具有创造性的营销手段,营销创新成为当前企业与学术界重要研究课题之一。 相似文献
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营销活动并非单纯指能够节约营销费用的营销,而是将企业利益、消费者利益和资源节约统一起来的一种新型营销。节约型社会建设中营销环境的变化,对企业营销活动提出了新的要求,企业营销应从观念、产品、渠道等方面进行创新以适应新的环境,形成企业新的竞争力。 相似文献
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一、当前我国企业营销创新的客观必要性 企业营销是以满足顾客需要,并实现企业利润为目标,在一定的经营思想指导下,通过企业的经营和销售活动,将商品从生产者手中转移到有消费者或用户的整体运营活动。一个企业能否拥有一个符合市场要求的科学有效的企业营销模式,是决定其生存与发展的关键。进入2l世纪,伴随着我国整体经济环境的变化,营销创新应该成为我国企业经营的主旋律,这主要基于以下考虑: 1.买方市场的形成 相似文献
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在市场同质化竞争日益激烈的背景下,企业都在寻找能迅速吸引消费者"眼球"的传播方式.而娱乐营销是把品牌传播与目标消费者情感诉求整合的一种营销方式,不仅是一种营销的手段,是一种营销的思维,是当前与未来企业营销制胜的又一利器. 相似文献
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20世纪90年代以来,消费者满意受到了理论界和企业界的高度重视和普遍认同。本文在对消费者满意的营销效应进行分析的基础上.剖析了营销创新产生的动因,并就如何基于消赍者满意进行营销创新作了一些探讨,以期为企业提供一些适合自身实际需求且操作性强的应对建议与措施。 相似文献
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在后危机时代,低碳经济将成为全球结构调整的重要驱动力,消费者的消费模式也在发生新的变化,企业间竞争将在新的层面上展开。企业需要不断探索营销策略的创新,以适应新的营销环境。精准的定制营销、便捷的网络营销、低碳的绿色营销以及高效的供应链管理是后危机时代企业营销策略创新可以选择的部分路径。 相似文献
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加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”、营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业的市场竞争力。事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销理念与策略重塑上,研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营 相似文献