在"冷市"中创造商机

邮票打折，邮展冷清，邮迷减少……曾经热闹繁荣的邮市进入淡季已是不争的事实，集邮业务陷入了困难重重的僵局。然而，就在这样一个寒气逼人的“邮市之冬”，南京市集邮公司另辟蹊径，围绕社会热点，走礼品化之路，创造出了别样的“春天”。2000年，南京市集邮公司全年业务收入完成7978万元，名列全省第一，其中全年新邮预订收入仅占总收入的六分之一不到，其余的6600多万元全都是集邮公司自寻生路，在“冷市”中寻找商机，扩大经营品种取得的。围绕社会热点开发批量礼品 去年一年，国家局一共发行邮票25套，面值158．70元。要靠单纯的新邮…     

地市级邮票公司邮品开发实践的探索

在邮市持续低迷与集邮业务发展任务十分繁重的情况下,地市级邮票公司如何有效地增加业务收入,提高收入利润率,同时最大限度地减少资金积压占用,已成为经营者颇为关心的议题。笔者以为,找准邮品开发的切入点,加大邮品开发力度,是增加业务收入,提高经济效益的有效途径。依笔者理解,邮品是以邮票为载体,通过现代包装语言来表达的一个主题。邮品开发的目标是实现一定时间内的销售,以达到一定的利润。选立邮品的主题,找准邮品开发的切入点是邮品开发的第一步,也是邮品开发成功的关键。切入点一:从本地的丰富文化历史题材入手,面向本地消费市场,开…     

开拓——成功者之路——西安市邮票公司经营拾零

刚刚开创不久的西安市邮票公司,正式职工仅12人(另有兼职11人),年业务收入竟达200万元,盈利83万元,成为全国经营集邮业务的一名佼佼者。他们成功的奥秘何在?该公司经理吕锁庆同志说:“别人已经做的我们要做得更好,别人还没有做的我们要大胆去做”,也许,这就是答案。主动开拓扩大市场任何市场都是经营者开拓出来的,邮品市场也不会天然生成。举办邮展是开辟邮品市场经常而有效的方法,对这一点,西安市邮票公司想到了,也克服人手少等困难努力做好了。他们先后举办过六次邮品展览。西安～奈良友好城市集邮展览,七天里参观者达五万多人次;解放区邮票展览,内容也十分丰富,还选出珍品参加全国邮展,获一枚金牌、     

个性化邮票"火"南京

自国家邮政局推出个性化邮票业务以来,半年时间南京邮政局已为全市30家企事业单位制作了12万版近200万枚个性化邮票,排名居全国省会城市之首。这200万枚个性化邮票不仅为南京局直接创造了350万集邮收入,还拉动了专题册、纪念册(折)、首日封等配套邮品市场,形成增值收入650万元。     

大力开发邮品促进集邮业务持续增长

１９９９年全国邮市持续疲软 ,安徽省集邮业务却仍然保持了持续、稳定、健康的发展态势 ,业务收入完成３．２９亿元 ,比上年增长１３% ,业务收入绝对值连续五年保持全国前十名。分析一下近几年业务收入的结构 ,不难发现 ,安徽省邮品收入占集邮收入的比例逐年提高 ,邮品对集邮收入起了较好的支撑作用。一、适应市场变化 ,调整经营战略 ,把邮品开发列为全省经营工作重点长期以来 ,集邮公司的业务收入主要来源于新票收入 ,邮品收入只占很小一部分 ,而消费对象基本上是单一的集邮爱好者。进入２０世纪９０年代以后 ,邮票与邮品悄然进入公关、礼…     

集邮文化开创文化经济新视点

2003年3月,河南漯河“小商桥特种邮票首发式暨首届中原食品节”将集邮文化宣传与招商引资近乎完美地结合在一起。在漯河市邮政局和地方政府共同“导演”的这场大戏中,漯河市邮政局实现了邮品收入280万元,地方政府则引进了16.42亿元的投资额。一座沉寂了1400多年的石拱桥因为邮票而闻名遐迩,漯河——一个中原小城也因为邮票而名扬海内外。2003年11月下旬,第十六届亚洲国际邮票展在我国四川绵阳举办。这届邮展共有约16万人参观,邮品销售收入超亿元,邮品拍卖成交额达121.30万元,邮展还为绵阳地区交通、餐饮、旅游、宾馆、商业及其他关联行业带…     

精准选题点睛个性化邮票

2006年7月13日，伴随着殷墟申报世界文化遗产圆满成功，殷墟个性化邮票在河南省安阳市正式发行，截至目前，开发的全线邮品销售一空，销售额达到1200万元。殷墟个性化邮票的成功发行，不仅使邮政取得了可观的经济效益，更重要的是大大提升了安阳邮政的形象和社会地位。     

巧妇自有锅中米——南京市邮政局努力做好集邮品的开发和销售工作

我国集邮市场从１９９７年４月开始持续低迷 ,至今已长达３０个月。目前 ,充斥市场的是各种老票价格的下跌和新票价格的大面积打折。由于二级市场的极度低迷 ,也给一级市场的经营造成一定困难。自１９９８年以来 ,南京市邮政局面对低迷的集邮市场 ,不等不靠 ,在开发旅游邮品、礼品化邮品和特色邮品上下功夫 ,做好邮品开发和销售工作 ,闯出一条全新的道路 ,赢得收入、利润双丰收。一、打“文化牌” ,开发旅游邮品南京曾是六朝古都 ,是一座历史文化名城 ,旅游资源相当丰富。在１９９８年下半年的经营分析会上 ,南京市邮政局确定把开发旅游邮品…     

邮品开发中的“造市”谋略

１９９９年 ,江苏省大丰市邮政局运用“造市”谋略 ,大力开发邮品市场 ,取得良好的经济效益。全年集邮收入达４９０万元 ,占全局业务收入的２２ % ,其中邮品收入２７８万元 ,占集邮总收入的５７ %。我们主要采取了三大“造市”谋略 :谋略之一 :主动“造”米下锅邮品开发营销策略和方法 ,是培育市场、启动市场的关键。目前 ,在不少企业、商家经营困难 ,消费市场相对疲软的情况下 ,开发邮品市场就要改变以往的营销观念 ,进行换位思考 ,认真分析用户的市场生存环境和发展态势 ,仔细帮助用户策划开发企业邮品的营销策略 ,使用户清楚企业邮品开发…     

邮品开发要选好切入点

江苏省镇江市邮票公司在邮品开发过程中注意把握好市场切入点，力求开发一个成功一个，取得明显效益。今年前7个月，已完成集邮业务收入1373万元，其中邮品收入832万元，约占60％，实现营业收支差额402万元，业务收入同比增长56．69％，名列全省第3位。 在邮品开发中，我们从以下4个方面入手，选好切入点： 一是从本地丰富的文化历史题材入手，开发本地消费市场。镇江地处长江和古运河交汇点，有3000多年的历史，文化历史宝藏十分丰富，世人皆知的刘备招亲、白娘子水漫金山寺等故事就发生在这里。为此，我们以孙刘联姻、吴国文化为由头，多…     

梁祝邮票首发式回眸

2003年10月18日,在梁祝的故乡———江苏省宜兴市举办了《民间传说———梁山伯与祝英台》邮票首发式。宜兴市邮政局用两年多的时间,开展策划、设计、制作、宣传和营销等一系列工作,从邮票之争到原地之争,从学术之争到新闻之争,从文化之争到申遗之争,为梁祝邮票首发做了一系列工作,并取得了显著的成效。宜兴市邮政局借梁祝邮票既宣传了梁祝文化,提高了宜兴的知名度,又实现邮品销售收入1200余万元,取得了社会效益和经济效益的双赢。一、“申邮”之争,史实研究为邮票首发打基础2001年7月,宜兴市邮政局获悉,国家邮政局将发行“中国四大民间传说…     

邮品转化为礼品的十大要素

集邮品是邮票附加值的“二次开发”，也是集邮文化的进一步延伸。集邮品的开发不仅丰富了邮票的价值内涵，更使得邮票的附加值向多角度、多层面发展，并且逐渐向礼品化发展。邮品礼品化已在邮政营业中取得了较好的经济效益。纵观集邮业务发展的前景，邮品转化为礼品还须注意多要素的整合。 1．定位准确。邮品转化为礼品，准确的定位非常重要。定位主要表现在两个方面：一是市场定位，二是价格定位，其中市场定位是关键。在开发一项邮品前，首先要摸清市场行情、调查市场需求、确定启动策略、测算市场规模，做到心中有数，这样才能使开发出的…     

意识到位加温邮品市场

今年1至7月,重庆邮政集邮业务收入累计完成4033.38万元,完成年计划的87.11%。同比收入增加1435.45万元,其中邮票收入增加330.80万元,邮品收入增加1104.65万元。     

江西萍乡局集邮业务发展探析

近年来，江西省萍乡市邮政局围绕萍乡地方政府创建“活力萍乡、繁荣萍乡、和谐萍乡”的发展思路，充分挖掘邮品资源，陆续开发了《腾飞之路》等百余种邮品，呈现出一月一品、一题一票、一县一册的新亮点，取得了很好的经济效益和社会效益。截至2007年10月底，萍乡局完成集邮业务收入720万元，占省公司下达年计划的138．4％，提前两个多月完成全年计划。     

抢奥运商机抓邮品销售

北京奥运会凝聚了国人极大的热情，奥运会的举行为开发奥运邮品项目创造了前所未有的商机。安徽省绩溪县邮政局抓住奥运会契机，结合奥运火炬在绩溪传递的有利时机，扩大宣传，提高营销技巧，多渠道、多方式进行奥运邮品的销售。截至目前，该县各类奥运邮品销售达220万元。     

关于邮票发行存在问题的分析及改革邮票发行体制的建议

关于邮票发行存在问题的分析及改革邮票发行体制的建议中国通信学会邮委顾联瑜安徽省邮票公司朱忠孝现在的邮票发行工作问题很多，秩序很乱，其根源在于邮票发行的体制不顺，方针不对。分析其主要问题是：１．政企不分。邮票是由政府发行作为邮件纳费标志的有价证券。《邮政法》第十七条规定：“邮票、邮资信封、邮资明信片、邮资邮简等邮资凭证由国务院邮政主管部门发行。”但我们现在所有的邮票都由邮票总公司负责设计、印制并通过邮票公司系统发行。邮票总公司是经营集邮业务的企业，不应具有发行邮票的政府职能。２．邮票丧失邮资凭证的本质属性。由于邮票的发行渠道不对，凡新发行的纪念邮票、特种邮票都在邮票公司和集邮门市部出售（并发放了大量预订证），邮政营业窗口很少见到，而且绝大部分没有在通信中使用，以致造成了纪念邮票、特种邮票是专为集邮发行的错觉。近年来出现的新邮票刚一发行即在“邮市”上以高于或低于面值的价格炒卖的现象也与此有关。纪念邮票、特种邮票作为邮资凭证的本质属性正在逐渐丧失。３．邮票发行方针受集邮及“邮市”所左右。现在纪念邮票、特种邮票的设计考虑集邮多，考虑通信少。例如高面值占比例较大。１９９２年发行的５１枚票中８０分以上面值的有１２枚，而     

发展新业务也要务真求实

许多邮政企业在独立运营后，把发展新业务作为工作重点，取得了一定收益。但在实际过程中，也出现了这样或那样一些问题，主要表现为：一、不认真进行市场调查，决策缺乏科学依据，盲目性较大。目前“假日经济”在我国正呈现出强烈的发展势头，人们在观光旅游过程中常常喜欢购买一些具有地方特色的邮品。有些地方在依托旅游资源开发邮品的过程中，不考虑游客的消费能力和实际需求，一味追求高品质、高档次，热衷于搞一些价值数百元，乃至上千元的高档邮品。孰不知，大多数游客购买邮品只是为了留个纪念，绝不是为了收藏或投资升值，因而他们…     

《邮票与绍兴》素描

《邮票与绍兴》素描绍兴是著名的历史文化名城，由人民邮电出版社出版的《邮票与绍兴》一书，是邮票与历史文化名城系列邮票图集的第一部专集。书中收集了大量与绍兴有关的邮票、邮资封等邮品和照片资料，内容丰富，资料翔实，反映了绍兴在各个历史时期的政治经济、文化艺...     

精准营销做大邮品项目

集藏邮品项目是今年江西省赣州市局进军礼品经济、淘金高档礼品市场的重要载体。在项目推进过程中，于都县局重点突出项目优势，抓住客户需求，精准营销、高位推进，截止到8月7日累计销售邮品111万元，占计划的131％，完成计划进度列赣外i市局第一。紧抓“会务经济”需求于都局要求客户经理瞄准地方党政部门召开的各类会议，尤其是高层会议、竣工庆典、纪念活动等，推出集藏邮品，并精心实施“方案策划、样稿设计、上门推介、产品交货”全套步骤。     

服务地方政府 拓展集邮项目

2010年，吉林省白山市邮政局充分发挥集邮业务特点，主动参与地方政治活动，成功开发《陈云同志诞辰105周年纪念册》2000册。该纪念册内含纪、特邮票共10套、个性化邮票2版，项目共计实现集邮专业收入69．9万元。