十年安利 王者之势

安利(中国)1995年正式进入中国内地，1998年以“店铺 雇佣推销员”模式转型经营，目前中国直销市场龙头企业，为促进中国直销立法，曾不遗余力。     

关于店铺与固定营业场所(上)

1998年,我国禁止传销活动后,批准了10家原外商投资传销企业转变为“店铺 雇佣推销员”的经营模式,规定要求上述转型企业不得在未设店铺的地区雇佣推销人员,从事销售活动。“店铺”成为这种模式的必要条件。转型企业虽然不是纯粹意义上的直销企业,但已经具备了一些直销的特征,问     

求证直销模式

直销起源于美国，经过几十年的发展，在全球已经形成了一套规范的运作体系。很多发达国家和发展中国家都已欣然接受了直销。直销在实践中显示了其强大的生命力。但在中国，直销模式至今仍是一种新型的销售模式。90年代初，直销由美国雅芳舶来中国后，其在中国的发展可谓一波三折，经历了90年代中期的疯狂，到1998年政府全面禁止，再到2004年的立法风潮，直销一直为非法传销所累。但是不可否认，在全球，直销模式取得了巨大的成功，它有相对于传统销售方式的很多优点，必将随着现代社会的发展和市场竞争的加剧日益显现其巨大的营销意义。因此，业界人士将其称为。跨世纪的营销理论与方法”、“21世纪的主流营销模式”等。     

店铺加雇佣推销员和直销的区别

根据三部局犤1998犦455号联合发文,店铺加雇佣推销员与直销方式是两种截然不同的营销模式。其主要区别是,店铺加雇佣推销员的特征:必须设立经销店铺。推销员持有行政部门颁发的职业证书,与企业是雇佣关系,签订劳务合同,推销员不能从企业买断产品,只是代企业将产品销售给最终消费者,不拥有产品的所有权,不承担经营风险。推销员只能按自己直接推销产品的金额计酬。直销的特征:不设经销店铺。直销员是独立的经营者并不受雇于企业,没有统一的证书。直销员从企业进货,对产品拥有所有权,自行承担经营风险,可将产品直接推销给最终消费者,也可以将产…     

直销牌照未必成企业生死牌要一颗红心两手准备

2005年12月1日,《直销管理条例》将正式生效,与其同时生效的还有《禁止传销管理条例》。这意味着,1998年被政府允许转型以“店铺＋推销员”模式进行转型经营的“十大转型企业”大限将至。据商务部相关规定,在2006年12月1日后,外商投资直销转型企业如果还想做直销生意就必须拿到牌照,否则就被视为非法。目前,业内动静出奇低调,有关牌照“边缘化”、类似鸡肋的说法风生水起。有业内人士认为,“十大转型”企业不定都能顺利拿到牌照,并不是每个准直销企业都需要拿牌,完全可以通过其他方式来经营。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

直销立法：两难形势下的政府智慧

2004年年初，记曾撰写《中国直销立法十大悬疑》，其序即是《直销立法考量政府智慧》。     

中国直销风云：立法前夜风云激荡

中国直销业风云跌宕，从未平静!直销自20世纪90年代初进入中国，掀起一次次轩然大波，时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会，时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定。它以一种独特的魅力，让无数人在天堂与地狱之间奔跑，它是天使，抑或魔鬼?亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透，时时刻刻考验着中国政府的应对能力。从刚开始时对直销全面放开，到1998年一纸禁令全面封杀，再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式，中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策，14年来摸着石头过河，对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心，因为深谙其中的利害关系。     

中国直销开创新纪元——厦门会议现场3小时40分

2004年9月10日，厦门，全球关注的焦点．“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中，方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面，这是中国直销业界的盛会，是中国直销从业者的生存机遇．是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起，中国直销将迎来一个崭新的纪元，然而，这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢？     

走进日晖——探秘日晖

美商日晖，一个神秘的企业。日晖的神秘在于：1998年之前低调而快速的发展；2003年收购台湾华良集团，与华良的关系备受争议：2004年为“厦门会议”以及之后政府几次研讨直销立法会议的与会企业之一．业界几个推测“第一批直销牌照”企业的版本中．日晖，均名列其中……日晖究竟是个什么样的企业？     

中国直销风云

中国直销业风云跌宕,从未平静! 直销自20世纪90年代初进入中国,掀起一次次轩然大波,时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会,时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定.它以一种独特的魅力,让无数人在天堂与地狱之间奔跑,它是天使,抑或魔鬼? 亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透,时时刻刻考验着中国政府的应对能力.从刚开始时对直销全面放开,到1998年一纸禁令全面封杀,再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式,中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策,14年来摸着石头过河,对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心,因为深谙其中的利害关系.     

雅芳二次维新

自1998年雅芳(中国)拿到“店铺销售加雇佣推销员体制”的批准后，进行了两次大型的维新运动，一次是在短短几年里建立起7000多个销售终端，另一次是对建立起来的销售渠道进行“装修”，融入先进的管理，让其运作顺畅。     

2004年度中国直销业十大风云人物

古语说，“有人的地方就会有是非”，于是．2004年的中国直销界是非不断；古语又说，“时势造英雄”，于是，在中国直销即将打开六年封印之时，英雄人物层出不穷。不管英雄也好，是非也好，都构筑出了一个丰富多彩、风云变幻的2004中国直销界，基于这一前提，本刊特在岁末年终之际推出“2004年度中国直销风云人物榜”，旨在通过这些炙手可热的人物，窥测中国直销业的现状、问题和未来……     

中国直销风云立法的前夜风云激荡

中国直销业风云跌宕,从未平静!直销自20世纪90年代初进入中国,掀起一次次轩然大波,时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会,时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定。它以一种独特的魅力,让无数人在天堂与地狱之间奔跑,它是天使,抑或魔鬼?亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透,时时刻刻考验着中国政府的应对能力。从刚开始时对直销全面放开,到1998年一纸禁令全面封杀,再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式,中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策,14年来摸着石头过河,对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心,因为深谙其中的利害关系。中国有自身特殊的情况:不少人对直销这种商业模式尚未有深入的了解,13亿人口的庞大市场,加上中国自古以来就盛行礼尚往来的人情关系,这些恰好都是滋生非法传销的土壤。一旦对直销控制不好,它狰狞的面目就暴露无遗,商业病毒通过人传人,很快将整个市场涂黑。不过,如果对直销进行有效的管制,它会给整个社会造福。海外不少国家已给了直销合法的身份证,并证明直销业在行之有效的法律管束下可以健康发展。安利、雅芳、玫琳凯、完美等直销巨头就是在海外有法可依的情况下发展壮大起来,并成为商界中成功经营的典范。按入世的承诺,中国在今年年底也必须出台相关的直销法,这是中国直销业翘首以待的大事。面对直销立法,守法的直销企业与非法的传销企业、外资直销企业和内资直销企业等呈现不同的立场,多方力量展开博弈。直销立法前夜,注定是不平静的!     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

沈涛磊：成功不难——访美商如新高级业务经理 沈涛磊

2004，中国直销年。虽然就直销立法政府一直没有一个准确的时间表，但那份渴望，却一直深深悸动着中国直销部落。在接触这个特殊的群体时，记者总是不自觉地为他们感动，为他们折服……     

内企如何撑起民族直销大旗

2004年4月24日，由《新营销》杂志主办，本刊、中国直销传播网协办的“2004中国营销领袖年会：直销立法与行业发展高峰论坛”在广州召开。与会人士200余人，此次召开会议的主旨与目的，或多或少，让业界注目。     

当直销遇上店铺

政府因为直销市场已到了失控的地步,因此在1998年4月采取“一刀切”的方式,全面禁止直销。同年6月开放10家直销公司采取特许的营业方式进行直销。特许营业的直销公司必须在各地开设店面,让直销商在店里面进行销售的方式,开启了直销在内地营运的新模式。刚开始的时候大家都不太习惯,因为这种开店进行直销的方式和世界各地的直销模式完全不同,     

安利等待直销"身份证"

越来越多的企业青睐“直销”模式，尽管直销尚未有正式的“身份证”。按中国入世的承诺，在2004年12月31日之前，有相关直销法将出台。有分析指出，如果放开限制，中国大陆将会是全球第三大直销市场，2004年销售额会达到100亿元人民币，10年内会迅速达到惊人的800亿元人民币。但在这天到来之前，原本直销的企业，有的己彻底转型，大有好马不吃直销的“回头草”之势，有的在妥协中等待……     

梅新育：直销开放必须在整个社会中寻求平衡

随着中国直销立法内容的日渐清晰，市场上关于直销立法内容的讨论也日趋激烈，并对部分规章制度发出质疑。本刊记就此访问了商务部国际贸易经济合作研究部梅新育博士。梅新育认为：“政府考虑的不仅仅是生产，还要考虑消费的利益，必须在整个社会中寻求平衡。”