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众所周知,成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额,提高营销效率的有效办法,可当今的现状是:不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会,其结局要么是企业花钱买吆喝,要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称,人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊,让众多企业感慨万千:招商,招商,真是越招越伤! 相似文献
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一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下,就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上,一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。 相似文献
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陶祖骥 《世界贸易组织动态与研究》2000,(10):23-24
<正> 我国各地一如雨后春笋的招商信息发布会,由于对前来参加的外商情况不够清楚,场面虽然十分热烈,效果却总是不很理想。主要问题是客户工作没有做好。平时客户工作做得细致踏实,招商大会有了客户基础效果就大不一样。要出国访问,到国外招商,事先做好客户工作,回国时收获就大。但是要把客户工作放在首位来考虑,就必须放弃自己主观上只重形式,不重效果的思想方法和工作方法。这句话说来容易,做起来却是一个改变思维逻辑的问题,非常困 相似文献
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做企业的人,大都只知道要交税等等,就是被各行政单位收取相关费用。而反之,企业或个人若能拿到扶持资金,国家贴息贷款,好像是很遥远的事情。 相似文献
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曾经有人说过:三流企业做产品,二流企业做标准,一流企业做文化。在企业人力、物力、财力、技术等资源中,最重要的是人力资源。企业要想留住人员,企业必须建设强有力的企业文化,以增强组织的凝聚力与向心力。 相似文献
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缪耘 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):39-40
<正> 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行:企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……美派营销机构认为,在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。去年,在上海某调节血脂类产品全国 相似文献
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烟草企业的资金管理是目前企业要进行战略实施和管理的主要方向,烟草企业财务管理的内容是以资金对企业未来在某一特定时期的生产、投资决策和资金运作活动作为系统详尽的表述,它是用来分配企业财务和人力等资源进而来实现企业长期的战略目标的管理方法。烟草行业内现在运行的资产管理信息系统有时候不能较好地实现资产设备生命周期的动态管理。烟草企业资金具有很多特征例如;流动性最强、控制风险高,可以说是企业生存和发展的基石。贪污、挪用公款等违法乱纪的行为在烟草企业可以说是比比皆是这些都是抵制不住资金对其诱惑,因此,要把加强对烟草企业资金的管理和控制作为重中之重,建立健全烟草企业资金内部控制来确保经营管理活动合法有效。 相似文献
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吴勇毅 《现代营销(创富信息版)》2007,(3)
<正>网上招商:费用低、效果好前两年春节,眼瞅着白酒销售的旺季到了,但没有好的经销网络,酒压在仓库一大堆,这让金口酒老总很头疼。钱、知名度、网络渠道……一个都没有。去哪找经销商把产品铺出去?有人建议上参加全国糖酒会招商,可是即使勉强凑出十万、二十万元砸在糖酒会上也听不到声响。 相似文献
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轻扬 《现代营销(创富信息版)》2008,(8):57-57
<正>"脑吧"作为市面上唯一获得教育部权威检测并认证的调整脑状态产品,虽然招商宣传一直做得很低调,但销售情况却做得风生水起,许多刚入行的代理商在总部的扶持下,一个月就喜见成效;另一些原本就代理过类似产品的客户更是感言:"脑吧,在功能设置和服务保障 相似文献
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为快速构建全面性销售通路.降低市场费用。提高营销效率,大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链.以期聚合上下游强势合作伙伴,快速建立企业营销网。然而。在实际操作中.许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位.造成资源浪费,最终导致招商失败。 相似文献
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国有企业业务规模的逐渐扩大和框架体系的逐步完善,导致大型的国有控股集团的出现,但是集团内部的分公司和子公司因为沟通不协调,经常出现资本的投融资不畅的现象,导致集团内部的资金成本过高,因此国有企业必须要建立资金集中管理模式,将"高存款、高贷款、高费用"转变成"低存款、低贷款、低费用",实现资金的集约管理,实现公司财务效益最大化。 相似文献