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随着职业运动的开展和经济全球化的发展,体育赞助已成为支撑体育发展的重要因素之一。体育赞助的全球化趋势和如何应对"埋伏式市场推广"是当前体育赞助领域主要课题。 相似文献
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随着体育赞助市场的开发和发展,埋伏营销成为体育赞助中常见的营销手段。本文运用文献资料法、个案分析法、逻辑分析法,对体育赞助中出现的埋伏营销案例进行分析研究,探究埋伏营销的本质、成因及发展规律,结合具体案例,研究分析非官方赞助商在体育赞助过程中采取的埋伏营销策略从而得出企业实施埋伏营销的主要策略。 相似文献
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2012年伦敦奥运会NIKE公司再次成功地以“活出你的伟大”进行了埋伏营销,“伏击”官方赞助商Adidas。大型体育事件中,埋伏营销与赞助营销的竞争依旧存在,在一个个例子中,从传播心理学的角度分析他们成功的原因,分析埋伏营销的空间和新特点并讨论其中面临的道德与法律质询。 相似文献
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破解埋伏式营销的道德困境 总被引:2,自引:0,他引:2
埋伏式营销推广增加了大型事件的整体社会价值,同时也损害了赞助商的利益,而使其处于一种道德困境之中。笔者指出,要摆脱埋伏式营销的道德困境,推广品牌的企业自身必须确立一套行为道德准则,同时尽快完善相应法规。 相似文献
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1984年洛杉矶奥运会富士公司耗费巨资成为该届奥运会的全球赞助商,柯达公司则首开奥运会埋伏营销先河。奥运会埋伏营销愈演愈烈的主要原因一是在于奥运的全球赞助"TOP"计划昂贵的入门费用,二是奥运会赞助计划运作体系的复杂。目前奥运会埋伏营销形态五花八门,包括直接侵害奥运标志、赞助赛事转播的主要媒体、赞助次类项目、赞助杰出的运动员、发动与赛事相关的广告战、进行与赛事相仿的促销活动、与没有竞争关系的赞助商合作、策划与赛事相仿的活动、利用赞助商尚未想到或无法涵盖的空白点等,世界各国奥林匹克知识产权保护意识也在不断强化,我国也出台了多项奥林匹克知识产权保护的相关规章,奥林匹克知识产权保护对埋伏营销的警示主要表现在:一是我国埋伏营销侵权法律规制还存在缺陷,二是应当建立清晰全面的赛事品牌保护计划,三是建立公众和企业的知识产权意识。 相似文献
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<正>随着体育营销尤其是奥运营销的火爆,赞助营销与埋伏营销的抗衡问题日益突出。赞助营销犹如"豪华大餐"——体面、品种齐全,但为此需支付昂贵的费用;所谓"埋伏营销"是指非赞助者通过各种营销传播活动,使消费者误以为他们是奥运会或其他大事件的赞助商。通过混淆视听,达到宣传自身 相似文献
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(一)差异化一举两得
雪花这次采取了非常差异化的奥运营销,不妨把它叫做埋伏式营销。雪花之所以采取这种做法,一方面是为了规避奥运营销所带来的费用风险,有关调查数据表明,在那些购买奥运资源的企业中,有2/3没有达到理想效果:另一方面就是为了达到一种差异化效果。在奥运营销的历史上,采取差异化做法的企业不少,雪花并非第一个。比如锐步公司是1996年亚特兰大奥运会正式的鞋类供应商,但是大多数人都误以为是耐克。原来,耐克在奥林匹克城和奥林匹克公园旁设立了耐克体验中心,摘了一些观众参与的大活动,让人们免费体验享受运动快乐:另外,耐克还雇用了很多大学生在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳,便于观众携带门票,当戴着有耐克商标的挂绳的观众出现在场馆时,人们以为耐克是该届奥运会的赞助商。 相似文献
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张小鹏 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):5-9
一位拥有硕士文凭的高级工程师,在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后,36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今,他不仅用销售业绩消除了当初"36岁的技术人员能否做销售"的疑虑,而且他在销售实践中总结的"感动营销"、"火炭效应"、"耕地理论"在全国市场推广施行后,被一些营销专家作为自己论著的经典案例。是什么让一个36岁的技术人员成功向营销人员转型?是什么让一个年近半百的"老人"在营销界永葆活力?在自己的营销生涯中,他又是如何把市场做大做强的呢? 相似文献
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事件营销作为一种新兴的公关传播和市场推广手段,已日益成为企业公关、营销的一把利器,不少国内外企业成功地运用事件营销,在给自身带来了不错的销售业绩的同时,也带动了良好企业品牌的建设。 相似文献
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星巴克是全球首屈一指的咖啡烘烤商与零售商,在传奇人物霍华德.舒尔茨的经营下发展国际最著名的咖啡连锁品牌店。星巴克通过咖啡这种载体,创造了独特的"第三空间",提供一种星巴克式体验。星巴克始终把产品和服务质量放在首要位置,坚持以顾客为中心,积极倾听顾客意见,最终塑造了强大的品牌资产,提高了品牌溢价。星巴克注重员工的内部营销,并采取一种卓尔不群的口碑营销方式,培育了顾客忠诚度。本文以现代营销的视角解读星巴克走向世界的成功的营销策略,以及来到中国所采取的本地化营销策略。 相似文献
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双龙湾景区是河南省三门峡市卢氏县的一处风格别致、内涵丰富、特色独具的高品位旅游胜地,由于景区在营业之初就采取了一系列的营销策略,收到了良好的效果,使景区的知名度迅速提高,并取得了良好的经济效益,其中,景区所采取的体验营销策略,为景区最成功的促销策略,文章就此分析了景区所采取的营销策略。 相似文献
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健能"AB100"益生菌酸奶是一种新产品,在短短的一年多的时间里,成为消费者喜欢的诸多奶类产品中的一种,其成功有很多的原因,但其在营销推广中的高而稳定的价格、精致而变化的赠品策略,非常准确地运用消费心理学中的习惯养成理论,不断地"弹拨"着消费者的心,使消费者对该新产品实现了从快速认识、购买到喜欢的过程。本文从消费心理学的角度分析了健能"AB100"成功的新产品市场推广策略。 相似文献
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<正> "整合品牌营销"(Integrated BrandMarketing)不是美国学者舒尔兹先生提出的"整合营销传播"(IMC)。"整合营销传播"指的是市场推广过程中的一种策略,而"整合品牌营销"则是围绕品牌创建进行的一系列营销活动。"整合品牌营销"(IBM)目前还是一个全新的营销概念。这个概念的提出是基于市场营销的需要。实际上,"整合品牌营销"的 相似文献