基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。     

浅析消费者心理对营销管理的影响

心理学与市场营销有着紧密的联系,消费者的心理影响着整个营销管理过程,本文根据马斯洛需要层次论,从市场营销角度分析了消费者心理,探讨了消费者心理对市场营销中产品设计、目标市场确定及营销策略选择的影响,只有迎合消费者心理的产品才富有生命力,才能在满足消费者需求的基础之上实现企业最终的存续与发展。     

消费者的体验营销策略分析

<正>体验营销的核心是顾客参与,体验营销过程中消费者通过富有创造性的消费来体现独特的个性和价值,获得物质与心理的双重满足。体验营销把消费者作为价值创造的主体,应该积极研究消费者的心理,及时回应消费者的感性诉求,探索人性化的营销策略。     

基于消费者心理模型的营销策略分析

心理模型对消费者的购买决策影响巨大。基于心理模型下的模糊营销,应依据消费者所处场合,匹配性宣传产品,适当性投放产品以建立和顺应模糊心理模型;隐喻心理模型则是依据消费者的心理去塑造商品形象,明确企业的核心竞争力和核心创意,并实践企业的核心创意;潜意识心理模型是依据消费者潜意识的趋同效应、环境效应和促销等购买动因来制定营销策略,从而有利于企业根据不同的心理模型制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中顺应消费者心理,促进消费者做出积极的购买决策。     

从消费者角度看人性化的体验营销

以顾客参与为核心的体验营销进一步满足了人们更高层次的需求变化,展示出其人性化的特点,本文从消费活动中导致消费者感性变化的因素出发,通过分析当今消费者在消费过程中存在的心理,针对消费者的心理特点探讨体验营销的策略。     

增强汽车营销针对性——略谈针对男性的汽车消费心理

汽车的性别差异无可避免地影响营销策略,因此在制定营销策略时,必须掌握汽车和市场的"性别属性"才能按照男女的不同心理、选择、制定最适合的营销策略,所以正确地对待消费者的心理进行把握与迎合,从而在市场上成功营销,创造更多的利润空间,具有十分重要的意义.     

“大制作，小发布”的广告“饥饿”策略

在营销理论中,有"饥饿营销"一说。所谓"饥饿"策略是指在产品上开发与营造一种独特性(与竞争产品区别开来),并利用这种独特性来营销;在销售上采取供应低于需求的方法,保持一定的市场空间,有意识营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时难以买到而产生"急切求购"的心理,从而达到巩固企业经营成果的长远目的。     

网络“双十一”的消费心理与营销策略研究

目前"双十一"已经成为我国全年网购的日期,各大电子商家纷纷将"双十一"视为营销盛况,在当天开展各种营销活动,吸引消费者注意力。以实现更大的经济效益。研究网络"双十一"的消费心理与营销策略,对我国电子商务的发展具有重要意义。因此,本文首先分析了网络"双十一"的消费心理。又进一步指出了网络"双十一"营销成功的原因。并从提升消费者的购物体验、完善物流服务、优化系统品牌等方面,探究了适应"双十一"消费心理的营销策略。希望以此提升我国电子商务的营销能力,为我国网络经济的发展增添动力。     

浅析企业的包装营销策略

在产品同质化程度越来越高时,包装不再只是产品的盛装物,而是产品的"无声推销员",具有促销、展示产品、塑造品牌的功能.企业应根据消费者心理需求,在选择包装策略时要针对不同营销目标采取相应的包装策略.     

项目型产品的售前服务营销新组合探析

产品形式逐渐由传统的"个产品"、"件产品"转变为"套产品"、"组产品",直至为当前流行的"项目型产品".项目型产品的售前服务是通过实施"消费者教育"来赢得消费者心理认同,进而促使消费者产生购买行为,实现产品销售.在实践中,项目型产品营销形成了涵盖知识营销、价值营销、关系营销和方案营销等内容的服务营销新组合.     

消费者心理对营销策略的影响分析

在创新型经济不断发展的背景下,各个行业,各个企业,各个销售市场的竞争越来越激烈,营销策略如何适应经济环境的发展极其重要。消费者心理是营销策略的关键,是适应经济环境变化的重要因素。相较于传统的营销方法,如今的企业在关注商品本身的基础上深入研究,以了解消费者为何以特定方式行事和哪些因素会影响消费者行为。本文注重分析消费者心理对营销的影响并提出相应的策略,在消费者心理的基础上对营销策略的发展进行前景展望。     

浅谈我国企业文化营销的意义及实施路径

文化营销是我国企业在市场竞争中取胜的利器!新形势下,我国企业营销活动的重要性日益明显。我国企业必须创新市场营销策略,用新的营销手段来打动更多的消费者。文化营销将成为21世纪企业营销的关键,企业文化营销从本质上体现了房地产企业的"文化力"及其对"文化力"的运作能力和水平。我国企业文化营销的实施必须健在文化分析的基础上,创造性地开发产品和服务;同时,加强企业的品牌建设,建立与消费者的文化心理联系。此外,应融合优秀的企业文化与营销活动。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

基于消费者购买过程的营销策略

社会的进步和经济的发展,使得消费者的消费意识不断地提升,而消费者的消费购买行为主要受消费者心理的影响,因此在新型营销模式下,基于消费者的心理来制定营销策略变得越来越重要。企业要想在激烈的竞争中获得主动权,要抓住客户,让其了解并认可自己的产品,则需要更多地考虑到消费者的购买过程决策心理。文章主要对基于消费者的购买过程来研究企业的营销策略。     

企业电子商务的营销管理模式创新研究

电子商务背景下,产品企业受销售的直接性和消费者的多样性的影响,要求产品企业必须立足于消费者可接受性的基础上开展定价策略制定活动,尽可能邀请消费者参与定价策略制定活动。因此本文对企业电子商务的营销管理模式创新进行了较为系统地研究。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

消费者评估品牌中的信息处理与营销策略

根据消费者对品牌的参与水平,消费者的信息处理策略分为有评估信息处理策略与无评估信息处理策略。有评估信息处理策略可分为基于产品类别的策略和基于产品具体属性的策略。如果消费者使用基于产品具体属性的评估策略,又还有两个策略可以使用:补偿信息处理与非补偿信息处理。用于评估品牌的信息处理策略对功利性和享乐性产品也会有所不同。消费者评估品牌中的信息处理行为有营销策略启示。     

消费者心理对购买决策的影响

当下经济发展已经走向了一个新的纪元,消费者的消费热点也在逐渐开始发生转变,消费趋势也在不断发生改变,消费者的需求变得模糊不定,不断朝着个性化、分散化的方向改变。消费者对商品的款式和流行元素更加关注,追求品牌讲究外观,对商品包装的艺术性也十分关注。由此,可以知道一个产品的销量是否能够提升,不仅要满足人们对该产品物质功能方面的需求,还要关注消费对象心理方面的需求,比如审美要求等。事实上,人们对购买的商品是否能够满足生理方面需求已经不太关注。大多数人还保持着以往传统的营销思维,认为产品是否能够受到消费者欢迎,其决定因素在于产品的质量、功能、价格以及产品的口碑等,一味使用广告宣传或者营销策略的方式来推销产品,但是却忽略了产品销售的关键影响因素:消费心理。文章围绕这一主题,对消费者心理进行分析,针对消费者心理提出营销策略。     

基于女性服装消费行为的情感营销

所谓情感营销,指企业将人们自身情感同产品营销相结合,以满足消费者各方面需求,从而提高产品销售量。而服装行业的消费者中,又以女性为主要消费群体,故而需要针对女性制定相应的情感营销策略。本文简要分析了女性消费的消费心理,同时从广告宣传、表现设计两方面分析了如何针对女性服装行业制定情感营销策略,以期提高企业经济效益。     

从消费心理透析文化营销

进入的买方市场的消费时代,要求企业在营销活动中,根据消费者心理的变化趋势,分析和把握消费者心理的特点与规律,通过产品设计、品牌理念、服务、促销等方面的文化营销策略,以满足消费者的心理需求。