终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”,在过度竞争中的白酒行业,更是如此。笔者结合自己近几年对白酒市场的策划、运作经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十个方面。     

当代公关营销的四大病症

今天,公共关系作为企业经营管理的艺术,已被广泛地运用于企业的经营活动中;书店里所陈列的"公关经典案例",也早已不再是"老外"一统天下的时代;但深入地研究这些案例,我们却发现了这样一个普遍的事实:即使智如史玉柱这样一个对市场极有悟性,又十分具有魄力的营销英雄,在策划巨人脑黄金占领市场时是那样的霸气,但在碰到巨人大厦公关危机时却又如此地束手无策.     

5000万!越过白酒营销的头道门槛

5000万元人民币,对于众多尚未达到或已经突破的中国中小型白酒企业来说,无疑是一个神秘的数字门槛.年销售额3000万元以内,资金流显得非常紧张,超过3000万元,企业就像过了磨合期的新车开起来可以放开胆子了.3000万元与5000万之间只有2000元万的空间,然而苦苦的努力,老是很难迈过这条线.     

物流发展要关注十大领域

中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发提出,中国物流发展要关注十大领域。 一、要确立物流理念。要从传统的物流模式中走出来,改变中国粗放的经济运行模式与企业“大而全”、“小而全”的商业运作模式。二、培育物流需求。三、建设物流市场。这是中国物流业发展的核心问题之一。四、发展物流产业。五、制定物流标准。六、培养物流人才。七、开发物流技术。     

新产品销售失败的十大原因

①产品满意度不够。 不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在五个方面:第一,产品品质评价;第二,使用价值或消费价值评价;第三,包装和外观评价;第四,与同类产品的对比性评价;第五,消费概念评价。如果消费者不能认可产品,     

浅谈白酒物流配送的现状与发展

本文分析了白酒物流配送的意义,用SWOT法分析了白酒物流配送的现状,从配送设备、配送运输、从业人员三个方面剖析了存在的问题,并提出了白酒物流配送的发展方向,以期促进未来白酒物流配送的改进。     

中国白酒:守则不足 攻则有余

前不久,与王琦秘书长去茅台酒厂调研,袁仁国总经理聊起白酒行业形势时,深有感触地说,国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国白酒实施走出去战略,为白酒跨出国门提供必要的政策保障,为中国白酒真正走向国际创造条件。此前,我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总经理探讨过同样的话题,他认为,在洋酒纷纷抢滩中国市     

网络促销的三大利器

随着互联网的普及，网络促销越来越成为市场营销中的重要选项。促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的激励工具。促销具有信息沟通、刺激和诱导三个明显特征。而互联网在充当信息沟通工具方面具有天然优势。互联网技术为网络促销提供了跨时空的新载体，它利用多媒体技术，可以以声音、图像、图形、文字和动画形式传播产品信息，而网络广告、网络社区、博客等沟通渠道的出现，使得网上沟通更为便捷。     

批发商调整物流服务战略--Unisource公司建立可变成本物流模型的案例

经济全球化和市场一体化意味着企业的竞争全方位的白热化。当产品的同质化和市场的公开化越来越成为企业市场竞争的环境条件的时候，为客户提供差别化的服务就成为企业竞争的战略手段。当满足客户要求成为所有企业的市场营销价值取向，甚至是企业生存发展的战略前提时，传统的产业或行业的界限将逐步变得模糊起来。事实上，正是以物流管理服务或供应链管理服务为特征的广义的客户服务打破了企业属性的边界。对Wal—Mart公司来说，与其说它是一个传统的零售业巨头，还不如说它是一个现代的供应链管理服务业骁将。     

河南白酒企业的营销问题及对策

<正>河南是中国白酒的发源地,白酒酿造业历史悠久,源远流长,在全国白酒工业中占有举足轻重的地位。然而,随着中国白酒市场的逐步规范和整合,川酒、鲁酒、皖酒、湘酒等纷     

啤酒终端促销的问题与对策

<正> 一、啤酒行业发展现状改革开放20年来中国啤酒工业得到迅猛发展,从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20％以上,年产量增幅最高时达到30％以上。1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢,但年均增幅仍达到7％以上。2001年啤酒产量为2274万吨,2002年啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。中国酿酒工业协会预测,2003年国内啤酒消费量将达到2400万吨,中国已取代美国成为世界最大的啤酒消费市场。但是,我国人均啤酒消费量18升,仍然低于世界2001年人均24升啤酒消费水平。     

规范房地产经纪行业市场运作探索

房地产经纪是联结房地产生产与消费、供给与需求的纽带,是房地产开发的延伸和发展。面临中国加入 WTO 以及新一轮房地产开发建设带来的机遇和挑战,如何规范房地产经纪行业的市场运作,以使其较好地发挥作用,本文以黄浦区的基本情况为基础做些探讨。一、区域内房地产经纪组织现状(一)基本情况1995年至1999年原黄浦区及原南市区备案情况如表1、表2。     

企业和谐发展的十大关系

一、公关危机与危机公关的关系。危机管理与公关专家奥古斯丁说：“每一次危机的本身既包含导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现、培育以便收获这个潜在的成功机会就是危机公关的精髓。”企业的媒介攻略可以概括为“四个一”：一个系统——由专门的部门与媒介进行沟通，建立友好关系；一个声音——公司对外统一口径，由指定的新闻发言人对外发言；一个态度——对所有的媒体和记者都坦诚相待；一个形象——对外形象保证一致性。在日常的工作中，应该主动与媒体建立良好的关系；其次在危机来临的时候。要临危不乱，有条不紊，掌握信息传播的主动权，积极协调好企业与媒体、政府、供应商、经销商、消费者等之间的关系，同时要学会正确对待曝光的报道或失实的报道。