新产品进入市场的策略选择

本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力，企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。     

在市场中寻找和创造发财机会

大凡创业者，在其投资设厂之初，要么以创新的产品为契机，开辟新的市场；要么在原有市场中杀出一条血路，逐步成长壮大。开发出全新产品往往不是一件容易的事，发明家仅是茫茫人海中的少数；而后者则因其“刀光剑影”，竞争十分残酷。前者面临开拓市场的巨大压力和风险，后者则要在激烈的市场竞争中与对手一决雌雄。     

还原广东酒类市场

“我不在广东，就在去广东的路上”，三年前在介绍广东白酒市场时这句话曾经引起了业内对广东市场热烈的关注和讨论。然而，笔者注意到之后的讨论似乎有一个不太好的倾向，那就是将广东市场“神化”，在某些论者的眼里要么是“天堂”，要么是“地狱”。事实上，在中国白酒区域市场中。广东自有它的特殊性，但也有他的普通之处。对广东市场的清醒认识有助于我们的酒类企业更好地安排好自己的全国化布局及相应的资源配置。     

邻家微博挑战自家全媒体

近来有两种醒目现象：一是传统媒体纷纷进军全媒体，二是传统媒体纷纷到新浪、腾讯开微博。这好比自家大兴土木建屋千间，却又到邻家打地铺睡午觉。 要么“邻家午睡”不对，要么“建屋千间”不对……     

黄泰元：不与竞争者竞争

我把市场竞争分为三个阶段：第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中，一个新产品首先要加入市场的竞争，才能取得市场入场券，才有机会分得市场的一杯羹。第二阶段是“解决竞争”。新品加入市场的竞争后，必须向市场上的头号竞争者发起攻击，因为只有战胜最强的对手，才能“解决竞争”，才能取而代之，成为市场的老大。     

解读商超采购的言下之意

很多厂商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望过高”：经常希望一进入就能带来好的销售和利润；第二阶段是“骑虎难下”：要么销售不理想，要么有销量没有利润，退出还不容易；第三阶段是“不欢而散”。究竟是什么原因让商超这个重要的销售渠道，成为了厂商最大的困惑呢？其中最头疼的环节，就是如何与商超采购搞好关系。那么我们与采购的沟通为何不顺畅呢？事实上沟通不畅的原因，往往是我们不懂采购的“言下之意”。[编者按]     

直面“大展时代”--中国展览业的发展态势探究

世界各国展览业的发展几乎都遵循这样一种基本规律：在逐步成熟的过程中，展览业将逐步走向“相对垄断”，大量的中小型展会将在竞争中逐步走向消亡，一个或少数几个大展逐渐成为某产业或题材展览市场的垄断性展会，展览市场进入“大展时代”。     

金磊股份PK濮耐股份：耐火材料商的“火拼”

“尽管从估值来说，金磊股份更有吸引力，但濮耐股份定位长远，可能更适合稳健型的投资者。” 要在竞争激烈的耐火材料市场赢得一席之地，企业要么依赖于市场，要么牢牢把握住资源。     

红牛，坚持就是胜利吗？

2003年乐百氏推出功能饮料脉动，市场销售形势出人意料的好，当年销售额已经窜升到几个亿。进入2004年，中国功能饮料市场是群雄逐鹿，狼烟四起，许多知名企业都使出浑身解数，开发新产品，推广新产品，“脉动”、“尖叫”、“劲跑”、“激活”、“她&;#183;他”，无论是名字、包装还是宣传都让消费者眼花缭乱，应接不暇。市场告诉我们，功能饮料     

全球最大家居零售商透露：欲借并购在华扩张

6月13日从刚刚宣布在华设立业务部门的The Home Depot上海董事兼总经理钱德群处获悉，The Home Depot期望采用一种类似在墨西哥取得成功的模式进入中国市场，而这种并购的策略正是已先期进入中国市场的百安居等竞争对手最为担心的。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

实话实说东北酒（辽宁篇）

辽宁作为连接东三省和关内市场的交通要道，历来是白酒商家的必争之地。最近几年辽宁白酒的发展可谓阻力重重。从内部看，辽宁的市场开放程度较高，地产酒的优势不是很明显，尤其是省会沈阳的白酒市场长期以来“诸侯混战”。从外部看，川、徽等地强势名酒出关作战，并且强力拓市；黑龙江、吉林两地白酒纷纷南下，欲瓜分市场。辽酒诸强的处境可以用一句经典的电影台词来形容：“要么忙着生存，要么赶着去死”。     

“印度咖喱”的启示

旧业务江河日下，新市场踪迹令无，怎么办？惶恐慌乱中，大多数企业要么选择削减成本，瘦身过冬，要么加大营销力度，消化库存。也有人希望尝试第二条道路，企业再创业的道路，但不知道如何应对再创业过程中的不确定性，．本文的建议是遵循“输得起原则”。     

历史悠久的酒店是块“宝”

行业经验准则表明一个酒店的“寿命”大约在30-40年，在此之后，要么就是酒店的建筑和设备太旧了，没办法翻新，要么就是物业资源已经不再处于黄金地段了。然而，对于美国几个50多年的酒店来说，它们才刚刚进入生命的黄金阶段，这些“贵妇人”和“年轻人’相比有着更高的入住率和平均房价。     

济南广告业，给我一个根植的理由

济南有中国最早的户外广告“刘家功夫”针铺招牌，却没有继承这段历史，造就有影响力的广告市场；绝大多数的山东省级媒体都在济南，济南却没有诞生一个在国内有影响力的媒体经营公司；济南众多的省级高校每年都输送大量的专业人才，却没能让济南的广告界拥有知名广告人。于是，济南广告人在郁闷中要么远走广州、上海、北京、深圳，要么留在济南低价格、     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

浅析品牌延伸战

市文从品牌延伸战略的定义出发，分析了多元化经营企业需取品牌延伸战略的三个主要优点，同时又结合案例探讨了滥用品牌延伸战略可能产生的风险。一个企业在考虑是否采用品牌延伸战略时，必须考虑：一，新产品所要进入的市场及市场上的竞争者；二，企业品牌的定位及其与新产品的关联度；三，企业本身的内部协同能力。     

餐饮业新产品的市场化、品牌化之路——基于武汉“掉渣儿”烧饼兴起根源的几点思考

餐饮业是一个进入门槛低、风险小，市场自由度很高的行业．参与主体多，规模小，竞争十分激烈，实现新产品的上市不难，然而要使其真正市场化，品牌化却相当困难．笔者基于武汉“掉渣饼”烧饼兴起的实证研究，指出其成功上市的真正原因以及其“火热”背后的隐患，进而推及一般产品．时整个餐饮行业新产品的市场化．品牌化道路提出几点战略性的建议．     

让信用成为市场的通行证

“信用”《辞海》中解释为：真诚信任；讲究信誉，遵守诺言；以偿还为条件的价值运动的特殊形式。英语中的“信用”源于拉丁文，拉丁文中的“信用”又源于梵文，原意为“我给予信任”。现代意义上的“信用”一般指建立在信任基础上的能力，不用立即付款就可以获取资金、物资和服务的能力。 笔者以为，信用有两层含义：第一，信用是一种处事原则，是民事主体在市场经济活动中必须遵循的原则；第二是一种活动能力，是一种高级形式的市场活动能力。 信用是商品关系和货币关系的产物，是市场经济的基础。成熟的市场经济是一种建立在各种复杂信用…     

借势发力，新产品巧妙入市

这个案例主要探讨如何操作新产品进入市场，对于每一个从事营销工作的入，都是很有借鉴意义的。