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根据欧美领先制造业企业的转型经验,有两种沿着价值链挖掘客户价值进而提供服务业务的转型模式:一是以传统优势产品作为基础,向客户提供延展性服务的模式;二是以运营管理知识作为核心,向客户提供专业化服务的模式。 相似文献
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一个好的企业能够给客户提供好的产品和服务,而一个伟大的企业不仅提供产品和服务,而且还竭尽全力使这个世界变得更加安全、和谐美好。 相似文献
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供电服务化为社会和谐提供精神支持。供电服务化驾驭着供电企业的服务价值导向。
一、供电服务化的价值导向
供电企业有实现客户价值的“换心”思考,才能有诚心为客户服务的“换位”行动。孝感供电公司的服务化指导服务行为,使供电服务既是市场行为,更是道德追求,在服务化上与客户利益需求“心有灵犀一点通”,建立服务行为的“实现客户利益的价值导向”。 相似文献
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制造企业从生产商品向提供服务转变的过程中, 应如何选择适宜的转型路径、提出相应的价值主张? 本文基于 2014~2016 年 639 家制造业上市公司的数据, 探讨当企业进行价值主张创新时, 服务转型对加成率的影响。研究表明, 大型制造企业适合开展嵌入服务, 而小企业应当从事混入服务以提升加成率。采纳与转型方式相匹配的价值主张, 会增强制造业服务化的作用效果。采用情感型价值主张的制造企业实施混入式服务转型, 或采用功能型主张的企业实施嵌入式转型, 都促使加成率提高。 相似文献
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中国服务营销脉象透视 总被引:2,自引:0,他引:2
记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。我们知道,使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等。实践证明,通过服务使品牌增值的操作空间更大,极具现实性和可操作性,还可为企业长远发展提供动力。服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面… 相似文献
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商业模式创新(business model innovation)概念的核心足价值创造,是指企业价值创造的基本逻辑,即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润,、对于致力于成为中国煤炭能源供应商领军企业的山东能源集团来说,当前形势下,如何做强煤炭营销和物流业务板块,改变企业“一煤独大”格局,重构企业商业模式,足摆在面前的一个严峻课题。 相似文献
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作为一个汽车生产企业,应该具有强烈的社会责任感。什么是社会责任感,就是你关注的不仅是产品利润,更要关注使用产品的客户,看重社会效益。在市场的打拼中,我们体会到,只有实实在在为用户创造价值企业才能迅速做强做大。这 相似文献
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服务是反映企业服务设施、服务态度、服务技能等因素的综合产品,是一个企业向社会提供的特殊商品。我国加入WTO,对于成品油零售企业来说,标志着服务竞争已经开始。这是一场国际竞争,是一场没有走出国门的国际竞争。竞争最终反映到加油站,就是看我们为客户提供了多少方便和满意的服务。 在加油站,我们付出每一升油品都要由加油员去操作。也就是说,油品的价值是通过含有一定价值量的服务最终得以实现的。提高服务“商品”水平的关键在管理,而管理首先取决于要有一套在科学的管理思想指导下建立起来的科学的管理制度。 相似文献
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现代企业与顾客共同创造价值,商学院可以以此为师,与学生一起共同创造知识。对当代的企业来说,“服务”正在成为创造价值的同义词。即使在制造业中,服务(而不是产品销售)在总收入中昕占的百分比也在源源不断地增长。例如飞机发动机制造商劳斯莱斯(Rolls—Royce Engines),其总收入的54%即来自于售后眼务合同。劳斯莱斯为客户提供使用价值.而不是简单地为客户的供应链提供一个部件。航空公司都希望飞机安全可靠,与生产完毕把发动机往组装工厂一放即宣告万事大吉的制造商相比,能够提供完善售后服务的劳斯莱斯显然更值得合作。 相似文献
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人工智能(AI)技术的蓬勃发展正在彻底改变企业的价值创造方式。尽管现有研究结合AI技术情境提出了价值共创思想,但对AI能力如何助推企业实现价值共创的问题缺乏理论探讨。本文基于企业与客户间互动视角,遵循“AI能力→感知机制→响应机制→价值共创”理论逻辑,选取容智信息技术有限公司作为调研对象,系统探究AI能力对价值共创的助推过程。研究发现:(1)AI能力呈现出由机械智能化、分析智能化到直觉智能化的三阶段动态演进轨迹,并依次通过“感知”与“响应”两个过程助推企业实现价值共创;(2)在感知过程中,企业依次通过能力需求洞察、多元场景匹配、服务机会发掘实现价值感知进阶;(3)在响应过程中,企业依次通过价值方向锚定、价值空间延展、价值链条衍射实现价值响应升阶;(4)随着感知进阶与响应升阶双重逻辑的有序推进,企业依次实现从敏捷式、赋能式到开放式的共创程度逐渐深化。本文拓展了AI的阶段性发展框架,打开AI能力与价值共创之间“感知→响应”框架的机制黑箱,推进企业与客户间互动理论发展,为企业借助AI能力实现价值共创提供有益借鉴。 相似文献