企业国际营销能力对管理创新的作用机制研究——以海信为例

营销能力是企业创造顾客价值获取竞争优势的重要能力,管理创新亦是企业不断改进企业流程以应对动荡国际环境的有力手段。本研究在回顾营销能力、管理创新和企业国际化相关理论的基础上,构建了企业国际营销能力对管理创新的作用机制模型,并以海信集团国际化经营为典型案例,探讨了在企业国际化经营过程中,不同形式的营销能力对企业管理创新的作...     

组织学习与国际化企业营销动态能力构建——基于华为、海尔、联想的跨案例分析

本文基于组织学习、动态能力理论,从营销动态能力的视角,运用跨案例研究方法,对华为、海尔、联想三家成功的国际化企业进行了分析,得出如下结论:营销动态能力是企业国际化成长的重要能力;企业在不同发展阶段的营销动态能力不同,表现为各种企业能力的组合;组织学习对企业营销动态能力的培养起到了重要作用。     

员工特质、营销能力与营销绩效的实证研究

关于营销能力与营销绩效主题,基于企业视角的研究已经比较丰富,但是从个体微观层面的研究还较少。加入员工特质因素,员工营销能力与营销绩效的作用机制与作用效果还没有得到有效验证。文章结合特质心理学理论和核心能力理论,从微观层面对员工特质、营销能力和营销绩效进行实证分析。通过对汽车销售人员189个样本的分析,结果表明,性别对营销绩效没有显著影响,但是性格对营销能力和营销绩效都有显著影响;活泼型和力量型的销售人员在营销能力和营销绩效方面要优于完美型和和平型的销售人员。另外,工作经验与营销绩效显著正相关,营销能力对营销绩效的影响具有时滞性。     

企业营销能力研究综述

营销能力作为企业能力的重要组成部分,对企业赢得竞争优势有重要作用,对营销能力及营销能力的构成进行理论回顾,系统地对该领域进行梳理,在回顾的同时,也为未来的研究指明方向。     

中小企业提高营销能力的主要途径

许多中小企业产品科技含量低,营销能力差,这是导致其经营困难的重要原因。文章运用现代市场营销理论,结合中小企业特点和具体案例,论述了中小企业要要树立现代营销观念,确立客户驱动的科技型营销战略,通过营销人员专业化、营销产品科技化、营销方式现代化、营销管理信息化、营销服务全程化等途径努力提高自身的营销能力,从而在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动。     

企业营销能力研究综述

营销能力作为企业能力的重要组成部分，对企业赢得竞争优势有重要作用，对营销能力及营销能力的构成进行理论回顾，系统地对该领域进行梳理，在回顾的同时，也为未来的研究指明方向。     

企业社会责任、营销能力与企业绩效——基于环境不确定性的调节

目前学界关于企业社会责任与企业绩效关系的研究已取得丰硕成果,但从企业外部环境不确定性与内部营销能力两个关键要素交叉探究两者关系的研究却十分匮乏。本文基于社会交换与营销能力理论,以中国沪深两市A股2011—2015年共1470家上市公司为样本,实证研究企业社会责任对营销能力与企业绩效的影响,并验证营销能力的中介和环境不确定性对这一中介关系的调节作用。研究发现：（1）企业社会责任对营销能力与企业绩效均有显著的正向影响;（2）营销能力在企业社会责任与企业绩效间起部分中介作用;（3）环境不确定性反向调节营销能力对企业绩效的作用;（4）环境不确定性也调节了企业社会责任通过营销能力对企业绩效的间接影响。     

企业物流营销能力影响因素分析及其优化策略

概述了我国物流产业发展现状及其营销能力情况,分析了影响我国企业物流营销能力提升的因素及其作用机制,并在此基础上结合相关理论数据模型提出了优化策略,旨在推动我国物流企业重视营销活动及其营销策略方案的制定。     

企业物流营销能力影响因素分析及其优化策略

概述了我国物流产业发展现状及其营销能力情况,分析了影响我国企业物流营销能力提升的因素及其作用机制,并在此基础上结合相关理论数据模型提出了优化策略,旨在推动我国物流企业重视营销活动及其营销策略方案的制定.     

不确定环境下的创业导向、创新和营销能力演化——基于河北BS型材公司的案例研究

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面,对转型期的中国制造业企业营销能力的研究具有十分重要的理论意义和现实意义。本文通过对河北BS新型建材有限责任公司的个案研究,认为在不确定环境下,创业导向是营销能力的关键驱动因素,组织只有通过创新才能够促使营销能力不断演化。在营销能力演化的过程中,组织必须不断地投资,不断地为组织输送新鲜血液,并通过营造组织的学习气氛,从而达到优秀和卓越。     

物流企业营销能力影响因素分析

鉴于物流企业的营销能力及其营销状况对于分析现代服务业的发展现状和前景的重要的意义,从当前我国物流企业的营销状况出发,研究影响物流企业营销能力的诸多因素,就我国物流企业在营销过程中存在的诸多问题,提出相应的优化解决策略,旨在促进我国物流企业的发展。     

实体零售业互联网创新演进机理--基于适应性营销能力的多案例研究

互联网创新已成为数字化时代实体零售业业态演进的主要目标。众多实体企业面临着从传统店铺零售转型为互联网零售方式的转型难题。本研究基于适应性营销能力理论,探讨了实体零售业从互联网转型战略到互联网转型项目实施过程,并构建了实体零售业互联网演进能力迁移的理论框架。研究发现:①适应性营销能力是解释实体零售业演进能力迁移的关键,实体零售企业互联网演进过程可以按照"互联网战略导向→适应性营销能力→组织政治策略→绩效"的关系进行表述;②实体零售业转型的主要战略是互联网市场导向和互联网技术导向,战略选择是基于企业自身资源基础和相对优势的分析;③实体零售业组织在互联网创新的角色具有双面性,即鼓励创新又适当妥协。研究结论进一步丰富了零售业演进理论和适应性营销理论的相关研究,对当前互联网环境下企业如何实施互联网战略转型具有实践指导意义。     

企业负责人特征对企业动态营销能力影响的实证研究

以湖北省和河南省245家企业为研究样本,实证分析了企业负责人特征对企业动态营销能力的影响,并探索了环境动态性对企业负责人特征与企业动态营销能力关系的调节作用。实证结果显示:企业负责人的学历、国际化经历、一般行政和营销工作职能背景对提升企业动态营销能力具有显著的正向影响;同时,研究发现环境动态性对企业负责人的任期、年龄和企业动态营销能力之间的关系均具有显著的调节作用。根据实证研究结论,为进一步提升企业的动态营销能力,本文提出企业在选拔和培养企业负责人时应重点考虑其学历、国际化经历、一般行政和营销工作职能背景等特征,并提出在不同的动态环境下对其任期和年龄的考虑应差别对待的对策建议。     

后营销管理观念的兴起

在市场营销活动的竞争重心发生转移的今天 ,后营销管理理论的产生对于指导我国的企业的营销实践 ,锻造企业市场营销能力 ,提升企业核心竞争力和竞争优势有着重要的借鉴意义。     

基于4PS营销理论的我国物流企业服务营销策略

对4PS营销策略及服务营销理论进行了简单论述,针对我国物流企业服务营销现状,提出了树立现代化物流服务营销意识、实施差异化产品策略,注重产品创新、注重品牌策略,强化战略发展能力、科学实施多种营销策略组合等基于4PS理论的我国物流企业服务营销策略优化路径。     

物流企业营销能力影响因素分析

鉴于物流企业的营销能力及其营销状况对于分析现代服务业的发展现状和前景的重要的意义,从当前我国物流企业的营销状况出发,研究影响物流企业营销能力的诸多因素,就我国物流企业在营销过程中存在的诸多问题,提出相应的优化解决策略,旨在促进我国物流企业的发展.     

国际营销动态能力的制度驱动机制研究——基于四川长虹国际化进程的案例分析

随着国际市场动荡性的不断增强,国际化企业如何在持续变化的外部环境下获取和维持竞争优势成为战略营销研究的关注焦点;国际营销动态能力概念为企业应对激烈国际市场竞争提供了新的指导工具。本研究基于制度理论的视角,从管制、规范和文化认知三大系统中识别出若干制度因素;通过对四川长虹国际化进程的案例分析,考察了企业在不同国际化阶段驱动国际营销动态能力的关键因素及实现机制;最后对研究所提供的理论和实践启示进行讨论。     

社会资本、组织学习视角下企业营销动态能力形成机制——基于海信的案例研究

院营销动态能力是企业在动态环境中生存的关键,社会资本和组织学习也是现代企业获得竞争优势的关键要素.文章在回顾了社会资本、组织学习、营销动态能力相关理论的基础上,构建了“资源——组织学习——动态能力”的逻辑框架,应用案例研究方法,通过收集海信集团的资料,探讨了社会资本对组织学习、组织学习对营销动态能力的影响机制.     

企业营销能力如何再凝练?

<正>我国许多企业在经历多年的创业和发展,已经到达成长的拐点。从营销角度来看,拐点现象外显为销售业绩的停滞或下滑和原有营销策略的失效,内显为企业营销能力的缺失或降低。在新经济时代,企业营销能力的缺失或降低源于企业营销意识、理念和行为不能适应供求关系的急速逆转带来的深刻变化;源于产品日趋同质化对企业的营销能力提出更高要求;源于与营销策略经过系统整合的跨国公司竞争时的力不从心。     

以拓展文化营销提升企业营销能力的思路

文化营销作为一种新型的营销方式,是伴随着市场竞争加剧和消费者需求日益多元化的现实中产生的,也是传统的市场营销理论发展的结果.在产品同质化程度不断加深的今天,文化已经越来越成为企业增强竞争力的又一重要手段,提出了几个拓展文化营销的思路,打造长期的差异化文化优势,从而提升营销能力.