第七讲走出国门开拓国际市场

大力发展对外承包工程是我国对外开放战略的重要组成部分,有利于有效利用“两种资源、两个市场”。具体来讲,其意义主要有以下几个方面: 一是贯彻中央提出“走出去”的开放战略,我国企业不但应立足国内市场,还应通过发展对外承包工程,尽快“走出去”,主动融入经济全球化的浪潮,在全球范围内寻找资源的最佳配置方法和市场发展机会,不断增强国际竞争的抗风险的能力。 二是可将国内结构性富余的工程建设能力运用在国外承包的工程上,既有助于国内企业解困和发展,缓解就业压力,也有助于经济结构调整。我国人均资源占有率低,通过对外承包工程参与海外资源性项目的建设、开发甚至经营,可获得国内紧缺资源的稳定进口。 三是努力拓展对外承包工程特别是大型总承包项目和“交钥匙”工程,能带动大型国产机电和成套技术、设备出口,实现出口方式多样化,加速我国从贸易大国向贸易强国转变。     

观念转变天地宽——焦化有限责任公司解放思想闯市场纪实

焦化公司现拥有8座现代化大容积焦炉,年产焦炭380万吨,年产化工产品20余万吨,综合生产水平居全国焦化行业第二位,是名副其实的焦化行业"国家队"。近年来,焦化公司党委一班人牢牢抓住"开拓进取,创新创效"工作主线,转变职工思想观念,积极开发市场,增加市场份额.牢牢占领了市场制高点。企业经济效益大幅度攀升,2003年实现销售收入31.4亿元,创利润4.7亿元,利润水平连续多年位居武钢子公司之首。焦化公司先后获得湖北省企工委文明单位、湖北省著名企业、武汉市优秀企业和武钢红旗厂矿等殊荣。转变营销观念抢占市场制高点2003年,焦化公司面临着原料煤供应紧缺,洗煤价格大幅度上涨,生产成本日益增加的严峻形势。焦化公司党委主动参与生产经营重大决     

创造市场天地宽

新近,海尔集团总裁张瑞敏说了一席很有新意的话：“别人想不到的事,海尔人必须做得到。这就叫创造市场。我们的目的不是挤进去分现成的蛋糕,而是要做出一块新的蛋糕,甚至可以独自享用。”要创造市场,这话说的何等的好啊！敢于创造市场,这实际上是海尔近年来赢得市场,赢得竞争的成功秘诀。比如,他们根据农民的需求,开发了一种多功能的大地瓜洗衣机,既可用来洗衣服,又可用来洗地瓜、水果等,在农村十分热销。还开发了农村市场的“零水压”洗衣机,实现了广大农村零水压条件下（无自来水）的自动洗涤,深受农民群众的欢迎。美国著名…     

市场开发天地宽

开发电力市场的前提是了解市场的需求。1996年,北京供电局与电科院合作成立“开发北京地区低谷电力市场”课题组,尝试采用需求侧管理（DSM）解决北京地区存在的峰谷差逐渐力D大、负荷率下降的问题。1996年冬季和1997年夏季,课题组进行两次较大规模的负荷调查,发放调查表近7000份,重点对商场、宾馆饭店。冶金、石化、矿山、建材、纺织等行业深入现场进行走访,调查用户互m余家,为对北京地区负荷现状及管理措施进行分析提供了依据。在调查研究的基础上,北京供电局提出6项开拓电力市场的试行措施：1．对采用蓄能技术的单位,蓄能设备…     

进入市场天地宽

<正> 时下,国营大中型企业如何走出困境,焕发生机,这是人们普遍关心的大问题。近年来,陕西省石油化工建设公司面对现实,走向市场,深化改革,转换机制,调整方略,强化管理,以最快的速度适应了计划经济体制向社会主义市场经济体制转变的内外环境,在激烈竞争的建筑安装市场中开辟出了广阔天地。工程任务接连不断,经济效益逐年增长,     

走出国门 天高地宽——看中原油田“走出去”战略

近年来，中原油田发挥自身优势，在亚洲、非洲、欧美的30多个国家和地区开拓国际市场、建立分公司，实施以石油钻井为龙头，工程承包、贸易、国际合作经营综合发展的“走出去”战略，取得了显的经济效益和社会效益，被国务院市场发展中心经济研究所授予“中国陆上承揽国际钻井项目最多的公司”荣誉称号，成为我国石油石化行业开展国际经营的典范。     

走出“围城”天地宽──河南油田进军国内勘探市场启示录

过去,我国石油勘探市场是典型的“画地为牢”,各油田在自己固定的地盘上“耕作”。储量丰者,杯满钵盈;储量贫者,“糠菜裹肚”。这不但不利于储量的快速增长,也不利于锻炼队伍,提高水平,更不利于形成与国际市场接轨的经营管理机制。从９０年代初开始,我国逐步开放了全国勘探市场,河南油田从１９９３年起,走出河南,参与全国勘探市场竞争,先后中标新疆三塘湖、焉耆,内蒙古腾格里大沙漠等三个大的勘探项目,发现了宝浪、本布图２个油田,到１９９９年底,新探明储量４６００万吨。通过走向市场,参与竞争,职工们的观念转变了,队伍更加成熟了,管理水…     

勇闯市场天地宽——胶南纺机厂下岗女工创业记

面对下岗,有的人无所适从,有的人怨天尤人,更有甚者意志消沉。然而,有这样一群女人,她们平均年龄超过43岁,凭着对事业的执着追求,面对下岗,自强不息,勇创市场,用拼搏     

开拓市场勇争先 走出煤炭天地宽 ——在搏击市场中崛起的徐矿集团机械厂

徐矿集团机械厂始建于1912年,占地面积48万多平方米,地处苏、鲁、豫、皖四省交界的历史文化名城——徐州市区。具有八十多年研制、开发、生产煤矿机械的经验,是目前国内较大的煤矿机械生产厂家之一。为江苏省知名企业、技术创新先进单位、一级计量单位、多次被国家、省、市授予重合同、守信用单位。2000年8月通过ISO9002国际质量体系认证。近年来,该厂一手抓改革,一手抓市场,闯出了一     

闯出深山天地宽──西北轴承厂深化改革纪实

西北轴承厂是一个“三线”企业，1965年建于宁夏贺兰山深山峡谷中。三十年来，工厂历经磨难，走过了一条由濒临破产到全面振兴的不平凡的道路。由于厂址先天不足，工厂被迫向宁夏首府银川市转移，1992年底全面实现了厂址调整的目标，使工厂迅速成为一个具有相当生产规模、技术力量雄厚的综合性轴承生产厂家，并跨入了快速发展的新时期。1993年同搬迁初期的1983年相比，工业总产值增长了10倍，利润增长143倍，利税增长74．3倍。1994年，全国轴承行业处于低谷期，工厂虽然也遇到了空前严重的困难，但仍然取得了良好的经营效益，全年实现工业总…     

走出国门的“洗礼”──胜利钻井技术进军卡塔尔钻井市场纪实

公元２０００年１月１日，中东卡塔尔国杜汉油田，一口由中国人施工的高难度水平井正式开钻。 在这个西方石油大公司垄断７０年之久的钻井技术服务市场上第一次出现了胜利人施工的身影。 １９９９年８月，胜利钻井工程技术公司凭借国内一流的技术装备和市场信誉，击败了包括斯派里森、贝克休斯在内的５家竞争对手，与中原、江苏钻井队合作一举中标了卡塔尔８４口定向井、水平井和分支井技术服务项目。 胜利钻井人首次跨出国门，面对的是不适应、不信任、不轻松的国际市场“洗礼”，然而，胜利人交出的是一份优异答卷：一年的时间，优质高效…     

发挥自营进出口优势大力开拓国际市场

发挥自营进出口优势大力开拓国际市场青岛毛巾厂尹义勇１９９３年我厂经批准获得自营进出口权。运行一年多来，取得了比较好的成绩。九四年出口创汇８１７万美元，同比增长１３４％，其中自营出口创汇６３４万美元，占总创汇的７７％。由于自营出口的有效运行，使生产经营...     

育人有方天地宽──济南纺校发展纪实

四年前还是一所拖欠教师工资、办学经费相当紧张的纺织中专学校，如今已迅速摆脱困境，走向自我完善、自我积累、自我发展的道路，它就是被人们誉为“人才摇篮”的济南纺 校。适时改革办学体制发展路子起展越宽活在体制，死亦在体制，这是济南纺校上下所形成的共识．他们审时度势，抓住经济工作正在实施两个根本性转变和纺织行业全面调整的机遇，把建立多层次、多形式、多渠道、多功能的办学体制，培养更多更好的中等专业人才，作为兴校的重大举措抓好．为此，他们提出“立足纺织，横向拓宽，纵向延伸，面向社会，自觉适应，主动服务”的…     

变中求活促发展——威海纺织集团进出口有限公司发展纪实

威海纺织集团进出口有限责任公司是1998年12月改制的,它的前身是威海纺织工业集团进出口公司,创建于1993年10月。几年来实施以贸带工、以工促贸,形成工贸一体互为补充的集团发展战略。并发挥自身优势,拓展国际市场,推动自营进出口贸易稳步发展,成为我省纺织业一颗耀眼的外向型新星。一、以非配额地区为跳板,为拓展国际市场奠定基础进入九十年代,由于种种原因,全国纺织业面临资金短缺、设备老化、产品积压等困难,威海纺织集团运筹帷幄,决定实施战略转移,为使纺织经济走出困境,把视点瞄向国际市场,成立了纺织进出口公司。威海是山东半岛对日韩…     

优质·品牌·服务--徐州发电有限公司开拓电力检修市场纪实

随着电力体制改革深化和企业自身生存发展的需要,如何把富裕的检修人员转变为企业宝贵的人力资源?如何发挥和利用检修及现代化改造技术优势,赢得电力检修市场?徐州发电有限公司发挥专业优势,培育精良队伍,积极开拓电力检修市场;努力把握市场规律,提高品牌意识,增强服务意识,赢得了部份电力检修市场.经过多年努力,检修队伍先后承揽了60多台次大型火力发电机组的整套检修,并成功地实施了16台次20万千瓦及12.5万千瓦机组现代化改造,为企业的多元发展走出了一条成功之路.     

跨出国门展雄风——中原油田固井工程处闯国际市场纪实

在世界经济逐步走向全球一体化的今天,抢占国际市场是国内外企业谋求更大发展的必然选择。对中原石油勘探局固井工程处来说,这种选择更为迫切。中原油田因其特殊的复杂地质条件,原油产量逐步下降,内部钻井工程工作量锐减,作为为中原油田勘探开发提供油气井固井设计、施工、修井     

海阔凭鱼跃——葛洲坝集团第六工程有限公司拓展市场纪实

座落在长江之滨的葛洲坝集团第六工程有限公司,以承包工程施工为主业,具有水利水电施工总承包一级、土石方工程专业承包一级、民用机场工程施工许可证等资质,在同行业中率先通过GB9002-ISO9002质量体系和职业健康安全管理体系的认证。截止2004年2月,公司已在全国十几个省区承揽     

适应新形势 开拓新市场——十建公司参与市场竞争纪实

面对日趋激烈的市场竞争、施工任务严重不足的新形势,集团公司系统内各施工企业都感受到了前所未有的压力。如何在夹缝中求生存、求发展,成为摆在每一个施工企业面前的重大课题。十建公司树立市场竞争观念,强化市场分析,积极参与全国建筑业大市场的竞争,较出色地完成...