传播制胜，策略为王——CCTV招标时段投放策略浅析

“媒介传播就是媒体对创意诉求在营销环境的承载和释放，媒体涵盖面的大小决定品牌传播释放的力量”。     

品牌的超常规营销

现在是一个品牌营销的时代。面对产品过剩、营销过剩的挑战，我们的企业家很头痛。传统的营销方法大家用得都差不多了，如何在营销的常规战中脱颖而出呢?我认为，品牌的超常规营销对于企业而言非常重要。这里结合两个小案例，谈一下品牌超常规营销的运用。     

媒介消费与媒体创意

两个月前CCTV黄金时段的招标，围绕着新闻联播、焦点访谈等时段创下了44亿元的招标额度。央视的招标已经10年了，在第10年，我们在招标政策上进行了重大的调整。在招标游戏规则基本不变的情况下，调整的依据是根据消费收视变化的研究，应对广告主政策变化。     

话题三：就现阶段而言，媒介推广会是否不可或缺？

罗贵生：丰厚的利润并不是天上掉下来的馅饼，客户和媒体只有靠成功的运营才能把广告市场和区域品牌推广这两块巨大的蛋糕变成各自手中的金钱。在当前这种媒体竞争形势下，为了保持媒体的可持续发展，也为了让客户更清楚地了解我们，达成彼此沟通的一个平台，我想我还是会坚持这种方式的，直到找到更好的一种营销模式。     

企业，你的广告投放理智吗？

企业的营销规划中，很重要一块就是广告投放预算与计划。笔者从事多年媒介投资服务，与不少企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆就靠“拍脑袋”。到头来，因为一些战略性的广告投资失误，而造成企业巨大的成本浪费，这时后悔莫及或怪罪个别媒体“没有效果”已失去意义。     

产品成长期的营销策略

<正> 新产品推出后,每个企业无不希望自已的产品生命周期越长越好。当然,任何产品总有在市场上消失的一天,因此,客观上讲,企业只是希望产品能够带来相当的利润,以弥补投入及所承担的风险。特别是当产品处于成长期——遭遇其他品牌产品竞争最激烈的时期,如果产品上市时间耽搁太久,就会将坐失市场良机,而且还得被迫打一场辛苦的品牌忠诚度大战。未能抢得市场先机的产品,除了要面临拉不到顾客的风险,还要担心通路会不会被竞争对手挤占。因为,产品竞争必然导致市场细分,以至于每一家的产品都要各自寻找自已的顾客群。如果营销人员不能成功地开发自已的细分市场,就只得准备打一场价格战,所以,当产品进入成长期,必     

我们怎样成就海王——海王品牌规划纪实（下）

杰出的创意需要强大的媒介支持，海王的策略是大规模投入，迅速覆盖全国，快速启动市场。在这个广告噪音多之又多的时代，只有声音足够大才能避免被淹没的危险。     

打造差异化媒体环境——巴士媒体“领SHOE车生活”

媒体投放是产品广告推广的重要环节。在传播载体日益丰富的今天，广告主对媒介的选择必然不是随机的，现在新兴的“传播即营销”概念，也再次强调了正确选择媒介的重要性。     

中国市场广告投放月报

本月中国广告品牌媒介广告投放评价总指数达到2091点,比上月指数1920点上升了171点,三个月来上升的趋势明显。本月广告投放量前三位的品牌是玉兰油、欧莱雅和肯德基,广告投放量分别达到了1116亿元、954亿元和671亿元,指数分别达到335点、287点和201点,在媒介投放榜上首次出现了超过10亿元的品牌。本月电视媒体投放量最大类别是化妆品／浴室用品,月度投放总额达到7205亿元,紧随其后的是食品和药品;     

媒介投放 讲究策略

一、媒介投入策略 媒介投放策略主要包括三个方面，一是媒体的选择。企业在媒介投放前一定要深入分析本品牌、产品、目标市场等，找到与之相匹配的媒体进行广告投入，这是产生良好传播效果的前提。二是确定特色的媒介投入路线。三是媒介投入可以结合渗透进行，除了一些硬性广告外，还充分利用事件，让众多媒体为其进行新闻报道，更具效率地吸引目标消费者。     

让媒介策略提升R.O.I

媒体投放是企业建立品牌、赢得市场的常规武器，也是企业营销传播中损耗最多，最难于计算回报的环节。如何让常规武器变得更有杀伤力，除了装载更多的火药一一增加预算外，媒介策略水平的提升无疑是提升R．O．I（投资回报率）的最为关键的力量倍增器。     

做创意，怎样才能真正“敢”做——凯迪拉克品牌广告《新不可测篇》诞生记

做创意的人都知道，创意之道最难能可贵的是敢于突破框框，突破成规俗套，对事物有全新的解读想法，把他人都能想到的前十几个想法自行枪毙掉，接下的想法才可能是真正的big idea的萌发点。而如果你面对的恰恰又是一个宣扬“敢为”精神的品牌，那么实在是创意人梦寐以求的创意表现机会了。我们李奥贝纳上海负责凯迪拉克品牌推广的专组就有幸获得了这样一个千载难逢的机会。     

不确定环境下的营销革命

为什么我们要在这里倡导新营销?因为我们的营销环境已经发生了巨人的变化。很多人认为，现在的营销越来越糟糕，也非常脆弱，经常被一些意外切断，比如说非典、恐怖事件等。外部营销环境变得不确定，这就要求我们的企业强化领导力，在多变的、不确定的营销环境中有力地出击。我们关心营销传播的问题，更关心营销管理的问题。这里介绍一下我们对新营销的基本看法。     

中国市场广告投放月报

本月中国广告品牌媒介广告投放评价总指数达1119点,品牌广告投放总量在上月提高38点的基础上又提高了69点,品牌广告投放在不断增长,品牌的市场表现与季节的变化有很大的相关性,火热夏季的来临为各大品牌带来了可以角逐的巨大市场,本月化妆品/浴室用品品类仍然是广告投放的最大品类,月度投放总额达45.55亿元,其次是药品和饮料,本月投放量前三位的品牌是苗条淑女、中国移动通信和玉兰油,它们分别以本月广告投放量4.43亿、4.16亿、3.24亿元和指数133点、125点、97点位列三甲,苗条淑女仍是独占鳌头,体现了该品牌上市的强大营销攻势,也是广告打造品牌成就品牌的又一例证,苗条淑女用广告在说明其在市场的信心和推动力。本月品牌全媒体(电视、平面、广播、户外)的广告投放前十五位品牌是苗条淑女、中国移动通信、玉兰油、肯德基、飘柔、旁氏、佳洁士、可口可乐、康师傅、娃哈哈、欧莱雅、护彤、三精、高露洁、黄金搭档,这些在市场中表现活跃的品牌给我们展示了一个多彩的世界,也成为我们把握市场、把握世界的一个重要依据和尺度。     

跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。     

王老吉，凉茶热卖不容易

王老吉，这个有一百七十年历史，在广东家喻户晓的凉茶品牌，如今凭借其在央视黄金时段频频亮相的广告，硬生生闯进寻常北方老百姓的眼球。     

富媒体广告，营销新动力

富媒体发展,日益成为主流 面对日益复杂的媒体环境和市场格局，品牌要实现广告营销突破越来越困难。富媒体广告依托网络的飞速发展，正成为企业广泛关注和应用的营销新动力!     

高度成就高端——透视路易威登登陆SMG

奢侈品牌的广告路径选择与营销战略有关，直达目标受众的特点使其一般选择平面和户外媒体投放广告，而电视广告一般作为平面广告诉求的补充。路易威登作为享誉全球的顶级奢侈品牌，此次选择上海文广作为其打响中国电视广告战略的首役，一方面说明上海文广的品牌形象和目标受众与高端时尚杂志的形象和受众逐渐趋于吻合，另一方面也说明上海文广近年来努力打造的高端引领、大台风范的定位与路易威登一贯倡导的高级、定制、环保、国际化的品牌理念不谋而合。 ——中国传媒大学广告学院院长黄升民教授     

企业媒介投放背后的决定力量

今天的中国市场，竞争日趋激烈，环境变化的要求让企业的媒介投放越来越趋于科学化和理性化，企业生存的压力对媒介投放的效率提出了更高要求。高速成长的中国市场和中国企业，一直都处于一个急剧的转型期，中国市场和中国企业急剧的转型，决定了营销广告媒介投放的复杂性。而复杂的程度决不是纵勇之言。掀开这层市场的复杂的面纱后，我们能不能找到一种决定媒介投放的规律呢？到底又是什么样的力量决定着今天企业的媒介投放呢？