基于体验经济时代背景下的汽车营销策略

本文首先对体验经济时代背景进行阐述,说明体验经济对汽车销售的影响;接着对体验经济时代背景下汽车营销策略的变化以及营销策略的应用进行了讨论;最后总结了企业营销策略变化对企业销售企业发展的影响。本文认为,体验经济时代的到来使汽车营销企业获得了更广阔的销售市场,体验式营销策略的应用以及汽车销售服务和汽车文化的发展能够使企业营销工作开展得更好。     

旺季盘点,营销人该忙些啥

<正>丁磊是一家快速消费品企业的销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销售旺季快到了,他又开始打起旺季销售的"小算盘"了,在这个"激情燃烧"的"流金岁月"里,他该忙些啥呢?     

中国重型车企业营销模式的深层思考

2001年2月5日,欧盟讨论通过了新的汽车销售管理办法草案,打破了长达20年的"四位一体"式汽车销售模式,在汽车销售商间引入竞争机制,给予汽车销售商更多的运作空间,可以多品牌销售、跨地区销售等,使汽车成为"一般消费品".远瞩欧盟汽车销售模式的新变化,中国重型车企业是否"学步"?如何运作?     

房地产营销策略的创新探析——从塑造成功房地产销售员角度论述

随着城镇化进程的推进,我国的房地产行业得到了快速发展,而销售是房地产行业的关键,只有将楼盘销售出去,才能使其转化为资本,并获得利润。然而,以往的销售模式很难适应现在人们的购房理念,限制了房地产的销售状况,为此,需要创新房地产营销策略,这样才能促进房地产行业的长远发展,房地产销售人员作为销售的主体,起着至关重要的作用。本文主要阐述了房地产市场营销的内涵,并在知识营销的基础上论述了如何塑造优秀的房地产销售团队。     

伦理营销在成品油销售中的整合运用研究

针对当前我国成品油销售行业多种资本高度竞争的复杂格局,正确的营销观念、营销方式和营销行为成为企业生存发展的重要保障。结合多年营销工作的实践,对成品油销售行业中的伦理营销运用进行研究,剖析了成品油伦理营销的重要性,提出了加强伦理营销的重要举措,使伦理营销促进企业核心竞争力的提高。     

浅谈企业如何控制信用营销风险

在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面企业必须采取信用销售(赊销)的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境,如何强化企业内部的销售信用风险管理,成为各企业关注的主要问题之一.     

遭遇窜货

没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。     

提高营销人员素质 促进市场销售

<正> 企业营销系统是企业从事产品的市场研究和销售的系统。其主要功能是研究市场需求,使产品适销对路,实现产品价值和使用价值,回收货币资金,保证企业再生产的顺利进行。其主要活动内容是开展市场调查研究、预测社会需求;制定市场开拓和销售策略;编制与实施产品销售计划;选择销售渠道和推销方式;搞好储运;回收货款;开展售后服务活动等。     

如何应对销售渠道中的产品价格波动

销售渠道在企业营销工作中已经占有了非常重要的地位。但是销售渠道中的产品价格波动,是企业普遍面对的危机。本文通过展现渠道中产品价格波动现象和危害、分析这种现象产生的原因,提出了相应措施。企业只有通过有计划的渠道建设、加强对渠道的内部管理、与渠道中企业建立密切的经济利益、战略发展联系,才能使价格控制在企业容忍范围,进而使企业避免在日常营销工作中出现渠道建设与控制方面的失误。     

建立有效的CRM解决方案研究

电子商务已使商业模式发生了巨大变化。更明显的是 ,它改变了企业与客户的合作方式。CRM系统正是充分利用以客户为中心资源 ,拓展了全新的销售方式、销售渠道 ,是一个真正建立在“客户准则”之上的营销理念。通过对市场、客户关系及对知识的挖掘 ,提高企业销售水平和服务质量及增加企业收入。     

CRM在汽车营销企业中的开发与应用

客户关系管理(CRM)是运用先进的手段对客户资源进行科学管理,管理企业的客户信息、市场活动、销售和客户服务等。通过规范的流程,针对客户一对一的销售,市场营销与管理人员能够紧密结合,从而增加销售业绩与客户满意度。一汽丰田在实施CRM后,进行了业务流程的重组,利用企业的长处避免外在威胁,利用外部的机会改建内部的弱点,使公司各部门紧密地联系在一起,创造出更大的价值。     

寿险营销组合策略浅析

寿险公司"先销售后生产"的运营模式,使得销售成为关系到公司生存发展的首要问题.本文在遵循麦卡锡的4Ps理论,制定寿险营销组合策略的同时,借鉴了科特勒的4C理论思想,以期使寿险公司的市场营销活动变得更加有效.     

浅析营销与销售之间的关系

本文首先提出了营销和销售的定义,并分析了二者之间的关系。在此基础之上,论文从多个方面探讨了营销与销售的共性及区别,从而使对二者的理论研究更加深入系统。     

煤炭企业的市场营销策略探析

目前我国煤炭市场竞争激烈，煤炭销售工作要适应市场，树立以营销为龙头的观念，提高人员素质，优化销售结构，扩大市场份额，制定正确的营销策略，树立良好的企业形象，实现企业效益最大化，才能使企业实现可持续发展。     

金融服务营销中的产品捆绑策略

随着金融业的竞争及金融服务和产品的多元化,以及财富总量的增加和财富结构的变化,客户对金融服务和产品需求提出了较高的要求。金融机构在提供产品的同时,根据客户的生命周期及生活方式的变化,使客户的金融需求能够得到合理的满足。因此,为金融机构的捆绑销售提供了可行性。通过捆绑销售,既能满足客户的需求,提高客户的财富效用;又能使金融机构提高销售效率。本文分析了我国目前金融服务和产品的销售现状和存在的问题,针对这些问题提出相应的对策。     

试论基于服务型市场条件下的二手车营销策略

近些年来,随着私家车保有量的上升,中国汽车工业呈现出了新的发展趋势。借助互联网信息技术,汽车销售行业不断转型升级,销售范围也在逐渐扩大。尤其是以二手车市场为代表,网络销售方式的推进使二手车的效率不断增加,在面临机遇的同时也呈现出一系列的问题。本文围绕服务型市场条件下的二手车的实施价值、面临问题及营销策略展开探究,供大家借鉴参考。     

柔性营销探略

<正>“怀柔”之术,“攻心为上”,“不战而下”,这些兵战之道与商战同理。有作为的商家无不根据竞争的特性和经营环境的不同,灵活采取柔性营销手法。这些手法可以归纳为隐性销售法、软性销售法和感性销售法三种。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

奥运会电视转播权的管理和营销策略研究

电视转播权销售收入是现代奥运会的主要经济来源,国际奥委会通过立法明确电视转播权的所有权、逐步收回其销售权、不断调整受益各方的收入分配比例等实现了对奥运会电视转播权的控制和管理,并采取分类销售、规范销售行为、区域垄断、捆绑销售、保障转播商的利益和免费向贫困国家或地区转播等策略使奥运会电视转播权的价值得到了保持和提升。     

团购营销之三——团购不是“第三者”

团购中，营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰。在《月度话题》推出《栽下一棵团购树》、《整合传播助推团购市场》以后，本期将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来说明。