连锁眼镜企业营销策略研究

本文首先简述了“顾客让渡价值”理论,指出顾客在挑选商品时,会不断地从价值和成本两方面进行综合平衡,最终选择对于自己而言价值较高而成本又较低,即“顾客让渡价值”最大的商品作为首选。其次,分析了目前连锁眼镜企业现有模式存在的问题,如商业模式定位不清晰、盈利模式单一、未差别对待不同群体眼镜消费行为等。最后,从回归专业化、扩充服务内容、创新产品、提高员工价值、提升形象价值以及跟上“微”时代的步伐等六方面提出建议,以期连锁眼镜企业能够健康有序的发展,并不断创造新的发展高度。     

司徒尚炎：广州眼镜大王的创业传奇

一个自称不懂眼镜的人，奇招迭出，创下了业内数个第一；一个小小的手工作坊，异军突起，跻身广州眼镜界的前三名之列。他把梦想化做眼镜放飞的翅膀，演绎了“大众”眼镜公司几起几伏的发展传奇。     

温州私企发生“脑溢血”

多方担保引火烧身2003年春节刚过,温州市一家名星眼镜企业———温州市黎星眼镜有限公司“猝死”:老板人间“蒸发”;公司内所有的设备和值钱的东西,被一些债主一抢而空;200多名员工不仅丢了工作,而且连工资也没领到。创建于1988年的黎星公司是温州市眼镜行业的龙头企业之一。这     

刘东:追求超前理念的"光明使者"

刘东，美国麦迪格医疗保健品（济南）有限公司总裁，没有专业学过眼科的医学背景，却率先在中国提出“学治同步”治疗青少年近视的超前理念，他的麦迪格治近系列产品乃至以前的“刘东理疗镜”，让数以万计的学生摘掉了眼镜，重新看到了清晰世界，他被人们形象地誉为追求超前理念的“光明使者”。麦迪格眼光事业部总经理李营这样评价他：“他是一个具备超前理念的领导者，以至于我们的思维往往跟不上，常常感到一种无形的压力。”     

眼镜大王的二次创业

作为泰兴光学马氏家族的一员，今年三十出头的马增杰在离开了“美式眼镜”之后，通过融资开办了一家新的眼镜公司，短短半年的时间“一代眼镜”已经在上海开出了10多家店面，而年底前开出20家店是他给自己设定的最低目标。[编者按]     

源自西西里的风情——Dolce＆Gabbana

2009年，上海滩最红的一个人当数周立波了。当他一身黑色西装．戴着墨镜，头势清爽地出现在海派清口的舞台上时，真是一个“酷”字。“我的西装是Armani的，眼镜是Dolce＆Gabbana的”，当周立波表情“隆重”地从那利索的嘴皮中吐出那长串字母时，这些品牌似乎和他的品位被绑定在了一起。     

一切你必须知道的——有关眼镜

戴眼镜的人．常被冠上“四眼一族”等浑名，但是我们对这另外的两只眼睛了解有多少?眼镜为什么会发展到今天这个模样．以及眼镜到底是怎样掏造的呢?让我来仔细地告诉你……     

默多克的战争

搞家族企业研究的总喜欢讲“两顶棒球帽”的故事。一家百货公司的老板煽动他的儿子乔治来公司工作，试试商海的深浅，乔治“呛水”了，他没能为公司的发展做出什么贡献。于是，父亲戴上一顶写着“老板”两个字的帽子，解雇了乔治，跟着，他又戴上一顶写着“爸爸”两个字的帽子，说，“乔治，我知道你刚刚被开除了，别担心，我跟妈妈会竭尽全力帮助你的。”     

戴有色眼镜的广告

刘女士近日到东城区王府井工商所投诉某眼镜公司违约,不按广告刊登的优惠条件配售眼镜。 据刘女士反映这家公司的广告声称:“来我店配镜,初配者送会员卡且优惠项目颇多……,详见店内海报”。当刘女士按配镜单如约取镜时,却被告之需付500多元。刘     

李天天的“慢跑”

互联网医疗需要足够的耐心，与那些睢决不破的公司相比，李天天和他的“丁香园”崇尚“慢”。浅蓝色衬衣搭配深色西裤，脸上架着一副黑框眼镜，眼前这个身材魁梧，略带东北口音的人就是李天天——医疗健康网站“丁香园”的创始人。     

科技产品追时尚 眼镜影院热卖

<正> 李滨两个月就销出了几千台眼镜影院,这业绩是公司前所未有的。老总对李滨的业绩常常是连连夸赞,而他总是谦虚客观地评价自己:眼镜影院火爆,首先是因为它是一个没有竞争的、独一无二的视听新品,很容易被市场接受。即使不是我李滨负责销售,其它人也一样能够把它操作得很好。话虽实在,但他过人的营销招法却不可轻视。     

引进农村双层经营模式 深化小型商业企业改革

<正> “公司+农户”的双层经营模式是中国农民在改革浪潮中的伟大创举,深受亿万农民的欢迎,得到了党中央、国务院的充分肯定。 武汉市精益眼镜批发站是一家老字号企业,在改革中大胆引进农村双层经营模式,成功地摸索出“连锁经营+股份合作”的新模式,促进了企业的发展,职工也得到了实惠,在武汉商界     

敏锐洞察新天地 华丽转身创伟业——记福建闽城光学眼镜有限公司移址创业史

在“仁者见仁、智者见智”的营销时代，发展已被归结为最靠谱的答案。没有发展就没有竞争力，不发展亦只有落后，于是得见各个行业一派蓬勃的生机。生存的压力越来越显现刻刀般的力量，在不进则退的发展洪流中，比拼已不再停留在速度上，对高度的仰望已成为一个品牌乃至整个行业实现提升的最终目标。有这么一个人，他毅然放弃了温州便利的地理环境和开放的投资环境，选择在福建的一座山城里经营外贸出口，而且他不但自己这么做，还拉拢温州许多同行们也这么做。他就是在福建浦城掀起一座眼镜城，被誉为“眼镜大王”的邓双兴。     

我的老师马斯金

在“博弈论”的课堂上,我第一次见到了马斯金。他相貌平平,戴着一副高度近视眼镜,上课总是空着手来,不用任何现代化的教学工具,也不带讲义和教材,他只用粉笔和黑板,公式符号似乎全在他脑子里。     

直销巨头如新在华投资过一亿美元

欧洲最大的眼镜投资公司——HAL Holding N．V公司最近控股上海“老字号”红星眼镜公司的78％股份，红星通过与国际资本的“联姻”，形成集连锁经营与投资平台为一体的世界眼镜业新业态，同时成为国际性眼镜零售网络的主要成员。     

李飞自杀案：光伏寒冬罗生门

“温州眼镜大王”胡福林从中硅公司抽走7000余万元后外逃美国,导致中硅公司面临破产,担保企业诚兴光伏被银行列入关注对象,随时面临承担连带责任而遭破产的可能。     

鼻梁架起大市场——献给正在寻求创业项目的人们

——记快速崛起中的佐藤樱花眼镜佐藤樱花眼镜能在短短的时间内快速崛起,笔者通过考察得出如下启迪:眼镜行业发展的黄金时代催生众多新富翁的诞生我采访了一位佐藤樱花眼镜加盟商,他是这样说的:我以前经营一家餐饮店,生意一般,2004年的一天我从互联网上偶尔看到跟镜行业被评为十大暴利行业之一。我的孩子戴眼镜,一年换几次,每次配镜都得花上几百元。后来看到佐藤樱花眼镜的加盟广告,我就到佐藤樱花进行了实地考察,我发现我孩子所配的同等材质眼镜在他们那进货成本竞只需要几十元,利润回报率竞高达1000%以上,而餐饮业利润回报率仅为50%。餐饮…     

浅谈宁波消费者对眼镜的需求

随着经济的发展和文化教育的普及,人们在注重生活质量的同时,对眼睛的保健也越来越重视。眼镜,因其既能弥补视力不足,又能起到修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向,已经成为与人们生活息息相关的“装备”,并越来越受到重视。宁波广大消费者作为经济比较发达地区的消费群体,对于眼镜这种既弥补视力又时尚的东西需求往往比较旺盛。近年来宁波市眼镜行业发展较快,宁波大光明眼镜有限公司、宁波保康眼镜超市、宁波钟表眼镜公司等都是宁波有名的眼镜企业。其他小型的眼镜商铺更是数不胜数。是什么使得一个十分传统的行业爆发出前所未有的需求?什么让“眼镜也疯狂”?本文就真针对上述问题,分析其需求原因,找出答案。     

农寰：一个商业模式的缔造与终结

他创造了一套备受推崇的商业、模式，掀起了一股全国范围内的“农改超”风暴，他被视为中国房地产界的一匹黑马．被赞誉改变了中国农贸市场“脏乱差”的落后形象。但是，今天的他，披着满身的唾沫，背着沉重骂名．在看守所里痛苦地等待2006年的新年。[编者按]     

奥马：中国冰箱界的小米？——奥马，神马？!

南非著名高尔夫球手加里·普莱尔曾说过：“我练习得越多，运气就越好。”他的话同样适用于于商界和企业。在关于成功存活并快速发展的新锐公司的描述里，运气总是一个容易被误解的因素。不少人认为一家初创公司能否成功，