传销与直销的比较研究

传销与直销的比较研究易奉菊（暨南大学经济学院博士生）第一部分真真假假辨传销／直销传销是九十年代初自海外导入中国的一种营销方式。短短几年时间，它就深入了千千万万中国人的生活，引起是是非非许多争论。传销究竟为何物？目前理论界和实务界流行的观点认为传销是直...     

直销及其影响与管理方法探讨

直销较之传统营销方式具有很多优点:一是有利于减少流通环节,节约流通费用。直销公司一般都尽可能降低销售费用,提高企业的经济效益;二是有利于促进提高产品质量。直销的商品大都是新、优产品,且具有重复消费性、高附加值性,轻薄短小的特点。为了尽快打开销路占领市场,既快又好便成为直销公司的重要信条;三是有利于加快资金周转。直销改变了等客上门,是一种主动寻找客户的营销方式,商品销售速度的加快带来了货币回笼,资金周转的加快,于企业于国家     

直销公司市场与产品定位分析

直销企业作为特定的生产销售型企业，只有确定了企业本身行业中的自我定位，才能做好相关市场战略，具体来说，就是要根据企业的自身条件，为产品与企业化创造一定的特色，从而赢得市场。     

企业本性之恶与市场环境压力——论企业牟利方式的演变

认识企业生先天本之“恶”及其在不同市场环境下的作用形式,有助于把握企业行为的规律性。企业性本恶表现为它所具有的“与生以来、终生不变”的两项基本性质:赢利性与安全性。市场环境压力与企业“性本恶”的实现方式:完全无压环境与黑店观念、无压环境与生产观念、不完全压力环境与销售观念、压力环境与营销观念、完全压力环境与社会营销观念。宏观调控与企业“性本恶”的实现方式。     

电视直销业存在的问题及对策

电视购物逐渐成为一种新兴的时尚的购物方式，在国外的发展已非常的成熟。但在国内的发展还存在很多问题需要解决。本文就是围绕这些内容展开讨论的。     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

天狮 民族直销业霸主

在中国，提起民族直销企业，人们自然而然就会想到天狮。天狮今天的成就是很多人没有想到的，而天狮的未来，或许会有越来越多的人看到……     

市场调查与现代市场营销刍议

市场调查与现代市场营销刍议李金昌，孙爱平随着社会主义市场经济体制的建立，我国越来越多的企业走向了国内外市场。在市场竞争甚为激烈的今天，能否搞好市场调查。准确把握市场信息，已成为现代企业市场营销成败的一大关键。现结合，国内外企业市场调查的成功经验，对市...     

关于政府管制直销业的思考

本文在回顾并评价中国直销业中政府管制行为演变历程的基础上,从克服“市场失灵”和避免“政府失灵”的两方面,提出在WTO背景下的中国直销业,政府如何有效管制的具体措施,以期望对完善中国直销业的政府管制提供借鉴,最终达到促进中国直销业良性健康发展的目的。     

关于政府管制直销业的思考

本文在回顾并评价中国直销业中政府管制行为演变历程的基础上,从克服"市场失灵"和避免"政府失灵"的两方面,提出在WTO背景下的中国直销业,政府如何有效管制的具体措施,以期望对完善中国直销业的政府管制提供借鉴,最终达到促进中国直销业良性健康发展的目的.     

直销业奖励制度的奥秘

直销模式与传统营销模式相比,最大的区别之一是在奖励制度的设置上。依照公司设置的奖励模式,直销员可以通过个人的销售活动获得奖励,这也是直销模式最吸引人的地方之一。在直销的发展史上,曾经出现过许许多多的奖励制度,这些形形色色的制度中,有些至今仍然被使用,而有些实际上就是一种非法敛财的方式。本特从这些制度中选取了较有代表性的几种进行简单阐述,以利于直销员在面对直销奖励制度时学会甄别。[编按]     

商业街市场定位与人口分析

商业街市场定位与人口分析□孙晓红第４卷第１期市场与人口分析Ｖｏｌ．４Ｎｏ．１１９９８年１月ＭａｒｋｅｔａｎｄＤｅｍｏｇｒａｐｈｉｃＡｎａｌｙｓｉｓＪａｎ．，１９９８任何商场、商业街在建成之前，都应该进行恰当的定位。商业街市场定位，是根据消费者的数量、...     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

中国直销业二次转型的关键

中国直销业的调整，让整个社会关注。但我们从目前企业公布的调整方案可以看出，企业也有着太多的无奈。那么，按“直销条例”的规定就真的不能调整出一个新的营销方式来？ 秦永楠是众多研究、摸索这一课题的学之一。他近日提出：中国直销业的第二次转型是机构的转换，而不是形态的改变。直销企业可以探索从多层多次向单层多次的机制转换等多种模式。[编按]     

传销,岂可信马由缰

<正>时下,传销高烧不退。城市市民,甚至一些发达乡村的农民,都为之情有独钟。资料显示:传销自80年代末传入我国以来,短短10年间,发展势头迅猛。目前,我国有营业执照的传销公司100余家,无照从事传销的企业约200家,至此,传销作为一个行业,已颇具规模,国内传销企业以国际知名传销企业、港台传销企业、国有企业及民族企业等成份为主体,目下国内涉足其间的从业人员已达2000多万人,传销地域涉及全国20多个省、市、自治区,传销产品多以保健、化妆品类为主。专家预言,21世纪是传销的世纪,传销将会在今后的行销市场中愈益占据重要位置。有人藉此推论:传销将成为我国下岗职工的新希望。窃以为,对于“传销热”还远远未到喝彩喊好的时候,至少是现在。     

对我国直销业发展的思考

在我国实行市场经济的今天,直销作为一种古老的商品营销模式,它的持续快速健康发展不会一帆风顺,这需要国家、企业本身以及营销人员的共同努力。文章针对当前直销业中存在的管理体制不健全、分配体制单一等问题进行分析,并提出促进直销业发展的对策。