传统品牌企业电子商务模式分析——以海尔为例

信息化时代的到来，催生了新兴渠道的快速发展。随着网民数量的大幅增加，互联网普及率的提升，网络消费已成为大趋势。电子商务倒逼传统企业，电商化转型升级势在必行。在电商化的浪潮面前，传统企业如何变革，怎么破解线上线下渠道利益冲突，如何实现传统企业向电商转型升级。本文介绍了海尔电子商务的发展历程，分析了海尔的一系列电子商务模式，旨在通过对海尔电商模式的分析给传统企业电商化转型带来了一些启示。     

海尔集团网上直销电子商务系统研究

海尔是国内大型企业中第一家进入电子商务的公司,率先推出电子商务开放式交易平台,包括网站、BtoB和CtoC系统。通过构建BtoC,为用户提供个性化定制服务,充分满足客户的个性化需求,使海尔电子商务网站成为海尔与用户保持零距离的平台。海尔电子商务在经历了多年来由定性模式向创新模式的艰难探索中找到了适合自己的发展之路,而且已经迈向跨国电子商务大市场。     

自营物流：效益驱动之下的取舍

近几年。我国国内已有相当一部分有实力的规模企业。如美的、海尔、TCL等，不惜巨资在国内建立了自己的物流体系。以此打造企业的物流平台。企业物流自营已成为外包趋势下的新动态。在更多的企业使用3PL服务的同时。又不断强化自身物流服务功能的趋势背景下，可强调一下企业物流自营价值。     

传统企业电子商务跨越式发展策略探讨

随着互联网环境的成熟,电子商务真正取代传统商务活动,涌现了一批企业成功开展了电子商务。传统企业进行电子商务经营是不可逆转的趋势。在当前形势下,传统企业开展电子商务应该制定出长期和短期目标,分步骤地开拓国内市场、国际市场,进而实现全方位的电子商务。其实施步骤包括开通第三方平台国内站点;进行客户关系管理;开通第三方平台国际站点;和设立自己的B2C电子商务体系等几个方面。以淘宝网为代表的电子商务企业跳跃式发展表明,传统企业介入电子商务的时机已经到来,本文就此进行说明,已期能为电子商务的长期高效发展提供帮助。     

浅谈现代零售业电子商务平台的建设

随着互联网应用的发展，基于互联网上的电子商务方兴未艾，但是如何开展电子商务，如何建立适合自己企业的电子商务平台，如何通过这个电子商务平台使企业得到提升和发展，文章通过解析零售行业电子商务平台的建设，希望能给想建立电子商务平台的企业带来启发。     

服务政府类企业开展网络广告的策略研究

随着国内互联网(尤其是电子商务)的迅速发展,互联网广告凭借其覆盖范围广、主动性强、时间持久、费用相对较低、可直达产品核心消费群、具有强烈的互动性等优点在企业营销中的地位和价值越显重要。服务政府类企业,由于其产品和潜在客户的特殊性,也应该充分并适当的运用网络广告来提高自己产品的认可度和影响力,更有针对性的运用这一媒介来提高企业产品的市场占有率。本文就针对服务政府类企业开展网络广告的策略做了分析研究,希望能对该类企业开展网络广告提供借鉴。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

西方战略管理理论在中国的传播与困惑

一、海尔与联想的战略案例思考 中国企业中最成功的代表莫过于海尔和联想。海尔的口号是：“海尔，真诚到永远!”；海尔的故事是：“海尔冰箱，宁可砸了，也不把次品卖给消费者”。海尔强调技术品质和真诚服务为核心能力，成为中国家电行业第一品牌。核心能力通常是指那些公司独特具有、不易被模仿、能给公司带来利益的资源、技术能力。由于中国家电行业根本没有核心技术，因此，海尔的技术并不比国内其它同类企业强，所以，海尔的技术核心能力是没有根基的，之所以口碑较好，真正起作用的是广告，     

“联想”品牌的全国电子商务发展战略研究与分析

联想利用自己国内知名的品牌优势在电子商务发展中也遥遥领先于国内其他企业,而电子商务的发展必将成为我们市场经济发展中一支重要的力量,本文从互联网电子商务发展的角度对联想品牌对于市场的拓展谈谈自己的看法,并就自己的电子商务发展模式谈谈本文的见解。     

高校校园网上超市营销策略

电子商务和第三次网络创业浪潮在全球范围风起云涌，对经济、社会产生了重要的影响，各国政府和企业正因如此也越来越重视电子商务。校园电子商务作为电子商务的一种特殊存在形式，由于其自身的特殊性，还有待进一步发展。大学生群体容易接受新生事物，素质较高，是适合开展电子商务的一个广阔的领域，大学生消费群体消费倾向明显，容易进行市场定位。     

试论企业在网络环境下开展电子商务的营销策略

电子商务的应用已成为企业在商场上克敌制胜的关键技术。如何在网络环境下开展电子商务也越来越受到企业和社会各界的广泛关注和有益的探索。本文从目标市场的选择、营销商品的选择和网络营销方式的选择等三个方面对企业开展电子商务营销策略进行了论述，并提出了一些自己的见解，希望对读者有所帮助。     

浅谈网络消费者心理分析

阿里巴巴创始人马云先生曾经说过：“21世纪要么电子商务,要么无商可务”。如今电子商务已经渗透到各行各业。进入电子商务时代,网络消费者的消费行为和消费需求已经发生根本性的变化;网络消费者的消费行为已由被动消费变为主动消费;网络消费者的消费心理也表现得更加复杂和微妙。研究网络消费者的消费心理和消费行为对企业进一步开展电子商务具有重要意义。     

中小企业电子商务网站优化推广策略研究

中小企业已成为了我国企业中数量最大最具活力的企业群体,在国民经济和社会发展中起了不可替代的作用。随着电子商务的迅速发展,几乎大多数的中小企业建立了企业电子商务网站,,来开展网络营销,但是大多数企业网站建成后,却无人访问。因此,如何推广企业电子商务网站,开展网络营销,成为企业亟待解决的问题。文章从分析网站建设存在的问题入手,提出了一些适合中小企业电子商务网站推广的策略。     

企业品牌文化建设对策探析

21世纪是一个化主导的世纪。我国目前已开始由经济型社会向化型社会过渡，消费在消费过程中更加强调一种化，当消费在消费时产生愉悦、激动、乐趣时，企业才能真正建立起消费的品牌忠诚度。因此，企业的品牌化力已成为未来企业的第一竞争力，正是从这个意义上说，21世纪的企业之间的竞争，最根本的是品牌竞争，是品牌化的竞争。[第一段]     

电子商务与企业流程再造研究

电子商务已成为企业发展的必然趋势,企业的信息化建设与企业业务流程再造则成为电子商务的必要条件。电子商务打破了企业传统的工作规则,创造出新的工作方式,这正是企业流程重组的核心内容。本文从我国企业实际出发,对电子商务下企业流程再造进行了探讨研究,并对海尔的流程再造成功案例进行了分析。     

电子商务质疑

电子商务的概念才提出一两年,国内的电子商务已到了炙手可热的地步,大小企业蜂拥而上,好象开展电子商务又是一个经济增长点一样.     

电子商务B—TO—C营销浅析

随着信息产业的高速发展及因特网的广泛应用，人类已进入了网络社会。对于各国企业的营销者来说，传统的营销活动已经和新的环境产生了偏差，而利用因特网为工具的电子商务已成为这个新环境的新竞争点。在网络时代，谁拥有网络的优势，谁就可以拥有新的核心竞争力。结合我国的具体情况，从网络消费和电子商务的营销策略方面提出我国企业电子商务对策。     

跨境电子商务立法的比较研究——兼论对我国自贸区经济发展的启示

跨境电子商务是国内外新兴起的一种商务模式,并成为提振消费、扩大国际国内市场的一种新型产业。西方发达国家(地区)跨境电子商务的发展已形成一定规模,除建立自身的网络企业市场,还将扩展至世界范围,并致力于制定跨境电子商务贸易的新规则,这严重阻碍了我国自由贸易的发展。因此,通过阐释跨境电子商务的内涵,对美国、欧盟跨境电子商务的立法规则进行比较研究,总结完善跨境电子商务立法的先进经验。同时,对我国自由贸易区跨境电子商务的发展现状进行分析,探讨了西方发达国家(地区)跨境电子商务立法对我国的启示,以及促进我国自由贸易区经济发展的有效途径。     

浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响

随着电子信息技术的进步，互联网走进千家万户，电子商务对市场带来巨大的影响，改变了传统的消费模式。随着电子商务的迅速发展，经济全球化进程加快，社会主义市场经济制度的确立，企业经营环境发生了很大变化，我国企业面临着前所未有的竞争压力，必须转变传统的营销思想，积极应对电子商务对传统营销模式带来的冲击，建立自己的电子商务营销渠道，降低营销费用成本，提升经济效益。本文从三个方面分析了电子商务对未来市场营销方式带来的变化，进而提出了企业迎接改变的具体对策，以期我国企业电子商务在未来有更好的发展。     

中小企业网站推广初探

随着电子商务的发展,越来越多的企业通过在网上建立自己的网站来开展电子商务活动,但很多中小企业的网站发布后,访问量较小,如何推广网站,将网站作为企业开展网络营销的基础成为诸多企业关注的话题。本文就中小企业网络营销站点的定位及其推广策略进行了初步的探讨,提出了一些中小企业网站推广的建议。