明确发展思路 找准市场定位——省分行营业部桃花支行营销个人住房按揭贷款纪实

桃花支行地处合肥经济技术开发区，近年来由于区内经济发展迅速，吸引了多家金融机构进驻，工、农、中、建、光大、交通和商业银行均在区内设有网点。支行成立伊始，面对激烈的市场竞争，是与其它金融机构竞争有限的法人客户，还是另辟蹊径、重新定位市场？经过大量的市场调查，支行发现开发区内房地产业务增长较快，优质楼盘众多，但其个人住房按揭业务大多在市区银行的网点办理，开发商和客户都深感不便。大力拓展个人住房按揭业务一方面可以调整客户结构，挖掘客户潜力，拓展新的市场空间；另一方面可以扬长避短，避免与其他金融机构在竞争法人客户上形成正面冲突。     

春暖天山爱无限——记全国先进女职工班组新疆兵团分行营业部建设路支行营业处

农行新疆兵团分行营业部建设路支行营业处位于乌鲁木齐市的建设路上，这条距离不到3公里长的大街两旁树立着大小10余家金融机构。外表看并不起眼的建设路支行营业处全体女职工在激烈的金融市场竞争中，不甘势弱，尽显出女性所特有的风采，在全疆打出了响当当的农行品牌。     

创新激励机制 促进业务发展——黔西农行上半年存款纯增7600万元

地处黔四北山区的农行黔西县支行自恢复建立以来,存贷款总量多年位居当地各家金融机构之首,特别是存款总量大大超过其他商业银行。但从1997年开始,随着专业银行向商业银行转轨,金融机构之间的竞争     

回顾历史展望未来

农行六枝支行恢复设立20周年来,伴随着改革的步伐,经历了许多风风雨雨,在改革中不断发展状大,特别是近两年来各项业务得到了长足发展,在当地金融机构中独树     

走近未来两年我国中小银行信息化建设

2006年是我国加入世贸组织承诺银行业保护期的最后一年，面对来自国际银行同业的激烈竞争，我国金融市场的发展对金融机构特别是中小银行，在带来机遇的同时也面临着竞争的压力。     

农村存款市场有待规范

近年来，我国农村经济持续稳定发展，农村存款市场成为各基层金融机构的必争之地。最近，人民银行东台市支行对苏北某县级市农村存款市场的运行状况进行了调查，发现当前农村存款市场违规现象较多、无序竞争严重，有待于进一步规范。     

关于提升农业银行县域竞争力的思考与建议

随着县域经济的快速发展,县域金融市场竞争日趋激烈,越来越多的金融机构进军县域,农行传统经营优势受到了严重冲击。论文通过市场调研,分析当前制约县域支行发展的主要因素,并从事业部改革、经营转型、客户营销和县支行建设等角度,提出了提升县域支行竞争力的政策措施与建议。     

塑造金融良好形象——人行湛江市中心支行整治金融软环境侧记

今年３月初，为配合湛江市委、市政府实施《９９３软环境整治计划》，人行湛江市中心支行组织辖区金融机构制订了《湛江市金融软环境整治计划》，硬手腕整治金融软环境，努力塑造金融良好形象。那么，如何下大力气整治金融软环境，塑造廉洁、勤政、务实、优质、高效的金融良好形象？人行湛江市中心支行采取相应措施，取得了较好效果。切实加强组织领导湛江市委、市政府３月初召开实施《９９３软环境整治计划》动员大会后，人行湛江市中心支行的领导十分重视，认为开展环境整治，是加强金融监管，防范化解金融风险，建立有序竞争环境，改善金…     

贫困县农村支付结算供给不能“贫”

作为人行长沙中心支行指定的省级农村支付结算六个示范县之,平江县的农村支付环境现状如何？支付结算供给怎样？涉农金融机构在支持和服务“三农”工作中发挥的作用是否充分？平江县支行就此进行了专项调查。     

探素发现价值 创新铸就辉煌——江汉支行个银业务迅速发展侧记

建设银行武汉市江汉支行位于武汉市江汉区商业闹市中心，区内个体私营经济发达，金融机构林立，市场竞争激烈。近年来，江汉支行在认真分析建行内外部新形势的基础上，结合自身特点和所在地区域经济特征，确立了“以个银为中心，以个贷为特色”的业务发展思路，在绩效考核，劳动组织方式等方面进行了一些探索和创新，有力推动了全行业务特别是个人业务的快速发展。[编者按]     

对基层金融机构实施精细化管理的探索——以农行不发达县域支行为例

<正>当前,随着利率的逐步市场化,金融脱媒的日益加剧,网络银行的兴起以及各类城市银行、村镇银行的开立,金融市场竞争愈发激烈,金融机构特别是基层金融机构要在激烈的竞争中取胜,必须改变粗放经营的管理模式,实行精细化管理。本文则以农行不发达县域支行为例探究如何对基层金融机构实施精细化管理。一、基层金融机构精细化管理存在的不足(一)基层员工的精细化观念淡薄通过调查发现,基层员工对于"精细化管理"这个概念的第一印     

苏北二级支行有效发展的新路径

二级支行是农行服务“三农”的排头兵,加快二级支行发展对把农行建设成为城乡一体化的现代化金融机构具有重要意义,而营销又直接决定着二级支行发展的优劣。与苏南相比,苏北二级支行在经济环境、营销理念等方面存在着诸多不足,本文立足于苏北二级支行的营销现状,分析目前存在的问题,并在此基础上对如何实现营销制胜提出了建议。     

对基层金融机构实施精细化管理的探索——以农行不发达县域支行为例

<正>当前,随着利率的逐步市场化,金融脱媒的日益加剧,网络银行的兴起以及各类城市银行、村镇银行的开立,金融市场竞争愈发激烈,金融机构特别是基层金融机构要在激烈的竞争中取胜,必须改变粗放经营的管理模式,实行精细化管理。本文则以农行不发达县域支行为例探究如何对基层金融机构实施精细化管理。一、基层金融机构精细化管理存在的不足(一)基层员工的精细化观念淡薄通过调查发现,基层员工对于"精细化管理"这个概念的第一印     

CBAC安全特性及其网络安全解决方案

一、前言 随着金融网络的发展，网络的安全越来越受到重视。网络发展的初期仅要求金融机构内部联网，随着金融业务的不断发展，需要实现不同金融机构之间交换数据或者内部网络与外界网络之间的相互访问，这就涉及到金融机构内部冈络可能会受到外部攻击的问题。如人民银行海口中心支行的信贷登记系统，人民银行海口中心支行的用户能够访问Ｗｅｂ服务器，金融机构（如工商银行、农业银行等）的用户也能访问Ｗｅｂ服务器，为了网络的安全（从人民银行方面考虑）可在人民银行和商业银行之间设置一硬件防火墙，使人民银行网络免受外来的攻击。Ｃ…     

推行终点式服务 提高核心竞争力

工行东塘支行位于长沙市金融竞争的焦点位置。这里商铺林立，经济繁荣，成熟高档的住宅小区众多。近年来各金融机构均瞄准这块充满商机的风水宝地，抢设网点，并辅以各种灵活的机制、优惠的政策，吸引和分流客户资源。在这繁荣的商业背景下，弥漫着看不见的竞争硝烟。在这里，我行围绕以“客户需求为中心”的经营理念，创造了终点式服务模式，探索出了一条适合支行快速、稳健、跨越式发展的道路，有力地促进了业务的转型和效益的提高。     

试论县级支行加快有效发展的途径

加快有效发展是农行2004年度工作会议提出的新看点，是总行面对改革浪潮向全行员工发出的总动员。面对世界经济一体化和金融全球化步伐的加快，国内金融机构竞争也达到白热化的程度，直面残酷的市场竞争，农行唯有抓住时机，大胆开拓，加快发展，才能赢得竞争的主动权。本对如何加快县支行的有效发展进行探索。     

基层央行新形势下构建业务竞赛长效机制的可行性研究--以长春中心支行“网格化”业务竞赛模式为例

近年来，随着人民银行社会管理职能的不断加强以及工会作用的日益凸显，业务竞赛活动被赋予了更加深刻的文化内涵，特别是“十二五”竞赛规划的出台和“两创一促”主题竞赛活动的开展，逐步使业务竞赛活动成为新时期央行工会提高业务水平、推动金融机构创新金融产品和服务、促进经济转型发展的重要载体。几年来，中国人民银行长春中心支行工会立足实际，按照总行工会和中心支行党委的要求，边摸索边实践，逐步创建“工会＋业务＋金融机构”的网络化业务竞赛模式，带动各金融机构投身业务竞赛活动，实现业务竞赛与业务工作的深度融合，积极探索业务竞赛长效机制的有效路径，初步形成“工会统领、条块结合、业务抓点、机构出果、共赢发展”的良好局面。     

基于GIS技术的“三农”业务发展路线图系统

面对日益激烈的金融竞争态势和千差万别的行情与县情,各金融机构的县域支行在发展中普遍遭遇长远发展路径的选择问题。由此,发展行为短期、发展方向盲目、发展动力不足等问题已经严重影响到各大金融机构县域支行的发展。而建立清晰的发展思路和制定因地制宜的发展策略就必须对县域支行所处的生存环境有充分的了解。为此,农业银行湖南省分行研发了“三农”业务发展路线图系统,以地理信息等直观形式将县域支行各类经济主体信息涵盖其中,从而帮助县域支行充分了解县域经济环境,及时捕捉市场机会并形成差异化的发展思路和规划,为各个部门的自身业务管理以及管理者的综合决策提供可靠的信息基础,方便上级行对“三农”各项业务的查询、统计、分析和监测。     

营销＋服务=效益：农行合肥市东陈岗支行业务发展纪实

东陈岗支行位于合肥市青年路与黄山路交叉口，交通便利，在方圆1000多米处，有商业银行、建行、工行、中行等五、六家金融机构云集于此，同业竞争十分激烈。     

王景武行长会见通辽市副市长李秀芝

2012年9月11日上午,人民银行呼和浩特中心支行王景武行长会见通辽市副市长李秀芝。受自治区党委常委、通辽市市委书记杜梓,通辽市市长胡达古拉委托,李秀芝副市长来我中心支行拜访了王景武行长,对呼和浩特中心支行大力支持通辽市经济社会发展表示感谢。特别是呼和浩特中心支行多次组织金融机构到通辽市进行项目对接,加大了对“三农三牧”、中小微企业、弱势群体和薄弱环节的支持,有力地促进了地方经济社会发展。