万军：由品牌代理变为区域代理 由开发市场变为维护市场

作为汾酒厂最主要的几大省外买断商之一，河南世嘉酒业无疑是最值得关注的一个。这不仅仅是因为世嘉酒业近年来发展迅速，更重要的是主要由于世嘉的努力，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功。为此，本刊采访了世嘉酒业董事长万军先生。万军先生对汾酒的买断以及汾酒的外拓自有自己独特的观点。     

市场

五粮液系列酒邯郸销售形势喜人;金六福旺销深圳;老口子又添新成员;椰岛社区活动火热开展;“六福人家”现身石家庄     

第二个“河南”在哪里？——汾酒省外市场拓展思考

汾酒在河南的成功为汾酒拓展其他市场提供了借鉴。汾酒的第二个“河南”在哪里？就在汾酒自己的手里。[编者按]     

市场

众黄酒品牌拼抢青岛市场；湖南启动放心酒工程；首届中原啤酒节在开封受捧；石家庄烟酒店淡季促铺不断；劲酒领跑武汉保健酒市场。     

清香型白酒的市场开发

印象中的清香型白酒典型代表当属山西的汾酒，就是在现在，去到山西也是被浓浓的汾酒清香包围着。在汾酒的主战场山西，光一个杏花村酒厂每年在山西市场捞走的就是近25个亿。另一个大众熟知的清香型酒代表就是北京的二锅头了，据称其销量已经连续五年坐稳全国清香型白酒厂老大的地位，二锅头的125ml装小支酒可是卖遍全国啊。[第一段]     

白洋河进军高档甜酒市场

近期，有读者致函本刊，表达了他们对中国葡萄酒业的遗憾：新兴品牌表现不佳，个性化品牌太少。一花独放不是春，百花齐放春满园!应读者要求，我刊葡萄酒版开设了一个临时性的栏目——“新锐品牌发现之旅”，寻找二三线品牌的闪光点，把他们推向市场。     

又是一年春草绿，依然十里“杏花”红——山西省白酒市场开发参考之一

“借问酒家何处有。牧童遥指杏花村”。汾酒的历史肯定比这句诗产生的年代更为久远。     

市场

照片放于酒中 婚宴市场再出新品，洋酒冲击福建红酒格局，法国葡萄酒上海拓市,江西红酒六分天下有望被打破,新疆市场新品上市忙,华南市场洋酒追根溯源,浏阳河喜洋洋石家庄郊县铺货忙,口子窖大连餐饮市场畅销,[编者按]     

市场情况类似 汾酒独树一帜——山西地级城市白酒市场开发参考三

本期入市先锋调查的是山西的阳泉和晋中两个地级市场。无论是消费环境还是市场上品牌的表现情况，这两个城市的白酒市场都有着惊人的相似之处。从产品上看，汾老大在这里威风依旧，80％以上的市场被汾酒系列垄断；从营销环境看，这里的酒店和商超又是另一番景象。本刊记者将带您走进这两个市场。[编者按]     

传统名酒如何升级低端市场

由于利润微薄，近段时间五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒纷纷要缩减低端酒产量，但从多方面来看，名酒低端产品的存在依然具有重要意义，现在的关键问题是，传统名酒如何升级低端市场。[编者按]     

积极实施市场多元化战略 大力开拓国际市场

一、市场多元化战略的基本目标和要求市场多元化战略是我国外经贸发展的一项长期的重要战略。其基本目标是在保持原有市场的同时,努力开拓新的市场：第一,努力改变我进出口贸易过于集中在少数发达国家和地区的局面,争取对非洲、拉美、原苏东国家和亚洲特别是东南亚及周...     

实施市场多元化战略拓展独联体市场

历史的发展将我国与独联体国家的经贸关系推进到一个新的阶段，如果我们不能这个机遇，将有可能失去这一巨大市场。因此，针对独联体的现状，除以易货贸易为主，争取发展现汇贸易外，还可以大力开办合作合资经营、劳务输出、兴办第三产业、开发房地产等等，灵活运用各种贸易方式，全方位拓展独联体市场。     

品牌动态

五粮液收缩“多元化”力创超高档白酒第一品牌，“红太阳”力拓深圳，张弓“农村包围城市”，春泉开拓河北市场，老村长中高档产品将进入石家庄……     

甜酒发展的“圆桌会议”

从目前市场情况来看，虽然甜酒呈现出抬头的趋势。但是这种抬头多少有些尴尬，它是葡萄酒业处在一种被动局面下作出的市场反映。那么，甜酒目前这种尴尬的局面是如何形成的？甜酒的发展之路到底在哪里？[编者按]     

广东出口市场多元化战略探讨

为实现广东出口市场多元化,根据国内外形势和广东国民经济发展的总体规划以及20年后赶上“四小龙”的要求,提出广东出口额到2000年力争达到650亿美元。出口市场分布的总体设想分四个层次;巩固和发展港澳市场;重点培植日本和东南亚市场;进一步挤进北美、西欧和澳新市场;迅速扩大和开发中东、东欧、独联体市场和拉美、非洲市场。为达到此目标提出五项措施。