关于我国寿险行销渠道的现状及其未来发展模式的思考

本文对我国目前寿险行销渠道存在的问题进行了分析，并根据我国国情，参照国外成熟寿险市场的行销模式，提出了规范的对策，探讨了我国未来的寿险行销模式。     

中国寿险需求的影响因素及其作用机制分析

生命价值学说说明了寿险需求产生的经济合理性,寿险的消费平滑作用为寿险需求的产生做了经济解释。宏观经济因素、社会和文化因素、制度因素和保险供给等诸多方面的因素通过影响人们购买寿险的动机或愿望,或者人们的支付能力来影响寿险需求。本文的实证分析结果表明收入是促进寿险需求增加的重要变量;社会保险基金支出与寿险需求显著正相关;教育的影响结果不一致,说明代理变量的选择对回归结果有着重要影响;考虑到死亡率和负担系数各自的综合效应,其影响难以确定。     

突破制约团体业务发展的瓶颈

团体保险是我国寿险事业的重要组成部分，是构成寿险这套马车的两个轮子中的一个，与个人寿险处于同样的地位。当前国有寿险公司的团体保险受到了分业经营以来前所未有的挑战，业务发展困难重重，举步难艰。因此，笔者认为必须突破制约团体业务发展的瓶颈，才能实现公司的跨越式发展。     

人寿保险中卡折销售与长险新单期交销售的联动性分析

随着寿险发展的不断深化,寿险公司的竞争也进入了更深的层次。发展长险新单期交业务是优化公司产品结构、实现公司创费创利的主要来源。如何加快期交业务发展、做强寿险业务,是各寿险公司都非常关注的一个问题。本文从卡折式保单销售与长险新单期交销售的联动性入手,探寻如何发展长险新单期交销售的新的思路。     

论寿险核保机制效率的衡量

核保机制是寿险公司经营风险管理的重要手段，核保效率则是核保机制的核心概念。为确保核保机制有助于达成公司经营目标，寿险公司必须慎重评价其核保机制的效率。衡量寿险核保机制效率的指标，可分为长期指标和短期指标。     

浅谈我国寿险资金运用问题

寿险公司作为商业企业,必须追求利润最大化.而寿险公司的利润来源于"三差益",其中只有"利差益"可以通过资金运用来实现,因此,有效的资金运用是寿险业的支柱,也是寿险经营发展的生命线.我国寿险资金运用中存在的问题是保值增值能力低,资金基础薄弱,资金运用率低,投资管理不科学等问题,需要采取近期、远期对策加以解决.     

中国保险行业交叉销售的困惑与思考

随着保监会对保险公司集团化运作的许可和做大做强中国保险业的推动,产寿险公司混业经营和交叉销售逐渐被合法化;而风行于销售队伍中代理人代理产寿险业务的现象也逐渐浮出水面,成为各家保险公司抢占客户资源的重要手段。交叉销售作为国内保险业的新生事物,越来越受到重视,并且更多的公司开始进行尝试。目前我国保险公司之间的交叉销售主要体现在产、寿险的相互代理人上,根据现有保险公司的经营水平,几年内,还很难实现各种金融服务的综合经营。因此,本文研究的主要方向也是产寿险公司之间的交叉销售。     

我国寿险公司的价值评估与股票定价研究

寿险行业的特殊性决定了寿险公司的价值评估和一般的企业不一样，不能仅仅依据财务指标，应着重考虑其内在价值和评估价值。精算评估方法是评估寿险公司价值的主要方法。我国寿险公司不能用国内普通企业通行的市盈率法进行股票定价，应该以精算评估方法作为定价的基础。但对这一价值评估和股票定价方法的使用，必须结合中国现阶段股票市场，特别是寿险市场的特殊国情。     

从市场营销到社会营销

以消费需求为导向的市场营销观念有其优越性,但也存在着忽视消费者切身利益、社会公众利益只类社会可持续性发展的局限性。中国企业必须扬弃市场营销观念,走社会营销道路。社会营销实质上就是道德营销、绿色营销。企业走社会营销道路,并非做亏本生意,而是有利可图的。利益驱动再加上消费者的成熟、法制规范是使企业走社会营销之路的前提条件。     

刍议寿险公司内部管理审计

寿险公司内部变革和经营目标的转变,及其内部审计的发展使内部管理审计的开展成为必然。其中,从业务管理、财务管理、资金运用管理等三个方面入手的风险管理审计是寿险公司管理审计的核心。开展寿险公司内部管理审计必须要有配套的内审技术、人才、组织及良好的内部环境等作为保障。     

中国人身保险需求的计量模型分析

我国寿险市场走过一条曲折的道路,从不成熟逐步走向成熟规范。尤其是在1982年以后,寿险业步入快速发展的轨道,寿险保费收入逐步提升,这反映出人们对保险的现实需求日益提高。本文从影响我国人身保险需求的因素入手,建立人身保险需求的计量模型,并进行相关分析,预测我国人身保险未来的发展趋势。     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

1870年《人寿保险公司法》与英国寿险监管治理及其启示

英国现代人寿保险产生于18世纪,19世纪中期进入迅速发展的转型时期,这一时期英国寿险公司欺诈投保者、公司间破产兼并等问题频发.19世纪70年代之前,立法者、精算机构、媒体等曾尝试采取措施规范寿险发展、维持市场秩序,但治理效果不佳,寿险市场肆意发展.直至1869年艾伯特人寿保险公司(the Albert Life Ass...     

中国寿险公司营销培训督导体系研究

中国寿险公司要建立一支一流的寿险营销队伍,必须加强营销员的培训工作,提升培训工作的质量;要提升培训工作质量,必须建立完善的培训质量督导体系。本文介绍了如何建立和完善培训督导体系,包括建立督导组织机构,确定督导工作范围,督导体系运作方式等,并介绍了培训督导体系运作案例,具有非常高的导向性和实用性,以便帮助寿险公司完善培训督导体系,提升培训工作质量。     

分红保险的市场供求分析

分红保险是指在寿险合同中订明,当寿险公司在经营中出现羸时,保户享有保单红利分配权的一种寿险产品。它是一种界于传统性寿险与真正投资性寿险之间的一种中间产品。     

寿险公司内部控制建设现状及建议

健全的内部控制是完善公司内部治理结构、建立现代企业制度的有力保障,贯穿于寿险业务的全过程.虽然各寿险公司在一定程度上建立了内部控制制度,明确了控制责任,在促进业务发展、防范经营风险等方面发挥了一定作用,但与寿险业实现专业、审慎经营的目标要求还有较大差距.寿险内部控制体系建设与市场经济的要求还不相适应,管理漏洞较多,风险防范措施不到位、对分支机构缺乏有效监督、管理制度创新能力不足,难以适应寿险业务可持续健康发展的需要.监管部门和公司必须通过增强内控意识,加大责任追究力度,加强制度建设,完善监督机制,实施内控评价推动寿险公司强化内部控制.     

寿险营销中代理人精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中代理人精神意愿的缺失,导致寿险营销陷入了困境;在寿险营销中强化代理人的精神意愿,是引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

我国农村寿险市场开发的制度选择

我国农村居民有转移风险的潜在需求,预防性的储蓄使这种潜在需求变为有效需求.商业性寿险公司是追求利润最大化的金融企业,城市寿险市场的交易费用低于农村,开发城市市场的利润高于农村,商业性寿险公司缺乏开发农村寿险市场的动力.因此造成目前农村寿险市场需求不足、供给短缺的根本原因是制度供给不足.相互保险组织作为一种内生性金融,比商业性寿险公司的效率更高,保险合作社有利于降低道德风险和逆选择,费率较低,是目前开发中国农村寿险市场较为理想的制度选择.     

论标准体重指数的背离与寿险承保风险防范

我国肥胖症的发病率伴随着人们生活水平的提高而呈逐年上升趋势。而人群体重指数的变化,往往潜伏着诸多疾病风险,关系着人群的健康和寿命预期。这对寿险公司来说,将意味着承保风险的增大,必将给正常经营活动带来较大影响,甚至于发生财务危机。因此,必须加强对标准体重指数背离的风险及其防范的研究,并在寿险核保中坚持对被保险人体重指数的测定制度,从而有效降低寿险公司的经营风险。     

人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。