养生堂的多品牌战略

养生堂以"差异化"赢得业内专家的齐声喝彩,并被权威杂志评为影响中国营销进程的"十佳企业"之一。养生堂是差异化战略的一把好手,其农夫山泉凭借"味道有点甜"的卖点在竞争剧烈的瓶装水市场脱颖而出,其农夫果园靠着"混合型果汁"的概念在强手林立的果汁市场后发先至,其它的产品如"朵儿"、"尖叫"、"清嘴"等也都在差异化战略上可圈可点,总体而言,养生堂几乎是唯一每年都能够上"十大经典营销案例"的企业。然而近年来养生堂已是风光不再,品牌资产不断地流失。本文将从品牌战略的角度进行分析,并提出建设性的建议。     

真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。     

用环保来推销饮料——浅谈饮料类产品环保主题的广告创意

时下的广告中,环保、健康主题已经越来越多地被运用。人们开始更多地考虑其生产地、生产过程是否环保,能否保证人体和周围环境的健康.2000年.养生堂也正是以环保为主题挑起了一次最引人注目的广告事件.而中国大陆的纯净水企业也正是对"农夫山泉"的"天然水"和"污染"的说法极为恼火,开展了一次被媒体称为"屠农大战"的针锋相对的广告、新闻战。其实,这一事件只是众多以环保、生态为主题的广告中的一次.环保、生态、与个人的健康发展早已成为消费者选择商品的重要依据之一了。我们知道,广告正是将所推销产品的特性概括成为产品概念,希望接触广告的消费者或潜在消费者认可。所谓产品概念,是指消费者认可的产品所具备的能满足功能性、社会性、心理     

励志人生：贱买智慧

有一个国度，物产丰富，人民安乐。国王兴之所至，要派遣一位大臣，到其他的国家中采购此国所没有的物品。这位大臣去了许多国家，遍观市井，他遇见一位贤坐在市场中，摊位前却什么东西也没摆。便上前问：“没见您要卖什么东西，在这里空坐着干什么?”贤回答说：“在此卖智慧。”那个大臣又问道“您卖的智慧是什么样的?卖多少钱?”贤回答道：“我所卖的智慧看不见，摸不着，但它值500两金子。先把金子拿来，我就对你说出我要卖的智慧。”那大臣心想：“我国中没有卖智慧的。”     

“远望”正在崛起的中国“绿色”名牌——记南京远望富硒集团品牌创建之路

每一品牌,尤其是著名品牌,都有自己不同的独特形象。远望牌富硒绿色食品米给消费者的是"健康、科学、优质"的品牌形象。是什么促使远望富硒米在消费者的心中拥有这一形象呢?目前,带着这个问题记者采访了该公司。     

抓质量 出精品 创名牌——记南宁市房产业开发总公司

质量是企业的生命,品牌是企业求发展的硬道理!南宁市房产业开发总公司十年如一日秉承抓质量、出精品、创品牌,用辛勤的汗水捧回了一个个金杯、金牌。他们在开发的项目上不但有概念的统一、理念的统一、建筑风格的统一、低端和高端项目同样创出品牌;他们在对工程的质量和检验手段上,大胆采用了42项四新(新材料、新产品、新技术、新工艺)的创新标准;他们在对队伍的建设上以高度的社会责任感和严格的财务制度,以"从不拖欠工程款"来保证工程质量标准。达到及追求职工的稳定和社会的和谐发展;他们在对消费者的需求上要求绝对做到保持提供全客户满意的产品和服务,"卖产品"、"卖品质"再到"卖品牌"。让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。南宁市房产业开发总公司在激烈的市场竞争中不干则已,干就创名牌,争一流,以质量品牌创出了社会和企业的经济利益最大化。为社会,为广西人居,为城市的快步发展,走出了一条创新之路。写下了人居的光辉诗篇。他们不愧是我们房地产业界的楷模!     

声音

汪洋:利用现代化方式提醒食品安全"很多农民工不看电视,但是他有手机,可以给他们发公益短信提醒他们注意食品安全。马云创办的淘宝网也卖食品,如果在卖食品的时候对一些重要的食品安全事项进行提醒,买家就可以不上当,这也是一种食品安全的普及"。6月17日,国务院食品安全办等14个部门联合启动全国食品安全宣传周活动,中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋为食品安全宣传支招:要利用现代的手段。     

品质如金 诚信赢得好口碑

<正>亲身试用效果好签下独家代理合同"产品有最好的品质,公司有最好的诚信度,做人与做产品的统一就形成了品牌,那么市场的大门将永远敞开!"在济南《现代营销》第二届读者节上,江苏盐城康驿保健用品有限公司总经理曹茗对记者如是说。产品独特效果是衡量一个医疗保健用品市场发展的首要标准,康驿人提出"不仅仅卖产品而重要的是卖效果"的概念就是对产品品质的最好诠释。在本届     

一招鲜

<正> 店牌打网址饭菜卖得欢这是常州市郊一家"小鸭李"快餐店的新举措。该店招牌除了中文招牌,就是醒目的网址"http//www.…"使只有十几平方米的小店一下进入"e"时代,给人的感觉非常"另类",有种"个性感"。小店附近有不少写字楼,年轻男女都对网络不陌生,看见这个店招,一笑之余,脚也就不由自主迈进去了。店老板开心地说:"我这儿外卖烤鸭和供烤鸭套餐快饭,一份10元,干净、时尚,加上这赶新潮招牌。用‘网络概念’赚钱还真灵。"     

美丽说和蘑菇街 谁能笑到最后

<正>两家常常被拿来相提并论的社区电子商务创业公司,已经开始走向截然不同的方向,他们一个向左,一个向右。他们一个向左,一个向右。有这样一类网站,它们并不向用户售卖物品,却能从中交易中赚取收入;它们不必自建物流,也不用操心供应链,却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做"社区化的电子商务"。在"社区化的电子商务"的范畴内有两家公司经常被相提并论,它们是美丽     

希克的标准不是中国艺市的风向标

2007年12月26日《东方早报》刊发了一篇题为《艺术成一种"生产和销售"你还在炒油画吗?》的文章,该文认为,目前的艺术市场实际是一个结构畸形的市场,所谓畸形就是大部分资金只向油画倾斜,甚至写实油画占了几乎90%的比重,连抽象绘画都不好卖。当代摄影和雕塑卖得好也只是一个假象,这些领域卖得好的不会超过十个人。但写实油画确实从一流到四流绘画都卖得很好,连一个刚毕业的学生一出手就是几万元,年收入超过公司高级主管。读后发现,该文之     

看板

棺材店的美女牌 在意大利，从电脑、汽车、手机到巧克力棒在内的各种产品，生产商都喜欢大打“美女牌”，连卖棺材竟然也不例外。意大利罗马市一家棺材公司为了推销该公司生产的木制棺材，竟然雇佣专业美女模特，拍摄了一款2010年版的《美女和棺材》主题挂历进行宣传。     

大学生专卖黄瓜给老外,收入超白领

义乌卖黄瓜的人好多,他们不是在菜市场卖,而是像卖水果一样在大街小巷卖。其中在义乌国际商贸城D区下楼有一个小伙子也在卖黄瓜,但与众不同的是,他操着一口流利的英语和老外交谈,黄瓜主要卖给老外。小伙子叫张恒,毕业于湖南某知名大学,英语6级。他刚出校门就跑到义乌,进入一个外贸公司做业务     

养生堂的多品牌战略

养生堂以＂差异化＂赢得业内专家的齐声喝彩,并被权威杂志评为影响中国营销进程的＂十佳企业＂之一。养生堂是差异化战略的一把好手,其农夫山泉凭借＂味道有点甜＂的卖点在竞争剧烈的瓶装水市场脱颖而出,其农夫果园靠着＂混合型果汁＂的概念在强手林立的果汁市场后发先至,其它的产品如＂朵儿＂、＂尖叫＂、＂清嘴＂等也都在差异化战略上可圈可点,总体而言,养生堂几乎是唯一每年都能够上＂十大经典营销案例＂的企业。然而近年来养生堂已是风光不再,品牌资产不断地流失。本文将从品牌战略的角度进行分析,并提出建设性的建议。     

儿子眼中的营销手段

正做好小商贩并不容易,文中的小商贩会告诉你很多窍门和十一岁的儿子闲聊,我说不少学校附近小商贩太多,占道经营,影响交通,还有安全隐患,他们的食品也不知道卫生合格不合格。城管拿他们没办法,新闻监督、网上评论往往倾向于小商贩,学校好像也不管。这时,儿子突然说了一句:"老爸,小商贩也有与众不同的,我们学校就有一个很厉害的小商贩,是你们搞销售的人要学习的榜样!"听闻此言,我来了兴趣,鼓励儿子继续往下说。儿子说:"原来我们学校周围是有很多卖小食品的商贩,但经过竞争,现在只剩下两三个了,这剩下的两三个里有一个卖烤肉串的。周校长竟然允许那个卖肉串的20多岁的小伙子在校门口盖了一间不到5平方米的小     

TBWA／SHANGHAI创意新作

十个人,一手牌十个人,一手牌,没有所谓的大小牌之分,一张牌不主成败,会用牌方定输赢。要想甩出一张王牌,必先理出一手好牌,这是玩牌的不二法门,靠的是技巧,拼的是胆识,比的是智慧。牌,在手中,神机妙算,博弈有道;变幻莫测,全在掌握。     

海归做煎饼:“土货”当成“洋货”卖

<正>百度技术男开餐馆卖煎饼今年31岁的赫畅来自哈尔滨,曾留学丹麦,学习设计,回到北京后先后在百度等大公司工作过。几番跳槽后,赫畅想开一间小餐馆。他认识了一个美丽活泼的天津女孩,两人一见钟情。从那之后,他经常去天津,下了火车后就会买一个煎饼果子去找她。赫畅冒出一个想法:何不开个煎饼果子铺?他的想法没有得到朋友们的认可,他们都说煎饼果子"登不了台面"。但赫畅有自己的见解:"煎饼果子常见,但是大牌范儿的煎     

下岗研发小烟嘴 价低实用赚大钱

<正> 1995年,顾洪涛下岗了。回家的几个月里,由于过度抽烟,经常咳嗽,痰多带血,两个多月也未见好转,诊断结果为严重的支气管炎,医生一再吩咐他要戒烟。下岗在家本身就十分苦恼了,再戒烟实在受不了。这种矛盾使他产生一种灵感:控烟产品有市场!他多次向上海诤友控烟科技研究中心专家教授请教。在他们精心指导之下,用了不到四个月时间研制出一种价廉可擦拭重复使用的特宁牌健康烟嘴,其过滤原理为"小孔过滤"、"循环过滤"。烟气经过两个小孔高速冲击到透明壁上,发生凝结、滞留,既把过量的烟毒阻断在人体之外,又保留了吸烟的乐趣,一口见效,实现90%烟民的愿意:只戒烟毒,不戒香烟。接着他和几个朋友成立了特宁公司,正式踏上了从商之路。作为控抽服务中的一个新产品,要     

玩具半成品销售模式第一家 唛蒂熊被玩出大市场

"千万别说我是个卖玩具的!"在汪涌看来,自己卖的不是玩具,而是一种文化,一种快乐,一种个性的体验过程。"我希望把麦蒂熊的文化品质做出来,希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊,就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。"这个在汪女士眼中有"生命"的手工毛绒玩具,不仅吸引了众多孩童、时尚一族,更有一批中年妇女成为追随者。     

金子长在草丛中

在四川达州，有一家两兄弟不和，弟弟便搬到了另一村庄，他们继承父业，都选择种植中药材致富。第一年，两兄弟的药材都长得很好，卖了一个好价钱第二年，他们又继续扩大种植面积，希望来年也有个好收成。