支付宝“中国锦鲤”病毒营销策略研究

移动互联网的发展改变了人们的支付方式,在线支付已被消费者广泛使用。支付宝作为主要的线上支付平台在微博上借助病毒营销方式开展了寻找中国锦鲤的活动,中国锦鲤病毒营销策略在短时间内取得了巨大成功。但活动过后也存在一些不容忽视的问题,要保持其可持续发展应采取转变短期营销效果收获长期效益、合理控制传播速度加强网络信息管理等策略。     

“锦鲤”式营销的运营机制及关键成功要素研究

随着当今移动互联网的普及以及快速发展,企业对于产品的促销手段,逐渐从传统的线下人员推销,转变为线上线下相融合的营销体系,其中线上的网络营销发展更为迅猛。以海尔520活动、天猫618天选之子以及支付宝国庆中国锦鲤活动为例,分析锦鲤式营销运营的机制,同时对其成功的关键要素进行总结。     

网络祈福现象传播学解读——以“转发锦鲤”为例

从2018年起,各大社交媒体上出现了以"转发锦鲤"为代表的大规模网络祈福现象,引发全民狂欢式传播。本文选择时下流行的以"转发锦鲤"为符号文本的网络祈福行为为研究对象,从传播学视角切入,试图初步窥探这种传播现象的传播路径、传播效果与传播特点。     

锦鲤出圈:从“青年亚文化”到“全民狂欢”

锦鲤作为一种祈愿文化的代表,从青年中来,再回到青年中去,经历了从最初的焦虑时代的习得性无助青年亚文化,到商家赋权建立了人设引起的粉圈崇拜,再到营销狂潮制造锦鲤出圈引起的全民狂欢的过程。出圈的锦鲤其代表的内涵在不断变化的同时,背后所映射的社会心理应当得以重视。     

文化营销的战略之模式探究

随着时代的发展和人们生活水平的提高，消费者的行为也就越来越具有“文化性”，因此满足文化性消费者需求的营销方式成为了各国营销者研究的重要课题。文化营销是以消费者文化精神需求为导向，以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式，成为当今企业营销战略的新热点。     

文化营销的战略及模式探究

随着时代的发展和人们生活水平的提高,消费者的行为也就越来越具有“文化性”,因此满足文化性消费者需求的营销方式成为了各国营销者研究的重要课题。文化营销是以消费者文化精神需求为导向,以文化创造和文化渗透为手段的一种营销方式,成为当今企业营销战略的新热点。     

“锦鲤”营销的参与意愿及影响因素研究——以广州大学生为例

本研究基于广州高校抽样数据,对大学生"锦鲤"营销活动的参与意愿及影响因素进行研究分析。运用消费者行为分析模型(AISAS)、因子分析、PLS-PM路径模型、关联分析、logistic回归等方法挖掘抽奖行为意愿的影响因素。研究表明:广州地区大学生面对转发"锦鲤"的行为,持客观科学的态度,普遍能接受较低的活动参与门槛,认为当前"锦鲤"抽奖活动的安全性较低;而提高大学生对商家后续动态的关注、参与抽奖频繁程度、对中奖者后续动态关注、对宣传内容浏览程度能更有效提高参与抽奖意愿。因此,大学生应理性看待"锦鲤"相关活动以及转发"锦鲤"行为;商家需综合考虑活动发起平台、活动参与门槛、活动安全性;互联网平台则应严格按照网络监管体系,加强监督和管理。     

市场营销中“文化”的研究综述

本文在大量文献研究的基础上,系统梳理和分析了文化在市场营销研究中的演变过程,并展望了未来市场营销中对文化的研究。在此基础上提出了"文化渗透式"营销的概念,为未来文化在市场营销中的研究提供参考。     

无酒不成“家”——孔府家集团的家文化

一直以来，我们中华民族就有着”无酒不成宴”的传统。酒在人们的生活中充当着沟通情感的角色。孔府家集团十多年前一句脍炙人口的广告语”孔府家酒，叫人想家”．早已把家庭的情感因素深埋在品牌内涵中。记者对孔府集团的刘敏总经理进行了电话专访，进而对孔府家酒的”家”文化有了更深一层的认识．简而言之，在孔府家看来，无酒不成”家”。     

借助文化打开情感营销之门

现代营销已经从"量的需求"阶段、"质的需求’阶段转向了"情感需求"阶段。在消费上,随着人类文明进步和富裕,消费层次不断提高、不断变化,消费者在消费时既希望能突出自己的个性,追求品位,又希望能迎合潮流化的趋势。于是,成功的企业家和经营者便在"人的情感"上大做特做文章,有针对性地推出产品或改变销售方法,提供超值服务,使产品散发出来的气氛、情感和趣味与众不同,从而达到促销产品的目的,把营销这一传统经营活动引入了一个全新的情感营销领域。     

文化营销应以情感为先

如今市场竞争从有形向无形转化,使得营销活动中文化和情感因素突现重要,在文化营销注入情感因素,从消费者的情感需要出发,唤起消费者的情感需求和价值认同,使消费者产生心灵上的共鸣,将情感融人营销活动之中,使得有情的营销更显竞争魅力.     

谈“三八”节女性消赞市场营销策略

近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等，开展了一系列的促销活动，引爆女性消费热湖，因此获得了经营的成功。     

大红鹰的“V”文化

早在2002年，经中国企业商标评估中心及北京中诚永信资产评估事务所联合评定，“大红鹰”的商际价值就达51.6亿元，同比1999年增长长125.5％。“大红鹰”的腾飞与其长期一贯坚持的以广告拉动的艾化营销之路是分不开的。且让代们从传播的角角来体验“大红鹰”品牌一手打造的“V”文化。     

浅析“丧文化”中的营销价值

近几年,随着“丧文化”的流行,衍生出的“丧营销”也同时获得很高的关注度。本文旨在通过剖析“丧文化”流行的社会动因,分析“丧文化”作为当下最热门的“情绪营销”在品牌营销中展现出来的经济价值。     

谈“三八”节女性消费市场营销策略

近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等,开展了一系列的促销活动,引爆女性消费热潮,因此获得了经营的成功。     

对“会展文化”概念的深入探究

会展活动伴随着对文化的阐释和体现,对"会展文化"的研究是会展活动能够和谐持续发展的要义之一。而探寻"会展文化"理论,必须基于具有深度的文化背景下进行研究,更有必要将其置于一个宽泛的文化环境下进行全面探讨。     

保险企业“伪文化”浅议

保险营销培训的不规范暴露出了保险企业文化建设的潜在问题。企业"伪文化"是中国保险业发展的"软肋"之一,它的表现令人警惕。这种现象产生的原因可归结于发展战略、行业环境、从业人员和企业培训方面的因素。针对这一现象,监管层必须高度重视,保险企业应精耕细作;另外,要加强和规范企业培训。     

白沙烟草品牌情感文化探究

品牌,能够向消费者传递一种情感。即人们在消费此商品时,被赋予了一种精神和心理层面上的情感体验。本文从心理情感的角度出发,从广告意境、包装设计及文化理念三个层面对白沙品牌进行了深刻的探讨。梳理出如何使用品牌情感的传达来打动消费者,使得这一品牌核心理念得以广泛传播并为今天的设计带来一些启发与思考。