试论心理定价策略

商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一。采用适当的心理定价策略来制定商品的最终价格 ,迎合消费者的心理 ,使企业制定的客观价格与消费者的主观价格相一致 ,会令消费者容易接受这个价格 ,较易形成购买行为。     

行为定价:基于消费者心理的定价智慧

行为定价脱胎于行为经济学,是一种将消费者心理学和行为决策理论运用到定价环境中的理论。与传统价格策略相比,行为定价更加关注不同价格情境下消费者的价格行为。它强调价格策略的目的在于分析、利用消费者自身的"非理性"因素引导消费者在不同情境下的购买决策,以提高企业的收入和业绩。本文阐述了行为定价理论的思想和特征,希望对企业的定价行为具有启示作用。     

差别定价方法分析

价格是市场营销策略中唯一能创造利润的因素。在众多的定价方法中 ,差别定价的作用日益突出。当两个单位的同种商品对同一消费者或不同消费者的售价不同时 ,就会产生差别定价现象。通过差别定价 ,企业能够获得比同一定价时更多的消费者剩余 ,差别定价是厂家获利的一种重要的价格策略手段。     

影响中药商品价格的因素与定价策略

中药商品作为药品的一个种类,由于其具有特殊商品的属性,它的价格是广大医药商家和消费者普遍关注的问题。因此,在分析中药材成本、中药生产企业成本和费用、中药市场管理以及消费者心理等因素的基础上,针对中药商品提出了一些定价策略。     

企业如何制定公平的价格

一、价格不公平的后果 价格是影响企业营销策略成败的关键因素之一,也是影响消费者购买意向和购买行为最重要因素之一,企业都希望制定一个既能让自己盈利又能让消费者满意的价格。但现实往往事与愿违。我们知道,价格应该由商品的价值决定,价格围绕价值波动。因此消费者认为,公平的价格主要由商品或服务的价值来决定;企业根据供求关系定价,尤其是在供不应求的情况下加价,是不公平的。例如,春运期间,火车、轮船、飞机、汽车     

垄断者的定价行为

价格是现代市场营销组合的一个重要变数 ,也是最复杂、最敏感的一个市场因素。任何产品或服务的市场营销都存在着定价问题。其中 ,垄断者的定价行为不仅强烈影响着其产品或服务在市场上被接受的程度、产品能否顺利地销售 ,也影响着企业形象的建立。分析了垄断者定价行为、决定方式、定价目标 ,以及垄断者定价策略和差别价格。     

定价策略与技术

本文着重围绕消费者购买决策过程中价格因素对购买决策的影响动因,阐述了在实际的产品定价和价格策略制定中使用PSM、认知定价法、竞争选择性定价等定量技术,提高产品竞争力。     

酒店餐饮产品心理定价策略现状探析

心理定价策略，是指企业在定价时考虑到消费者购买时的心理因素，有意将产品价格定得高些或者低些，以诱导消费者的购买行为来扩大市场销售量的一种定价策略。它能为餐饮企业带来一定的收益。然而，在餐饮的实际运作中，这种策略的不恰当运用却屡见不鲜。主要体现在三个方面：定价方式的复制现象严重、心理价格不适应顾客心理、不道德地运用心理定价策略。本文试对这三方面的现状予以探析。     

基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

谈企业市场营销中的定价方法与价格策略

不管是生产企业还是服务企业,无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,价格决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。基于此,本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。     

心理定价策略运用的思考

消费者的购买行为由消费心理支配,而消费心理是非常复杂的,受到诸多因素的影响和制约,从消费心理出发的心理定价策略深受企业的青睐,它是定价的科学和艺术的结合。但是在企业的经营实践中,心理定价策略的运用还存在着一些不妥当之处,本文主要针对其中的尾数定价和招徕定价策略的运用作了一些分析、思考。     

基于消费者决策过程的电商定价策略研究

不同于传统商务定价,电子商务网站有其特殊性和不同的定价策略。研究电子商务环境下商品的定价策略,对电子商务企业赢得竞争优势、获取利润有着重要的现实意义。本文从消费者的购买决策模型出发,提炼出网络定价的三个特点:多变性、透明性和智能化,探讨了这三个特点在消费者五个不同决策阶段的作用,并有针对性地提出电商网站相应的策略思路。     

城市公共租赁房租金定价机制研究

公租房租金定价是个难点问题,也是一个焦点问题。本文首先在分析国内部分城市公租房租金定价现状的基础上,总结了公租房租金价格制定过程中存在的问题;其次分析了公租房租金价格的影响因素以及应遵循的两个基本原则;最后,借鉴国外公共租赁住房租金定价经验,以社会平均负担法为原则,提出了我国城市公租房租金定价模式和定价策略。     

旅游纪念品定价策略浅谈

价格是决定游客购买纪念品的重要因素。纪念品如何定价既能最大程度上满足游客的需求,又能促进旅游纪念品生产发展,实现双赢是一个值得探讨的问题。本文将就旅游纪念品定价策略,影响旅游纪念品定价策略的因素及旅游纪念品定价策略的组合运用作一粗浅的探讨。     

基于心理暗示的定价研究

由于信息不对称的存在,消费者无法获知商品的真实价格,在购买前会先对商品进行主观估价,进而形成感知价格的心理变动。价格不确定性和价格感知变化性的交互作用是商品定价对消费者购买决策影响形成心理暗示的现实反映。运用这套作用机制,商家可以通过价格心理暗示方式改变消费者购买决策。本研究通过对文献的归纳和实验研究结果的整理,总结出四种价格暗示方式,并深入分析四种方式作用机制,同时提出价格暗示的应用误区。     

论钢材营销中的定价策略

钢材营销定价是钢材经营过程中一个非常重要的环节,也是销售过程中很有学问的一个环节,钢材商品的合理定价能够提高钢材销售企业的利润及促进销售企业形成宝贵的品牌形象。本文结合本人的实际工作经验,在分析产品定价策略涵义及影响因素的基础上,了解了国内钢材市场现状,并重点阐述了钢材价格的常用定价策略。     

体育服务商品定价的依据及其影响因素思考

体育服务是一个由生产者向消费者提供与体育有关活动及劳务的过程,体育服务商品是指由这种服务带来的非物质形态的特殊使用价值,其货币表现就是体育服务价格。影响体育服务商品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观的因素,也有客观的因素,概括起来,大体上包括商品成本、市场需求、竞争因素、消费者因素和其他因素等方面。     

企业定价方法与策略

价格是市场上最灵活最难以确定的因子,也是影响交易成败的重要因子之一。企业定价策略是企业财务管理的重要内容．本文对企业的定价方法、条件和使用商品的类型以及影响企业定价策略的主要因素进行了介绍,并就当前企业主要采取的定价策略进行了详细陈述,以及定价策略的具体实施所应注意的问题阐明了自己的观点。     

不安全心理对消费者购买行为的影响及营销策略浅析

安全需要是人类的基本需要,对人的行为有着重要影响。目前,随着消费者购买能力的不断提升,在影响消费者购买行为的众多复杂因素中,消费安全作为消费者的基本需要所存在的问题日益突显。通过对导致消费者产生不安全心理的因素进行分析,探讨在购买决策过程中不安全心理对消费者购买习惯、购买态度、购买渠道等的影响以及企业在面对消费者不安全心理时应采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户服务管理策略,最终赢得消费者对企业的认同和信任。     

企业定价方法与策略

价格是市场上最灵活最难以确定的因子,也是影响交易成败的重要因子之一,企业定价策略是企业财务管理的重要内容,本文对企业的定价方法、条件和使用商品的类型以及影响企业定价策略的主要因素进行了介绍,并就当前企业主要采取的定价策略进行了详细陈述,以及定价策略的具体实施所应注意的问题阐明了自己的观点。