构建国有商业银行市场营销体系

本文从国有商业银行市场营销战略选择、策略应用以及组织机构建立三方面展开分析,为构建合理、有效的国有商业银行市场营销体系提供参考与建议.     

商业银行的营销组织创新

通过合理设计管理层次,正确定位组织职能,实现上下级联动和建立客户经理、产品经理和网点"三位一体"的营销平台,可以克服我国国有商业银行营销组织模式中存在的机构层次过多、各类营销人员定位模糊等缺陷,从而实现营销组织模式的有效构建,提高商业银行的核心竞争力。     

论21世纪我国国有商业银行的营销创新

加快国有商业银行的营销创新是资本市场发展、金融竞争和金融可持续发展的客观要求。目前我国国有商业银行在营销观念、营销产品、营销手段、营销机制等方面还存在着诸多不足。实现国有商业银行的可持续发展必须创新营销、营销策略、营销手段、营销产品和营销管理体制。     

建立国有商业银行市场营销体系的几点思考

十九世纪六十年代,西方发生了一场“银行零售革命”,银行普遍提出了“以满足客户需求为中心展开业务活动”的金融营销战略.随着营销战略的实施,给西方银行注入了巨大的活力与生命力,为世界经济的飞速发展提供了较完善的金融保障.随着资本全球化和金融创新的蓬勃发展,尤其是中国加入“WTO”在即,国有商业银行必然会面临优质客户、市场份额、新兴业务和人才资源的激烈竞争,同时,银行科技手段的突飞猛进的……     

国有银行的组织体系惯性:一个管理学视角

本文通过分析组织中体系惯性,指出国有商业银行在面临激烈竞争环境或环境变化时不能快速或正确反应的原因,并深入分析了其表现和利弊.文章认为,要使国有商业银行成为一个有效运转的组织,既要能正视体系惯性的两个方面,又要能从有利于组织发展的角度来规避其弊端,并采取诸如人本管理、组织学习等措施,直至进行组织变革,从而长久保持国有银行的优势.     

当前国有商业银行市场营销的六大误区

当前，我国国有商业银行市场营销存在六大误区；重开发新客户，轻稳定老客户；重满足客户需求；轻自身原则立场；重旧产品推销；轻新产品开发，重外部营销形象，轻内部营销组合；重自我闭门造车，轻高层调查研究，重扩大市场份额，轻提高投资收益。     

浅谈国有商业银行人力资源管理的对策

国有商业银行人力资源管理存在着人力资源配置不活、绩效考核模糊、培训机制单一、企业化落后等缺陷。在新形势下，必须完善国有商业银行的人力资源管理以适应需要。具体对策有：合理配置人力资源，建立和完善劳动力市场；建立科学的员工绩故评价体系，使员工的薪酬和晋升与绩效同步；建立健全科学的培训体系和机制；创建有特色的国有商业银行企业化。     

国有商业银行的改革与发展策略

从我国国有商业银行产权改革、转变营销观念、加强人力资源管理以及金融业务创新和金融监管等方面进行分析，就我国国有商业银行的改革与发展策略提出了建议。     

基于产权制度的国有银行法人治理结构外部控制问题

建立完善高效的外部控制制度是在国有商业银行建立合理的法人治理结构,实施市场化管理的必要条件,对搞好国有商业银行体制改革,保护国家和客户经济利益具有重大的意义。我国国有商业银行的外部控制体系存在模糊性和不稳定性,发展尚不完善、成熟。改革我国的银行外部控制模式可借鉴英美制治理模式：即推行股份制改造,实现管理层“多元制衡”;建立完备的证券市场和职业经理人市场;推动国有商业银行上市使国有商业银行接受资本市场的监督;完善我国的信用评级系统,发挥中介机构的社会监督作用;强化国家有关单位分业监管职能,加大监管执法力度;加大外部控制的主体范围。引入债权人监督的理念;建立信息披露制度等。     

深化银行对公营销体系 强化商机过程管理机制——天津农行三期转型实务探讨

商业银行的显性结构转型并未直接实现显著绩效,商业银行还应重视微观操作层面的隐性制约,需要深化银行对公营销体系,在纵向上构建上下联动的扁平化客户分层营销组织体系,在横向上构建前后台营销协调机制与技术支持平台,需要精细化商机过程管理,强化商机过程管理中各主体的动态评价与协调机制。     

试论国有商业银行风险管理体系再造

风险管理是银行的核心职能,风险管理能力是银行的核心能力,这不仅关系到国有商业银行的生存基础,帮助其摆脱不良资产困境,还直接影响到产品创新、市场扩大、绩效管理、盈利能力等发展性问题。重构风险管理体系,应当按照银行业国际通行标准——《巴塞尔协议》的有关原则要求,借鉴世界先进银行经验,结合业务发展规划,建立符合国有商业银行实际的、完善有效的风险管理体系和机制。     

新型商业银行持续发展若干问题探讨

以公司制组建的新型商业银行已在我国迅速兴起，在利润总额上已与国有商业银行平分秋色，但其持续发展面临严峻的挑战。为此，必须科学制订发展战略，构造现代商业银行的管理体制；合理确定目标市场，建立独特的营销体系；大力拓展中间业务，找到营销突破口和效益增长点；切实防范风险，促进各项业务的健康发展；加快人才培养，增强持续发展的强劲势头。     

国有商业银行股份制改革上市的可行性探讨

从我国银行业的现状及证券市场的发展来看,国有商业银行上市显得尤为必要.它有利于真正实现政企分开,建立有效的法人治理结构,有利于提高国有商业银行的资本金充足率,有利于与外资银行竞争和最终实现混业经营,有利证券市场的健康发展.而国有商业银行改制上市必须充分考虑自身实际,选择合理上市方式,如整体上市、分拆上市、联合上市、海外上市等.     

对我国金融结构现状的分析与思考

目前，我国金融结构存在着失衡现象。要改变这种状况，必须按照世界贸易组织的规则和制度要求，调整我国的金融结构，深化国有商业银行改革，重塑金融机构组织体系，推进金融业的市场化改革，完善金融市场体系。加大金融创新力度，增强金融创新能力，不断提升我国金融业的竞争能力和现代化水平。     

整体上市是中国国有商业银行的必然选择

中国金融体制改革的主要微观主体———国有商业银行,通过股份制改造建立现代银行并进而上市是新世纪条件下的艰巨使命。在上市途径的选择上,整体上市是中国国有商业银行的必然选择:整体上市是中国国有商业银行的战略选择;整体上市对国有商业银行的股份制改造有不可替代的意义;整体上市具有强烈的现实可行性。     

论国有商业银行运行模式的再造

我国国有商业银行在机构设置和业务流程上均不同程度地存在看弊端。组织机构再造原则是以建立健全统一法人体制为目标，其基本策略包括：大力推选扁平化管理、推行客户经理制、制定合理的分配制度和用人机制、处理好集权分权的关系和树立科技兴行的经营理念等五个方面；业务流程再造原则是以建立服务客户为中心，其基本策略和方法包括：牢固树立客户至上的经营理念、突出核心业务流程，推行业务外包、简化业务流程、应用标杆瞄准技术、应用信息技术进行业务流程改造，实行多元化的定位方式和差别化的营销策略等六个方面。     

国有商业银行战略转型的理论框架与路径选择

新形势下银行面临的内外部经营环境、经营态势和客户需求均发生了深刻的变化,国有商业银行迫切需要重新审视自身的经营战略,进行再次定位,战略转型势在必行。国有商业银行应立足国内外经济金融形势,结合商业银行发展格局,明确差异化的市场定位和客户定位,重筑组织架构,加速国际化进程,推进银行业务和盈利渠道的多元化。最终国有商业银行实现从本土的、单一的融资中介向国际化、全能型的国民财富管理银行转变。     

加入WTO:国有商业银行的竞争策略

加入WTO后,国有商业银行所面临着组织体系、经营体制。市场份额等各种挑战,但也赢得了诸多发展机遇。面对这些挑战和机遇国有商业银行应采取的若干竞争策略。     

谈谈加入WTO后国有商业银行的应变对策

1999年11月5日，中美签署了中国加入WTO的双边协议，中国入世的实现日益临近。我国商业银行领域将面临着来自市场、效益、人才资源等方面的巨大压力。笔者从在华外资金融机构和国有商业银行现状比较出发。分析外资银行争夺中中国市场可能采取的措施和国有商业银行的应变对策．认为长期以来国有商业银行对市场和客户没有正确的认识才是竞争中的弱点所在，并提出划分客户服务层次、竞争最优客户和建立以网络为基础的分销和代理系统等观点。文章认为人们在看到市场开放带来冲击的同时。还应看到大量的机遇，国有商业银行应该抓紧机遇，应对挑战。开拓前进。     

国有商业银行战略转型：理论框架与路径选择

新形势下银行面临的内外部经营环境、经营态势和客户需求均发生了深刻的变化,国有商业银行迫切需要重新审视自身的经营战略,进行再次定位,战略转型势在必行。国有商业银行应立足国内外经济金融形势,结合商业银行发展格局,明确差异化的市场定位和客户定位,重筑组织架构,进行结构调整,加速国际化进程,推进银行业务和盈利渠道的多元化,最终...