OTC药品营销方式探讨

我国医保制度的确立以来，许多种类的OTC药品都加入到了公费医疗的清单中来，这就给OTC药品的营销带来了前所未有的销售机遇。但是随着越来越多的企业加入到OTC药品的生产中来，市场的竞争越来越激烈，OTC药品的生产企业要利用怎样的营销方式才能在药品销售中立于不败之地呢，本文针对这个问题展开了讨论。     

OTC药品市场特点及消费者研究

自从我国实行处方药与非处方药分类管理以来,通过近5年的过渡阶段,至此相关的法律法规体系已基本完成,政府对分类管理的方向和具体做法已相当明确.OTC市场已快速发展起来,消费者对OTC的概念已有了一定的认知,消费理念逐渐成熟.本文通过借鉴世界发达国家的OTC市场的历史和发展现状,结合我国的具体情况,探析OTC市场的特点,分析消费者的行为模式,为相关的医药、医疗组织机构在决策、研发、营销等方面提供依据.     

OTC药品市场特点及消费者研究

自从我国实行处方药与非处方药分类管理以来。通过近5年的过渡阶段。至此相关的法律法规体系已基本完成．政府对分类管理的方向和具体做法已相当明确。OTC市场已快速发展起来．消费者对OTC的概念已有了一定的认知。消费理念逐渐成熟。本文通过借鏊世界发达国家的OTC市场的历史和发展现状，结合我国的具体情况。探析OTC市场的特点。分析消费者的行为模式。为相关的医药、医疗组织机构在决策、研发、营销等方面提供依据。     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了。开发一个好产品，创意一个好概念，提炼一个独特销售主张，让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点，这些在营销中的作用固然是举足轻重的，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销。销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。     

中草药护理品营销中的消费者教育问题

文章研究了中草药护理品市场营销中的消费者教育问题。通过分析百草集中草药护理品营销中所应用的宣传册,SPA馆创造知觉体验,专柜咨询提供建议与指导,俱乐部教育,广告和公益活动等消费者教育方法,试图寻找出在中草药护理品营销中行之有效的消费者教育方式。     

解锁季节限定营销"新玩法"

季节限定营销概念 限定营销是指严格限制商品生产和销售数量,给消费者造成购买机会较少的印象,加重消费者的购买兴趣.1991年奥林巴斯公司推出一种新款照相机,只生产2万台,60％在本国销售.消息一经公布,两个月之内的订单就超过了 2万份,结果只好采取抽签的办法销售,没有抽到购买签的人以高价收购.由此可见,限定销售的办法取得...     

消费管理与关系营销

客户资源是企业重要的资源之一 ,消费管理就是对这种资源进行有效地开发。消费管理是指通过对消费者进行消费教育和消费引导 ,组织消费者系列化。通过消费管理形成关系营销网络 ,使企业与消费者的关系更加密切和稳固 ,从而提高企业的营销效率 ,节省营销成本 ,降低营销风险     

我国企业网络营销应对策略分析

网络技术的快速发展和网络营销蓬勃兴起,改变了人们传统的消费理念与消费方式,打破了时空限制,缩短了流通环节,提高了营销效率,降低了销售成本,加强了生产者与消费者之间的联系,有利于我国企业提高经营效率与效益,提升企业知名度,快速融入国际市场,提高国际营销能力.因此,我国企业在营销活动中必须树立网络营销理念,实行扁平化营销模式,加强网络品牌建设,满足消费者个性化需求.     

沈阳市加油站的营销网络建设

营销网络的起点就是使产品从生产者(中间商)到消费者“一通到底”的完整通道。它是生产者(中间商)与消费者取得联系的中间环节。确切地说，营销网络就是指某种产品在从生产者向消费者转移的过程中，曾经取得这种产品的所有权，或帮助转移产品所有权的所有企业和个人，即产品所有权转移过程中所经各环节连接起来形成的通道。我市加油站营销网络就属于间接销售。     

教育营销:现代社会营销观念的具体体现

消费者教育可以在一定程度上克服由于信息不对称给企业营销带来的信息传播障碍,往往成为引发需求、培育市场的关键,是企业一项十分有效的竞争利器.企业要把消费者教育作为长期战略,贯穿于企业营销的全过程,要正确处理消费者教育与营销技巧的关系,不断探索创新,实现消费者利益、企业价值和社会效果的和谐统一.     

找到消费者,我们怎么办?——论卷烟消费者行为影响因素及措施

围绕6月22日国家局提出的"消费者在哪里,我们就到哪里"专题营销活动,以卷烟消费者行为影响因素及措施为主线,阐述卷烟营销人员在当前新常态、新要求下如何以市场为导向,聚焦消费者,进一步确立消费者在卷烟营销中的核心地位,从而挖掘卷烟消费市场潜力,实现卷烟销售增量、社会库存降低的"一增一降"目标的问题。     

中国直销业发展之路

直销,即直接销售,是一种营销渠道的组织形式,是现代市场经济的一种重要营销方式,通常也称为无店面销售方式。它通过直销商将产品直接销售到消费者手中,并同时提供亲切、具体和个性化的服务;它直接沟通了产销,减少了中间环节,适应了当代需求多样化、个性化的趋势,首先在一些发达国家获得了迅速的发展,已在零售商业额中占有相当比重,并形成了跨国性的经营,在世界上掀起了一场直销风暴。直销被认为是本世纪末和下世纪初最有前途的营销方式。中国是世界上人口最多、经济增长最快的国家,它巨大的市场潜力也强烈地吸     

"别让小感冒耽误大事情快治感冒快用银得菲"--海王银得菲品牌推广纪实

OTC药品市场的崛起，给我国药品销售带来了可喜的前景，由于有巨大的市场需求和政府的政策支持，OTC产业将成为我国新的经济增长点。而有数据显示，感冒药、止痛药、维生素以及消化道疾病治疗药仍是当今世界OTC药品市场的四大主导产品。     

你的销售行为健康吗？

开久以来，企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视。而另一方面，对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程。消费者心理对企业的营销行为固然重要，而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗?在这个人本主义到来的时代，是给予销售精英们必要的心理健康关怀的时候了。本文对SAD的探讨正是基于此。     

谈市场营销实践中的项目管理应用措施

随着我国经济的发展,市场环境出现了很大的变化,想要完成市场营销,就必须要先生产出满足消费者需求的产品,之后再通过营销渠道将产品送到消费者手中,而这一整套营销流程需要各个部门的积极配合,无论是调查还是研发,抑或是定价、销售,这些环节都不可或缺,通过项目管理将市场营销规范化,从而对项目的运行效率进行提升,更有效地完成营销目标。据此本文对市场营销实践中的项目管理应用措施进行分析,希望能够对现实有所裨益。     

经济学中情感营销的策略研究

情感营销属行为经济学,在媒介和公众注意力双重碎片化的时代,何以聚焦?唯有情感。当前又是一个全球信息爆炸的时代,是一个充滿人性化的时代,也是一个用情感笼络人心的时代。情感可以提高人的内心热度,使人们接受信息。商家的销售只有符合消费者的需要才会产生积极的购买行为。文章对情感营销涵义进行了诠释,并阐述情感营销对企业经济的作用,还根据实际情况提出了情感营销的策略。     

企业内部营销技巧

克里斯蒂·格罗鲁斯于1981年提出了有关“内部营销”的定义．一般被看成是最早的关于内部营销的完整定义及解释。当时．他认为内部营销就是把公司销售看作“内部消费者”的雇员．并指出雇员的满意程度越高就越有可能建成一个以顾客和市场为导向的公司。从此以后内部营销受到就越来越多的企业家的关注．并渐渐流行。内部营销通过能够满足雇员需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工．它是一种把雇员当成消费者．取悦雇员的哲学．内部营销过程实际上也就是对服务营销组合中各人员要素的管理过程。     

OTC药品市场重复购买影响因素研究

近年来,随着对顾客忠诚研究的深入,如何强化顾客的重复购买意向、留住顾客,成为备受关注的问题。OTC药品市场的迅速发展,促使业界和学界深入探究顾客重复购买意向影响因素。在国内外学者对重复购买相关研究的基础上,从分析OTC药品业市场入手,建立OTC药品重复购买意向影响因素模式,探讨影响OTC药品顾客忠诚的顾客满意、权威影响和顾客购买便利程度三个主要驱动因素。医药企业应把顾客忠诚驱动因素作为营销的着力点,将营销重心从注重交易转向注重关系的建立、维持和发展,并建立长期相互依存的关系。     

企业在电商模式下搜索营销的研究

搜索引擎不仅给企业带来了机遇,同时也让企业面临来自各方面的挑战。企业如何利用搜索营销扩大自己的产品和服务销售,如何让消费者拥有更好的体验,满足消费者需求。文章通过对关键词竞价排名研究,与目前互联网相结合,从而得出搜索引擎营销优化策略,完善企业内部网站网页的框架结构和内容,进而使企业在网站的排名中靠前,增加企业网站的访问量,使企业实现自身盈利最大化,最后总结出企业搜索引擎营销模式的策略、生存空间和发展趋势。     

为直销正名

羊城历来是商家必争之地。在这块地盘上,各路商家各显神通,不断在营销方式上花样翻新。在传统的店铺销售方面,普通商店、百货商场、超级市场、连锁商店、货仓式销售各领风骚。而在无店铺销售方面,邮购营销、目录营销、电视购物、自动售货、上门推销、业务员直销和网上营销也方兴未艾,正掀起一场改变零售业经营模式的新浪潮。制造商们(厂家)初尝无店铺销售的甜头之后,似乎便对这种营销方式一见钟情了。因为传统的多层次营销渠道的多层中间利润分割使得制造商(厂家)无法与别人竞争,加上店铺租金、广告费用的开支加大,使企业的资金运用受到很多限制,以致出现“厂家”不如“商家”的畸形现象。无店铺销售把制造商(厂家)从这重重的束缚和压力下解脱了出来,直接面对消费者,这种零层渠道的直