走进市场天地宽：陕西全面放开化肥经营综述

1997年以来．陕西石化工业认真贯彻落实党的十四届六中全会精神和十五大精神．重点抓了解放思想的再发动．加快了企业走向市场的步伐，改革和完善化肥经营体制，为化肥生产和销售注入了活力。生产经营实践使陕西化肥企业选择了市场我省化肥企业走向市场，一开始并不是自觉的行动，而是无奈的选择。1997年这一轮化肥市场波动，由于进口化肥较多．市场机制不顺，加上供大于求等原因，来势较猛，时间较长，波及面较广，化肥生产企业难以承受。1997年一开年，我们陕西化肥市场就处在非常低迷的状态。化肥销售旺季不旺一淡季交淡。工业库存～直维…     

化肥淡储——利益与责任的博弈

化肥淡储素来被称为化肥市场的“蓄水池”，对化肥市场的影响很大。化肥是全年生产、季节使用，旺季时间短，淡季时间长，存在淡季时化肥企业生产出来的产品无人要、而旺季农民大量用肥时生产企业又生产不过来的问题。而淡储则有效地化解了化肥生产与使用不均衡的矛盾，有利于化肥市场的健康发展。     

国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

强化营销开拓市场

化肥业已经连续三年市场严重滞销,售价大幅度跌落。“九九不是艳阳天,企业经营更困难”,成为今年化肥化工企业最形象的概括。涿化面对困难形势,坚持以市场为导向,调整营销战略,转变营销方式,争得了用户的理解和支持,在竞争中求得了生存和发展。一、适应市场变化,强化营销力量,拉动滞销市场。企业只有适应市场变化,跟上变化节奏,产品才会卖出去,企业才会保持旺盛的生命力。基于这样的认识与思考,我们每时每刻都在注意市场的波动和变化,尽最大努力把握市场的脉膊,开展营销工作,做到市场怎么变,我们怎么干。１－把营销工作,…     

迎接玩具的销售旺季

岁末年初正是每年玩具的销售旺季了!圣诞、元旦和春节，节日一个连着一个!如何才能让这个销售旺季真正的旺起来，却需要余业根据市场的需求和自身的情况积极面对。 目前，大中城市大卖场(超市)正成为我国国内玩具销售的主流，很多企业尤其是品牌玩具依靠大卖场和百货公司走向家庭。玩具企业除了必须在价格方面有优势，还应该考虑玩具销售的售后服务和品牌的塑造，以此保证销售之畅通。 对于一些生产和销售两条腿走路的大型玩具企业，由于他们已建立起较为成熟销售网络，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。而且在此之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司，抢先在中国市场上占领销售通道。     

"营销"还是"营消"?

我国市场经济发展到今天，市场发展的主导权从企业手中越来越向客户手中转移，客户经济时代已经到来。中国的消费者已经从上个世纪90年代前后“有就买”、90年代后的“好才买”转变到现在“对才买”。为了应对客户经济，围绕客户价值主张的实现，最近，中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授发表的《营消，迈向客户经济的商业范式革命》的理论中，提出了从传统“（经）营销（售）合一”转向“（经）营消（费）合一”的崭新商业范式革命的重大理论与实践的观点，认为解决“需求不足”的真正出路在于“适消对路”，而不是“适销对路”，“旺季更旺、淡季不淡”产品的火爆是因为它们体现了用户的价值主张。由此，他认为，企业创新“其实就是为客户创造新生活”，     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

化肥企业销售模式的现状分析及战略选择

一、目前化肥企业销售模式的现状分析 化肥与农业生产息息相关，受国家的调控因素影响比较多。受政策面的影响比较大，化肥市场的开放时间比其他化工行业晚，开放程度也比其他化工行业低，因此。化肥行业的整体市场营销水平比其他化工行业要低。就目前看，化肥企业中主要有以下几种销售模式：     

化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。     

化肥工业出路与对策

化肥工业出路与对策何祥，李祥阳，张静我国化肥工业生产经营困难的主要原因自去年下半年特别是今年以来，我国化肥工业遇到了产品滞销的困难，形势异常严峻，化肥企业库存剧增，开工率不足，生产经营困难，效益下降，化肥工业步入低谷。分析其成因是多方面的，主要因素有...     

“国家免检”化肥包装意外被查

由于生产监督与市场监督对化肥包装能否继续使用“免检”问题的管理存在分歧，目前多处地区出现追查包装袋上印有“国家免检”字样化肥产品的情况。这不但使大多数企业措手不及，还给国内知名企业产品的流通带来困难，同时可能严重影响今春肥料市场和用肥状况。     

淡季营销 抢占商机

到了市场淡季，大部分企业和商家就“刀枪入库，放马南山”，或偃旗息鼓，或放任自流，市场未淡，思想先淡。有的经销商旺季忙得不亦乐乎之后，过惯了大紫大红的生意，面对清闲了许多的淡季，反而一下子无所适从，觉得不太习惯。其实，虽然某些商品的消费有淡季和旺季之别，但对于企业的市场营销活动来说，永远没有淡季。淡季也有很多市场机会，因为这时候市场竞争的程度远不如旺季激烈，谁能够耕耘好淡季市场，谁就能在抢占商机中先行一步。     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

供电公司营销建设研究

随着电力市场体系的重新构筑和竞争的引入，使得提升企业核心竞争力已经成为电力企业生存和发展的当务之急。企业间的竞争将由主要的价格竞争逐步转向服务竞争；电力企业产品在价格受政府主导的前提下，谁的服务更优质，谁就能赢得稳固而广泛的用户市场，就能获胜。如何应对改革的新形势，给供电企业提出了新的挑战。下面从如何按照客户需求细分电力销售市场，建立电力客户的个性化市场定位系统，将优质服务与电能供应有机结合，构建以电力销售产品推广为目标，新型的营销管理模式进行论述。[第一段]     

经济萧条时期的战略营销之道

当席卷全球的金融风暴袭来，世界经济普遍陷入萧条困境。从金融机构，到企业实体，乃至市场买家（客户），无不感受到这股寒流之“冷”：恐惧、观望、焦虑、茫然……其实，对于经济大萧条时期，彷徨或白哀自怜是没有用的，相反地却要多拥有几分战胜危机的必胜信心。要知道，企业营销的本质是信心营销，建立市场的信心，建立买家的信心。如果企业自己都没有信心，何言市场信心？买家信心？     

硝酸铵市场犹抱琵琶半遮面

进入二季度，在寂静中悄然积蓄市场能量近两个月之久的国内硝酸铵市场，仅在4月初完成了短暂小幅的价格上涨以及各低价区域的填平补差后，终以1700～1800元的市场主流价格重归寂静，未能在传统的需求旺季二季度实现它应有的辉煌。而在之前的一季度化工市场“冬季春来早”的热闹景观中，硝酸、尿素等许多化工、化肥产品轮番涨价劲显“小阳春”的风采之时，也唯独没有硝酸铵产品的身影，显得过于沉寂与另类。     

古陈仓走出的服务明星

二保紧修服务队只是宝鸡供电局服务市场，善待客户的一个缩影，是他们把企业紧随形势发展和市场需求的电能产品、服务以最直接、最简单的方式展现给了市民，把“二保”品牌推向了市场。然而，在其“优质、方便、规范、真诚”兑现承诺的背后是高科技武装起来的现代化电网，是整体联动、团结协作的完整的电力生产、管理、营销和服务系统，是宝鸡局不断创新的服务理念这一强大后盾在支撑。企业内部形成了电网为生产服务、生产为经营服务、经营为客户服务的三级服务网络。服务围着客户转、生产围着经营转，为客户提供优质电能和满意服务成了企业的质量方针、发展之源。     

2007中国化肥市场走向何方

2006年中国化肥市场由于受生产成本居高不下和用肥旺季需求增长等因素影响，总体保持基本平稳，化肥价格走势稳中有升，市场环境较为宽松，但主要化肥品种平均价格水平比2005年同期有所降低。那么，2007年化肥市场走向何方？价格是上扬还是下滑？     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…