如何做好市场调研

如何做好市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题:人力上,既没有专职的市调人员,更没有独立的市场部门;财力上,请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做,不做就不知道你要讨好的对象是谁,他在想什么,做什么;不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……在这里,笔者谈一谈自己的一点心得.……     

中小企业如何做好市场调研

市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题:人力上,既没有专职的市调人员,更没有独立的市场部门;财力上,请不起专业的市场调研公司……而市场调研工作又不能不做,不做就不知道你要讨好的对象是谁,他在想什么、做什么;不做就不知道自己的竞争对手过去、现在和未来是怎么做的和将怎么做……在这里,笔者谈一谈自己的一点心得.     

市场上，潜藏着太多的未知数

市场调研工作不能不做,不做就不知道你要讨好的对象是谁,他在想什么、做什么;不做就不知道自己的竞争对手过去、现在是怎么做的和未来将怎么做--     

我知道你想要什么《中国企业家》2011年第8期创酷《戏逍“速食”堂》

杨德昌的《麻将》里有句台词：“这世界上没人知道自己想要什么，每个人都等着别人告诉他怎么做。”所以在什么都模棱两可、混混沌沌的时代里，知道自己想要什么，已经很不容易了如果还能无指导地去做，并且做得很好，更不容易。     

从“无序管理”到“无为而治”

有一家公司基本上没有什么管理制度，公司管理层下发的管理规范文件也很少被下面的员工所了解。当然上班、下班、吃饭都没有什么严格的限制。公司员工认为这就是他们公司的企业文化，大家都是跟着老板干就好，没有那么多规矩。只是到了后面，发出去的样品连客户是否收到都没有人过问；销售签回来的合同到了车间就多了一个零；送出去的外协品回来也没有人确认数量。员工们也不知道自己的岗位有什么要求和规范，只知道上级交代怎么做就怎么做。     

他人不为我来为 愿为基层党建作奉献

我是上海航空公司的一名基层党务工作者,我常想的三句话是:我应该做什么,我能做什么,我应当怎么做?有人说,新暑期的党务工作不好做,或者做了也不可能什么大的作为.我却不这么看,因为我认为没有困难,没有挑战性的工作,何来发展机遇,怎能有所作为?     

“扣子”规则

<正> 任何大的方案制定之前,必须有务实的市场调研,否则就会无的放矢。市场调研就是系扣子,第一颗扣子找准了,下面的扣子自然就易找到,第一颗扣子没有找对,剩下的扣子一定系错,绝没有对的道理。市场份额究竟有多少?竞争者的产品究竟如何?消费者对我的产品究竟如何反应? 在服务一个企业时,摆在我们面前的几组数据差异很大,比如市场份额,广告公司的数据是10％,竞争对手称我们的市场份额为4％,企业自己的数据则是12％,实际情况究竟是怎样的? 如果我们连自己的市场地位都闹不清,还谈什么策略和方案?     

企业家要讲学习

是不是有理想,有抱负的人都能当成优秀企业家?肯定不是这样,仅有愿望不行,还要有能力。这是什么能力?我简单地说,把所有能力合在一起,称为学习能力。学习能力表示什么?我做企业的时候,我从科学院出来,企业由小到大,业务上的事情全不懂,要学会怎么采购,怎么做生产,怎么做销售,怎么做市场,怎么做服务,先把饭吃到嘴,要把业务稳定,这本身肯定需要学习。但是这些稳定以后,以为行了,其实后面事就来了。比如说一个企业,像我们开发的时候,有的企业开发了这样和那样的产品,但是随着时代的发展,产品淘汰了,但是企业家本身没有做好战略准备,没有为锅里…     

快乐管理新生代——从“心”开始

不堪重负了,希望工作时间越短越好,工作越轻松越好,受不了委屈,需要尊重;不知道啥是责任了,今天开心就干,明天不开心就走了;喜欢自由了,不喜欢别人叫我千什么就干什么,只做自己喜欢做的;打心底觉得上司不如自己,看上司不顺眼,懒得和上司说话;错误面前拿借口当理由,心里还在暗想:你们这些人只知道说,自己做还不知道会做成什么样子;     

营销决策该由谁做?

在公司里,经理们每天都要做各种各样的决策,但是,有些决策是不应该经理去做的.例如:为产品选择商标和名称、选择产品的包装设计方案、地产商选择大厦或者别墅的外观设计方案等等,都不应该由经理自己去决策,而应该通过市场调研,把决策权交给顾客.原因很简单,产品是卖给顾客的,不是经理自己拿来收藏的,所以关键是要让顾客喜欢,而不是经理自己喜欢.……     

创业:当职场丽人,还是当职场业主?

虽然每天报纸的招聘版面总是排得满满的,虽然每天都有大公司打出广告在招人,可是当你发现身边的竞争者越来越多的时候,当你每天奔波于各个招聘现场的时候,你是否想过何不做创业一族、自己给自己当老板呢? 你自认个性比较直接,很早就体验到如果只是当个上班族,面对职场的勾心斗角情形,比较没有处理能力。你是否想过要成为创业一族呢? 当你发现自己会的比主管多,在同业中也累积了够多的资源,那么你就可以考虑做自己的老板,创造适合自己的工作环境了。 美国作家史克萝对女性创业者有着如此的描述“许多女性往往不知道自己到底能做什么。直到勉为其难硬着头皮去做,或是为生活挺身而出之后,才发现自己实力惊人。” 女性创业,究竟有哪些需要考虑的?如果发现自己比较适合当老板,而不适合当伙计,应该怎么做?     

新希望 乳业“牛”道

“要想跑得快,就得有强大的助推力;要想立得稳,就要背靠大树。用我们的优势和别人进行嫁接式的合作。企业合作做大后,我们即使股份比小,但实际也赢得很多;如果自己不变化,企业做输了,股份全是自己的,还不是什么也没有吗？”     

为什么对我的经济一无所知？

刚从澳洲留学回来,马宏均就遇到了两件烦心事,一是驾驶证被扣分,由于没有及时验车本,需要交纳1000多元的滞纳金; 其二是两份保险没有及时续保被停掉。“平时工作这么忙,要是有一家机构能够全权打理自己的日常生活就好了。”正是这次意外的亲身体验,为当时正在替一家外资投资公司做国内理财市场调研的马宏均, 坚定了做一家私人理财顾问公司的决心。     

老板要有学习能力

学习能力表示什么？我做企业的时候，从科学院出来，企业由小到大，业务上的事情全不懂，要学会怎么采购，怎么做生产，怎么做销售，怎么做市场，怎么做服务，先把饭吃到嘴，要把业务稳定，这本身肯定需要学习，但是这些稳定以后，以为行了，其实后面事就来了，有很多作家和记者写到，说企业5年至10年要有大的振动，这是一个规律，     

开小店的日子

<正> 如果你有10多万的资金在手,你会怎么做?是买楼还是存银行?我是开了个小店过日子。与其给别人打工,还不如自己为自己打工。年月日工作上做得不顺心。我不想干了,想自己做点什么,结束打工生涯。算算我打工一点一点积累的钱,再加父母给的嫁妆钱共有10万左右,开个小店是勉强够了。开什么样的小店,我不得不多想一些。突然想到每次我为小侄子买衣服,都     

方太董事长茅理翔认为交接班问题关系民企“命门”

万象集团的老总鲁冠球在中国经济年度人物颁奖典礼上被问到为什么让儿子做自己的接班人?是不是企业里没有人能力比自己儿子强?如果有人比自己儿子强会怎么做?对此,鲁冠球说如果有人能力比自己儿子强,他会选择那个人。一向以"淡化家族制"引起经济学界广泛关注的方太公司董事长茅理翔,近日同样也被问到过这个问题,并就民营企业交接班问题发表了一系列观点。     

“管理”一定是“以人为本”

在惠普公司，为了体现对员工的尊重，从来不记考勤，相信每个员工都知道该怎么做。惠普提倡走动式管理，管理人员有时间就到处走走，主动问部下有什么问题，需要什么帮助。它采用开放式办公，所有的管理者都没有自己的办公室，各级管理人员与员工坐在一起，员工之间直呼其名，     

新时期中国农民的新期待:理顺关系 拓展空间

农民比谁都更了解自己,农民比谁都对自己更负责任,农民比谁都更知道自己该做什么、怎么做,农民比谁都对自己、对后代更关心、关注。解决"三农"问题的所有答案都分散蕴藏在草根社会     

成功始于果敢的决策

每个人都需要决策。 有的人可能会认为自己不是老板,也不是企业的管理者,所以不需要决策,只要按照上级的意思去做就行了。实际上,决策不仅是一个国家、一个企业、一个领导的问题,而是每一个人都必须面对的。我们从早上起床开始就已经在做决策,要不要起床？早餐吃什么？穿什么衣服？今天要做什么……就算是执行上级分派的任务,你也得决策用什么方式和途径。所以,人人都需要决策。     

中国民企如要做大做强只会造成悲剧!

<正> 每个企业都逃脱不了上帝的诅咒,中国企业只要是想“做大做强”就一定会失败。中国民企如要做大做强,只会造成悲剧!我个人认为,企业经营的决策和方式并不算问题,问题在于我们的民族在具备一定的创造力后,你再问他们准备怎么做企业,每一个人都会告诉你:我要做大做强。我敢说:这是不可能的。没有哪一个民营企业能够做大做强的,不但举不出成功企业的例子,也算那么两三家跨进了这个跑道,能不能做成功还不知道。