医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新

整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授曾经说过,今后,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都“同质化”的今天,渠道的差异化竞争应是各企业角力的重点,可以说,市场决战在渠道。制造商应该与分销商紧密合作,使得二者整合成为销售联合体,争取建立自己的渠道竞争优势。渠道的设计与开发是渠道策略企划的重要步骤,合理的渠道设计及开发有助于企业迅速打开市场。然而,在现实的分销过程中,许多企业却面临着艰难的选择,其困惑主要在于渠道的设计。本文就是从另外一个角度来进行思考。一、营销渠道的逆向模式市场营销…     

产品多元化企业的竞争策略研究

随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,“价格战”和“产品诽谤门”等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水。企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场。     

企业服务营销方式的创新方向

<正> 当今世界,科学技术日新月异,以计算机及其网络为代表的信息技术迅速发展,经济全球化、市场一体化的趋势逐渐形成,经济增长越来越呈现出知识化、信息化的特征,使21世纪成为新经济时代,也称为知识经济时代。在这个时代背景下,企业的生产方式、经营环境都发生了巨大变化,企业营销的服务方式必须不断创新,与时俱进,才能应对日趋激烈的     

企业营销的两匹“快马”

◎企业要赢得明天,不能全靠与竞争对手竞争,要寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场,建立差异化优势◎广告一个产品营销中不可或缺的传播、推广任务,它的目标是改变消费者脑中的印象,使其倾向于购买某个产品     

有效的领导行为是企业发展的必然选择

随着市场经济的引入和深化，企业的竞争已经逐步进入“充分化”、“同质化”竞争阶段，企业的任何成本、技术、业务、服务优势都将不再持久。在这一形势下，如何提升企业的核心竞争能力，保持持续的竞争优势，是每一家企业、每一个组织，甚至是每一级政府都须认真探讨的一个课题。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

发展海外承包工程业务 培育企业核心竞争优势

上海外经集团是上海最早从事对外经济技术合作的专业公司。在经济全球化和国家实施“走出去”战略背景下，外经集团继续发挥行业龙头的引领作用，积极发展海外承包工程业务，加大“走出去”力度和企业发展步伐，为上海“走出去”雄壮画卷，增添了更加绚烂夺目的光彩。     

农机企业发展应做好产品营销定位

目前,许多农机企业存在相同的困惑：质量优良、技术含量高、物美价廉的农机产品在广阔的农村却打不开市场。究其原因,我们不难找到答案。大部分农机企业根本没有研究和了解农村市场,不知道农村市场真正需要什么产品,自然生产不出适销对路的产品。要想赢得农村市场,农机企业必须从以下几个方面思考营销定位对策。     

差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

基于“6Ps”营销理论的通信技术服务企业发展策略研究

随着三网融合、3G牌照发放等电信行业的改革与发展措施不断推进与深入,我国电信及其业务与终端市场面临着新的机遇与挑战。本文结合作者自身工作经验,结合6Ps营销组合因素理论,从产品、定价、地点、促销、权力和公共关系6个方面,对电信企业的生产经营特征和需求进行了分析,并基于需求分析提出了通信技术服务企业的发展策略。     

“人性化”家具营销设计

中国家具业经过近20年的飞速发展,在产品研发、生产实力、企业效益与管理等诸方面都取得了长足进步,为世界所瞩目.但近几年来,尤其在当前严重的金融危机形势下,我国家具业面临市场消费低迷、产品同质化、发展空间减少、经济效益明显下降的严峻形势.     

谁说“中国创造”是大企业的事？——从成功到成熟系列之五

一提起从“中国制造”到“中国创造”，很多人的第一反应就是国内企业底子薄，无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，好像现在还不是谈论这个问题的时候。但结果大家看得很清楚．市场上充斥着毫无差异化的产品．企业之间的竞争越来越残酷，手段越来越扭曲。似乎进入了一个恶性循环的怪圈。     

第三方物流企业差异化营销策略及其实施研究——以云南DY物流为例

1引言我国第三方物流企业近年来发展较为迅速。据中国物流与采购联合会的数据显示,2012年我国拥有6万家第三方物流企业,第三方物流市场规模在2万亿元,并且以每年16%-25%的速度增长。但目前我国第三方物流整体发展水平还比较低,没有一家企业能占到2%以上的市场份额,大多数物流公司只是局限在供应链功能的一部分,无法满足客户的一体化物流服务需求。这     

人才强企和谐共赢促进企业科学发展

新余钢铁集团有限公司着眼于把党的政治优势转化为发展优势、企业文化优势转化为竞争优势、人才优势转化为创新优势,积极探索观念变革、人才强企、和谐共赢的新方法、新途径,努力推动企业文化建设融入中心,服务大局,为新钢的科学发展提供了强有力的思想保证和文化支撑。2011年,新钢战胜国内外钢材市场跌宕起伏、企业增本减利因素急剧增加、全行业进入“微利时代”的严峻挑战,实现产钢872万吨,销售收入450亿元,利税10亿元（其中利润2亿元）。     

为转型发展打好质量基础——沪上部分企业谈今年质量工作重点

聚焦上海“十二五”规划,围绕行业发展前景．企业质量工作要更注重有效性,更贴近企业战略,贴近市场,贴近顾客需求。这是日前上海市质量协会召开的企业座谈会上．企业代表们普遍表达的观点。     

网络环境下的企业组织再造

随着网络技术的发展,电子商务以一种全新的商业模式和独特的优势向传统企业提出了挑战,它使企业置身于全球市场,面临着国际性的竞争.顾客通过Internet可以搜索到更全面、更完善的产品价格信息,市场权力开始向顾客转移.企业面对的是更加多变的环境、更加激烈的竞争和更加挑剔的顾客,这一切对传统的企业组织结构形成了强烈的冲击.