慎重整合直销商

整合——当今直销行业里的一个热门话题。有公司与公司间的整合，为的是强强携手；也有公司与直销商之间的整合，为的是发展，为的是壮大自己。从目前市场的发展情况来看，公司在整合直销商的过程中，存在不少问题。对于公司而言，需要慎重，不能随便谈“整合”：对于直销商而言，更需要慎重，别轻易地就被“整合”。     

得体的衣装——成功直销事业的第一步

有一次，朋友介绍一位直销商给笔认识，在电话里便不断称赞这位直销商，说其有上百人的团队，一个月有十几万的销售额等。但当笔见到朋友口中的这位“成功”直销商时，却发现其穿着有些差强人意：深色衬衫，黑色西装上装，珍珠色领带，深蓝色西裤，白色皮鞋。笔对这位直销商的印象瞬间大打折扣，那次的谈话结果也就可想而知了。     

YOUR平台读编交流

我叫张学彬，是中国香港九龙的一位直销商。从《经贸世界》在香港直销市场“露脸”的第一天起，我就成为你们的忠实读。这对我这位身在香港特区的直销商了解内地直销行业的方方面面起到了很好的桥梁作用。在这里，我向您们说声“谢谢”。     

中国直销橙色警报：“农盟国际”骗局

这是今年4月发生在我国台湾省的恶性“老鼠会”案件，虽然只有3，000人受害，但是涉案金额却高达16亿新台币!而这3，000人也并非什么富商、大款，他们大多都是“菜篮一族”。同时本刊得到台湾省兄弟媒体消息：该“老鼠会”的头目，目前有可能已经逃到中国内地。所以，特发出“直销橙色警报”揭露该事件，提醒广大内地民众和直销商注意。     

消费型直销商与忠诚顾客

直销给人的印象是加入直销的人都非常积极、热心，每一个直销商都努力列出邀约的名单，在上级直销商的辅导之下，很勤快的去拜访名单上的亲朋好友，向他们推荐公司的产品，讲解产品的功效和特点；等到他们接受公司的产品，成为顾客之后，再积极的介绍直销奖金制度及创业机会，辅导他们成为直销商。这样就能建立下级组织，而且组织是以几何级数的速度成长，很快就可以拥有一个庞大的下级组织网。根据直销公司的奖金制度，下级直销商的业绩可以累计成上级的组织业绩，上级直销商可以因此领到更高比例的业绩奖金；所以很多人因为着眼于美好的“钱景”而加入直销。     

超丹 安利中国的擎天柱

系统创立人嵇龙生、陈婉芬夫妇，于1982年加入安利事业，1986年到钻石缓直销商，1992年达到皇冠大使。对99%的安利直销商来说，“皇冠大使”已是事业的最高峰，但是嵇龙生、陈婉芬夫妇并不以此为满足，他们每年不断设定更高的目标向自己挑战。在1999年，他们创下创业者奖金积分40分的佳绩，这不但是安利中国台湾有史以来直销商所能达到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中颠峰造极的荣耀。     

直销商注意您的法律地位

直销立法前夕，尽管各家直销公司还没有处于合法正身的最佳时机，从严格的法律意义上来讲中国还没有正式的直销公司，但直销的概念和直销公司、直销商对大众来说已经并不陌生。而法律的滞后，总是说明事物在发展到一定阶段，才由法律来规范，这并不稀奇。从1998年禁止传销后，直销公司的名称孕育而生，有关直销商的参与方式也从自然人参与发展到个体工商户和一些法人机构参与，但关于自然人作为直销商和个体工商户、法人作为直销经销机构到底区别在哪里，以及个体工商户业主、法人的法定代表人的直销商身份与法人特许或特约经销彼此之间的区别在哪里却并不为大众熟知，甚至即使深入其中的直销商也很难区分。     

何云章与“狮”共舞

两年成为龙发国泰总裁直销商，两年成为A公司钻石直销商，两个月成为w公司红宝石直销商，两年成为天狮荣誉董事直销商，何云章在直销路上的每一站都创造了令人生畏的速度……     

大连激情与挑战并存

编按：直销，自上个世纪九十年代初进入中国以来，经过十多年的发展，已经遍布了中国内地众多省市。直销即将立法，本刊针对目前直销商展业越来越流动化、广泛化的趋势，对全国各个有潜力、有较多直销商推荐的城市进行调查，旨在为广大直销商展业提供一个的参考。我们将在以后的期刊中陆续推出中国其他具有直销潜力与魅力的城市，希望广大读继续关注。同时，如有读认为自己所在城市也融具直销的潜力与魅力，欢迎给本刊来稿!     

捷星模式电子商务＋直销——深度剖析安达高捷星

目前，国内外很多直销企业打出了“电子商务 直销”的牌子，但是什么是真正的电子商务，又如何与直销有效融合?很多企业不明白，很多直销商更不明白……     

郭银菊仙妮蕾德教我品味生活

从接触1998年转型之后的仙妮蕾德开始，郭银菊这个名字就一直印在记的脑海中，这不仅是因为直销商对她的推崇，还因为她跌倒了再站起来的勇气，成为仙妮蕾德(中国)转型后第一位16DR。更因为见过她的一位媒体前辈不止一次对记说，“郭银菊跟一般的直销商不同，她的眼界非常广阔、对中国直销的见解很有深度，跟她交谈可以使你受用终生……”     

商业社会以貌取人

在如今这个习惯了“以貌取人”的商业社会中，作为直销商的你，除了要注重着装是否整洁、协调和是否能体现你的身份以外，还应注意你的妆容、首饰的佩戴等等。     

立法后的中国直销商

古有云：“古之欲明明德于天下．先治其国。欲治其国，先齐其家。欲齐其家，先修其身。欲修其身氰先正其，欲正其心，先诚其意。欲诚其意．先致其知。致知在格物。”——《大学》格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，被称为“大学”的八条目，对于以人为本的直销行业来说，对于当今的直销商来说，前五条是成功的关键。因为，这些信条是做人的根本，直销商也是人，只有先学会如何更好地做人，才能更成功地做事。     

为自己谱写人生

从本期起，我们将每月为读展现一位直销商的梦想蓝图。同时，也欢迎各位直销商向我们描述您的梦想蓝图。     

2004风起云涌直销商

2004年，令无数直销商心潮澎湃的一年；2004年，中国直销市场极不平凡的一年；2004年，载人世界直销发展历史里程碑的一年!这一切的发生都缘于一个跨世纪的梦想一中国封锁近六年的直销市场即将开放。于是风起云涌，于是大战在即!伟人甘地曾说：“谁不想生存下去?谁不想去学?谁不想去爱?谁不想名流青史?”在这特殊的一年即将成为历史之前，让我们共同回首2004，共同回首这一年直销商们的作为。     

立法后直销商的法律保障

直销立法在即，此后将会拉开百废俱兴的新时代。但是，维护直销行业的正规发展，仅仅是依靠这次出台的相关法律法规吗?近来．不断有消息曝光，某公司又开除了多少名高阶直销商?立法后的直销商与直销公司之间的利益究竟将如何权衡?本从法律角度诠释直销商的维权问题。     

不是一条绳上的两只蚂蚱——写照2004中国直销商旅游年

当第一个刚刚“起盘”从传统行业转入直销的老总谈到2004年是“中国直销商的旅游年”时，我很纳闷，当第二个老总谈到这个事时，我有点警觉，当第三个老总谈到这个问题时，我觉得这是个事了，且不是一件小事，而是一个行业非常扭曲的一种现象。     

责任

决定未来中国，直销市场的“厦门会议”，在万众瞩目中，悄悄地台开了。赴“厦门采访”的同事回来说：“去的记很多，但都不能进入会场，而且会下讨论得异常激烈。”从会场透露出来的某些信息也让很多直销商朋友一筹莫展，埋怨连连。由此引发的争议也颇多，认为政府不懂直销的有之，有认为企业过于冒进的有之……     

成功销售之术

—个企业，一名直销商．要想取得卓越的成就，需要很多的因素，如生产、管理、研发、企业化等等，但这一切的最终目的就是销售，销售是企业生存的根本，销售是企业发展的基石，销售是企业壮大的支柱。同样．直销商及其团队的销售额与奖金是成正比的，没有销售，团队的价值也不复存在。做好销售，对每个企业及直销商都是非常重要的课题。好的销售，对企业、直销商意味着无限的生命力，我们就直销实战中成功销售的心态、基本步骤与技巧和大家一起分享。     

没有人脉如何发展直销事业

很多刚开始从事直销的新人，或在沟通新朋友的直销商，通常都会提到或被问及这么一个问题：“我的朋友不多，怎么可能做好直销?”直销运作的重点在于“组织”而非“营销”，没有人脉，怎么做?这确实是个很难回答的问题。为此，本刊编辑经多方请教，终于在友人处求得《没有人脉如何发展直销事业》一，欣喜之余，不敢私藏，特刊载于此，以为共享。