企业家要当“元帅”

我们搞企业，必须要有市场的意识，要融化于这个市场之中，从整个大市场的概念上来搞专业。如果只拘泥这个专业，有时候反而会很局限。比如就服装而言，如果我只会工艺技术，也只专心于搞技术，即便我是服装设计专家，同样可能失掉市场。反过来，如果我有一个大的市场意识，国际市场和国内市场，依照整个服装的趋势来确定你将生产哪种服装，你可以请一些专业人才为你服务，你只要有这个意识就可以。如果你是一个企业家，那你更重要的是去了解市场，读懂市场，你的决策是来自这个市场。中国服装业现在搞得最好的企业家都不是学这个专业的。真…     

新品开发的“三点式”

面对激烈的市场竞争，新老企业都有一个如何开发新产品和如何向市场推介新产品的问题。与进入成熟期的产品相比，新产品面临的最大问题是，消费者认识的不确定性和宣传推介的艰巨性。如果我们研究一下众多明星企业的经验，就会发现，它们的新产品开发与推介有三个共同的特点。找准需求的空白点新产品上市能否寻找到消费者需求的空白点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要方面。所谓空白点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，能够满足消费者的需求，带来不同寻常的价值。任何一项产品，如果不能满足消费者的需…     

农村市场开发的七大策略

增加农民收入是国家大政方针,并在逐步推行一些行之有效的办法.但企业不能等到这一市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场,要创造性地主动去开拓,并为"催熟"这一市场下功夫,有针对性、策略性地开发、设计产品,重视市场调查,农村需要什么就生产什么,从"请消费者注意"转移到"请注意消费者"上来.     

如何以颜色制胜

色彩营销策略的运作，根据目前市场上的情况,一般有以下几步：1调查消费市场生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要去了解对于特定的产品，消费     

入乡随俗康师傅

随着世界经济一体化的进程，跨地域经营在企业发展中的作用日趋明显。与此同时，跨越不同地域的经济、社会、文化等各种障碍就成了头等重要的课题。一个企业要进入一个区域市场，是为了让当地的消费者购买和消费你的产品和服务。而当地的消费者能否接受你的产品和服务，关键在于这些产品和服务是否符合当地消费者的文化传统、消费心理、购买习惯。     

做决策时一定要跳出来

做决策时最忌分不清“想做、能做和可做”的区别，很多事情并不是今天你有钱，你就可以做得到，也不是今天你很强，你就可以做得好：为什么做不到？为什么做不好？其实这里面有很多原因，最重要的原因是“市场接受度”。简单的来说，你做这个事情消费者认可你吗？例如，有的企业认为自己是以“中药世家”为特色，既然做洗发水可以成功，那么继而做凉茶也可以成功。事实往往不是的，消费者并不会因为你洗发水的口碑而选择买你的凉茶，更甚者是消费者会认为喝你的凉茶就是在喝洗发水。所以，我认为做洗发水的企业去做凉茶，这是决策者头脑发热的表现。     

偏好图谱在产品定位中的应用分析

市场的多样化要求企业能够在复杂的市场中准确的定位，同时在众多的市场竞争中突出本企业与其他企业产品与众不同的特色。本文运用了一种系统的方法——偏好图谱来确定千百度洗发水的产品定位，对其产品的各种产品属性的重视程度进行分析，从而确定企业所要生产的最受顾客欢迎的产品。     

送礼要送得有“理”

近年市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,想了不少办法,真可谓“绞尽脑汁”“机关算尽”,其中一招成了惯用的招数,那就是:送!毫不计较地送。企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,送了到底是不是白送,消费者会不会因为你送了产品就认账买你的产品?     

企业竞争力的源泉及提升路径

企业竞争力的五大源泉 战略是企业个性的张扬，一个非常具有挑战性、具有鲜明特征的企业发展战略，一定会深刻地阐述该企业的明天，且根本不可复制，否则就很难说是你真正的战略。企业规模非常重要。规模本身就是竞争力，有质量的规模就是核心竞争力。世界500强的评定指标，就是看你的营业额、你的市场规模，在社会平均利润率出现后，在竞争越来越国际化的背景下，你要让消费者专门买你的产品或服务，而不买别的企业的产品或服务，那绝对不是一件容易的事情。     

好钢也要淬火

报载,苏州电扇总厂生产的长城牌电扇称雄市场,盛销不衰,其奥秘就在于不断增扩产品的功能,创造“与众不同”。在第七代模拟自然凉风落地扇俏销市场后,该厂又推出由电脑控制的多种功能长城扇。创新是产品出奇制胜的关键,苏州电扇总厂就得益于此。 众所周知,产品都有生命周期,都要经历投产期、成熟期、饱和期和衰退期的演化过程。即使备受青睐的名牌、优品也无法回避这个客观规律。企业要使自己的产品“青春永驻”,就要跟踪市场,摸清消费者的需求。     

追求科学的营销策略

市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。名牌战略的有力手段当今商战竞争异常激烈，企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置，达到出奇制胜的目的，这一点非常重要。所谓市场定位，就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区…     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要用心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与消费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在最希望得到什么。若能如此，新的消费需求就会一个个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企业就会获得一个个属于自己的新商机。依靠创意创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有一次无意间听到一…     

如何选购乳胶漆

目前市场上的建材产品良莠不齐，一些企业利用消费者对绿色产品认识不清和辨别能力不强，采取欺骗手段，打出自己企业的绿色标志冒充国家标识，因此消费者在购买涂料时，如果它打出是绿色产品，要认清绿色标识，只有经过中国环境标志产品认证委员会认证的产品，才是绿色产品。如果是进口涂料，表明是绿色产品，也要有国际认证标识，比如德国是“蓝天使”标志。劣质乳胶漆不仅影响施工质量，其中所含的不合格化学原料还会危害人体健康，所以应尽量到专卖店或特约经销商店去购买。购买时要详细检查产品的包装、外观及内在质量。现在市场上的涂…     

迎接“经营个性化”时代

过去传统企业经营特点是批量化、标准化和规模化生产，其理论依据是产品的供不应求和成本低廉、管理便易，消费者也没有太多的额外要求。然而，随着工业产品的日趋饱和，特别是人们使用条件以及消费口味爱好的差异化，那种“流水线”上生产的“千人一面”的产品，自然难以得到消费者的认可，一些企业市场之路越走越窄就不足为奇。如今我们已进入一个个性张扬的时代，人们不再掩饰自己的个性和“偏好”，追求“与众不同”成为越来越多人的选择。这种认识观、审美观的差别化体现在消费上就是所谓的“消费个性化”。任何漠视这种消费心理、消费…     

无"鸡"何以成"鸡精"

对于我国许多产品来说，就像鸡精与味精之争，其实不在于哪个好，哪个不好，而是我们需要一个标准。俗话说，无规矩不成方圆，标准是工业产品最重要的生产依据，没有标准，企业怎样生产出质量高、为大家所认可的产品，消费者如何去判断产品的内涵?所以标准是一种规矩，也是市场的一张准入证，没有这张准入证，任何产品都不可能做到打开市场，走向国际。     

偏好图谱在产品定位中的应用分析

市场的多样化要求企业能够在复杂的市场中准确的定位,同时在众多的市场竞争中突出本企业与其他企业产品与众不同的特色。本文运用了一种系统的方法——偏好图谱来确定千百度洗发水的产品定位,对其产品的各种产品属性的重视程度进行分析,从而确定企业所要生产的最受顾客欢迎的产品。     

如何识别水货投影机?

最近市场上销售的水货投影机较多，极大扰乱了市场的秩序，给消费者造成了许多的损失。那么消费者如何识别水货投影机呢？1、检验所配说明书，为中国生产的投影机都具有厂家原装中文说明书及原装国内产品保修卡，而水货机则没有。2、确认经销商的保修是否与厂家的保修条例一致。3、检查电子序列号是否一致：每台投影机都有唯一的电子序列号，投影机产品出厂时就将电子序列号输入数据库，遇到需要保修时就调出资料，确定是否是销往中国市场，发现某种投影机不是中国市场的则不予保修，所以水货投影机一旦出现故障，修理和投诉都很困难。用户…     

“品牌秀”时代——中小企业的品牌困惑

无庸讳言，中国所有的企业都进入了必须实施品牌战略的“品牌秀”时代。今天，你再批评哪家企业只习惯在传统营销的阵地上厮杀，或者批评某产品只津津乐道于在品类竞争中去细分自己的市场，要不然就笼统地只从外观意义上要求企业在做广告时学会怎样与消费者沟通……凡此种种，你都是忘却了竞争激烈的市场上，所有企图让自己的产品立于不败之地的企业，没有例外的都必须思考“品牌秀”时代的品牌战略。这是市场的结论，是接近生产者、营销者和消费者的世界的产物。就像陶醉于某某明星光彩照人的魅力时，造星者始终难忘明星成长的历程。但愿每个人在这五光十色的“品牌秀”时代都牢记我们的使命，即怎样将产品的理性价值转换成感性价值；牢记品牌价值的终极标准绝非仅仅是形象光辉，而是谁也不能否定的商品力。[编者按]     

细述营销策略之“两把利斧”

营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者。在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为市场破局的关键。但如今由于产品同质化现象严重和消费者注意力的稀缺,企业想要利用有效的资源达到效果最优,就必须善于对资源进行整合和策划。