我国OTC药品品牌信用因子分析

目的通过对我国OTC市场品牌信用因子的具体分析，提出了一系列的建议，以促进我国非处方药品牌建设以及市场的健康发展。方法结合实际，运用因子分析方法．结果OTC市场的信用因子为：企业规模、企业历史、药品价格、疗效与质量、渠道与终端、促销以及团队等。结论为有效、快速提高我国OTC药品的品牌信用因子，应加强渠道与终端建设，加大促销力度以及建立系统的品牌运作机制。     

阿里571亿绚丽业绩背后

对于“双11”来说，全网做多少销售意义不大，赶超意义更不大，数据作假和假货横行如不能根本解决，电商终究只是一个零售渠道促销的重要补充。     

论新经济时代企业市场营销创新的问题

本文探讨了新经济时代市场营销的若干新变化，提出了新经济时代市场营销观念创新的几个方面，以及新经济时代产品创新新策略、价格创新策略、销售渠道创新策略和促销创新策略。     

库存减压三式

服装库存如何解决?答案很简单:卖出去。传统意义上,渠道和价格就是促销的左肩右膀。开拓多元渠道和创新销售策略,都是促进库存减压的招数。第一式电子商务E-Commerce当今网络时代,在服装品牌清除库存的渠道中,普及程度最高、成果最为显著的就是电子商务模式,经过几次电商大战,品牌商们已经看到了电商在短期促销、资金回笼方面所产生的巨大影响力,单日销售额过亿的惊人数字也让人们     

电力营销渠道策略与售电市场的开放

电能产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略共同构成了电力市场营销组合策略。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授DonSchultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。     

连锁商店的市场定位分析

市场定位是指在市场的基础上确定目标市场,给连锁店在市场上和目标顾客的心目中寻找、安排一个独特的,理想的位置,在市场上树立巩固的产品形象与企业形象。市场定位包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位四个方面。市场定位的最终目的是为了确定连锁商店及其产品在消费者心目中的位置,没有价格、渠道和促销三者的定位与之相适应,连锁企业与产品在市场上和消费者心目中的位置是无法确定和稳固的,即使确定了也是模糊的,更无法加以巩固。因此连锁商店的市场定位是产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位的有机结合和综合运用。     

我国企业的市场营销策略分析

按照市场营销策略要求，企业不仅要善于发现和了解顾客需求，并更好地满足这一要求，而且更要尽一切可能从产品、渠道、价格、促销等方面来寻找和建立一个实现这一要求的可控系统和组合。     

我国钢铁电商行业发展困境及策略研究

2015年“互联网+”行动计划的提出带动了钢铁电商行业快速发展,基于此,探讨了我国钢铁电商行业发展的政策法律环境、经济环境、社会环境和技术环境,在分析我国钢铁电商行业发展现状及其在产品层面、渠道层面、价格层面和促销层面面临的发展困境基础上,提出针对我国钢铁电商行业发展的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。     

基于零售商开通网络渠道的多渠道供应链定价策略

文针对拥有网络直销渠道的制造商,考虑零售商实体渠道促销努力水平及消费者的搭便车行为,在 Nash博弈和零售商主导的Stackelberg 博弈下,就零售商开通网络渠道的问题进行研究。通过理论和数值分析,得到以下结论：零售商渠道地位对其开通网络渠道影响不大;开通后,制造商利润减小,当实体渠道基本市场份额较小时,零售商利润增大;零售商应根据实体渠道基本市场份额大小来决定是否开通网络渠道。     

制造商统一定价下双渠道供应链促销及协调策略

考虑制造商统一定价, 本文构建制造商主导的双渠道供应链, 在集中决策、 分散决策和协调决策下, 对促销及协调策略进行了研究, 并通过数值算例分析了零售商谈判能力、 制造商促销成本分担比例对供应链决策的影响。 结果表明： 集中决策下产品价格最高, 总利润最大; 零售商谈判能力大小决定制造商是否采用促销成本分担契约; 当零售商谈判能力较小时, 促销成本分担契约虽不能实现供应链的完全协调, 但会实现供应链各成员利润的 Pareto 改进。     

浅谈公司营销组合的策略运用

阐述了科学合理的营销组合，是公司营销过程中的基本手段，也是实现公司经营目标的关键。并总结了５条具体经验：①适时调整商品组合；②选择恰当、灵活的定价策略；③拓宽销售渠道；④采取有效的促销策略；⑤做好售后服务。     

成功促销活动的8个到位

一项成功的促销活动除了需要周密、完善的组织策划外,还需要有到位、得力的具体实施.在各类促销活动的过程中,总结起来需要八个必备因素.     

谈坏账损失的防范与减少

目前，商品与劳务的赊销与赊供巳成为当代经济生活中的一种促销手段。如何既拓宽销售渠道，提高市场占有份额，又如期收回货款，最大限度地防范与减少坏账损失，是每个企业管理者长期关心的问题。本文根据当前销售市场的特点。并结合企业财务工作的经验，对防范与减少企业坏账损失问题提出几点看法。     

啤酒商的窜货烦恼

这是一个啤酒行业的创新故事。 当人们开怀畅饮某品牌啤酒的时候，这家啤酒生产商却往往正在为这杯啤酒的“出身不明”而烦恼。因为在啤酒的圈子里，“窜货”问题是个始终难以驱散的阴影——不同渠道之间窜货会给啤酒商带来价格体系和促销费用的双重混乱。     

基于倾向匹配方法的加油站营销效果分析与实证

对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足。本文选用倾向得分匹配方法，以实现对促销效果的精确测量。在调研1402座加油站的基础上，将采用促销策略的站点组别（处理组）与没有采用促销策略的站点组别（控制组）进行配对，采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估，利用倾向匹配方法建立实证模型，评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果，分析促销力度的影响，并对促销策略有效性进行异质性分析。成品油零售市场的价格弹性较高，促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用。通过量化模型回答了实际业务中“选择哪种促销方案、促销力度多大”的问题，对促销方案的效果预估、可行性等进行探索，为公司和加油站进一步营销提供量化参考。该模型可对加油站进行分类分组评估，也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用。     

战胜渠道商的“四大心魔”

辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是很有竞争力的新品,渠道商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合……这些平时里帐算得比圆周率还精得     

六措并举强化资金管理

资金是企业营运的“血液”，是财务管理的核心。近年来，湖北石油荆州分公司面对网点快速增加、促销方式多变的新形势和新情况，通过拓展资金回收渠道，规范资金运行程序，加强资金现场管理，强化直分销业务收款环节管理，强化支付环节管理和银行对账，2010年回收资金38亿元，支付1亿元，没有发生一起资金管理事故，资金回收率一直处于全省系统前列。     

营销创造商机

随着市场经济进程的不断加快，“营销”一词已由陌生转而被企业界所熟知。但也有不少人对营销理解很片面，误以为营销运作就是打打广告、搞搞促销。殊不知这与营销组合之要义谬之千里。营销的根基在于“整体强于局部的总和”这一概念。若营销运作得当，则二加二会成为五而不是四，即通过内部四大要素（产品、定价、渠道和促销）相互的作用，使成果效益变大。虽然营销的四要素各不相同，但它们却有着两个共同的基本特征：其一，它们皆以达成共同的商业目标为目标；其二，依靠统一的中心计划与中心管理，使它们相互联结起来。通俗地说，营销是…     

中国化工的品牌困境

面对激烈的市场竞争，不少厂家热衷于营销推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。     

转换营销策略振兴纺织工业

现结合企业实际,从市场营销组合策略方面,提出几点浅见,进行研究与探讨。所谓市场营销组合策略,是企业外部环境与内部条件相结合的条件下,针对产品、价格、销售渠道,促销手段等问题相应采取的各种对策,其目的是要充分利用企业现有资源,以达到扩大市场,扩大销售及增加利润的目的,鉴于上述要求,在市场营销工作中,产品要突出“优质、品种新”;价格要突出“灵活,协议”;销售渠道要突出“多岸口、多渠道”;促销要突出“承包、信息、用户座谈会”等。