农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

加强重点客户管理 做好信贷管户工作：对省农资公司信贷管户工作的做法和体会

近年来，随着农业银行向商业银行转轨的进一步完善，农行合肥市长江支行在信贷经营上，按照总行、分行提出的“双优”战略目标，以客户为中心，以效益为标准，通过调整定位，优化投向，集中资金，集中规模。重点培植了一批优良客户，同时，通过强化信贷管理和完善信贷跟踪服务，稳定和巩固了一些高效稳定的客户群体。下面就长江路支行对省农资公司近年的信贷支持和信贷服务方面工作谈几点做法和体会。     

贫困地区农业银行信贷结构调整浅探

信贷结构是信贷资源的组合和配置状况,涵盖信贷的产业、地域、客户、品种、期限、质量组成等诸方面。信贷业务是贫困地区农业银行的传统业务和经营、效益主体。夯实贫困地区农业银行生存和发展基础,逐步缩短与发达地区农业银行的差距,必须进行信贷资源的重新配置,调整和优化信贷结构。本文结合河池分行的实际,就此试作浅探。一、调整动因:生存发展的必然选择(一)抢占有效市场,提高经营效益之必须。贫困地区金融资源匮乏,市场窄小,农业银行要在其中立足、生存和发展,必须抢占信贷有效资源和有效市场,以实现效益最佳化和最大化。信贷的科学营…     

对农业银行拓展农村信贷市场的再思考

农村信贷市场是农业银行业务经营的主导市场,对农业银行的改革和发展具有重要的意义.农业银行必须全力以赴进行农村信贷市场的拓展.本文在分析农业银行拓展农村信贷市场有利因素的基础上,提出了拓展农业银行农村信贷市场的途径.     

关于农业银行信贷市场营销的思考

随着我国金融体制改革的推进和金融开放度的不断提高 ,信贷市场营销工作也面临一些新情况 ,如信贷市场空间的变化、银行同业竞争的加剧、市场营销中的信贷风险管理等。在这种情况下 ,农业银行只有正确处理市场营销与现实问题之间的关系 ,牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念 ,才能保证农业银行改革发展和商业化进程的不断推进。一、农业银行信贷市场营销状况分析(一 )主观上 ,由于对新形势、新制度的认识不足 ,存在“慎贷”、“惜贷”现象 ,导致贷款增量缓慢 ,有些地区甚至出现贷款萎缩。一是没有正确认识信贷“四…     

农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

构建“以市场为导向，以客户为中心”经营机制的现实选择

“以市场为导向,以客户为中心,以利润为目标”已成为农业银行的经营理念。那么,农业银行在今后一个时期,如何以市场为导向,科学地定位,选择好适合自身业务经营和发展的金融目标市场;又怎样以客户为中心,构建以客户为基础的经营机制呢?     

谈农业银行的企业文化形象

随着金融体制改革的深化,农业银行逐步转为国有商业银行。在这个新的发展阶段如何树立农业银行企业形象,提高社会知名度,建设企业文化是值得研究的问题。树立农业银行企业文化形象应注意的三个方面:1、建立以效益为中心的经营机制,树立真正的国有商业银行形象。农业银行应以效益性、安全性、流动性为经营原则,实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的运行机制进行运行;建立科学的、合理的、相对独立的内部核算体系;强化利润指标在经营指标体系的中心地位;建立科学规范的信贷风险管理机制,盘活信贷存量,调整资产结构,真正树立商业银行大企业的形象。     

农业银行运作机制的现实选择

农业银行运作机制的选择包括：建立明晰的产权管理机制;建立以效益为目标的成本约束机制和业绩指标考核体系;建立以客户为中心的市场营销机制;完善以风险显重点的信贷资产保全、增值机制;建立以制度管理为内容的内部控制机制;建立以开发人力资源为根本的公平用人机制;建立新型的业务发展机制。     

重塑二级分行信贷经营管理模式的设想

随着社会主义市场经济的建立和我行二级分行逐步从传统管理型机构向经营管理型核算单位的过渡，多年来我行实行的的信贷分散管理模式下的信贷管理体制和运行机制，即信贷文化、组织机构、信贷程序、经营理念、风险管理、信贷人员管理等，与其所承担的愈来愈强的信贷经营职能越来越不相适应，直接影响全行资产质量和经营效益的提高。本文拟就如何构建适应我行二级分行发展需要的信贷管理模式做一些研究和探讨。基本思路是：改变传统以银行为中心的信贷分散管理模式，建立观客户为中心，以效益为目的，建立以客户为中心，以效益为目的，以风险控制为主线的新型信贷经营管理模式。这一运行模式的核心：一是整合现行县支行信贷组织管理体系，全面推行客户经理制，形成前台由客户经理代表银行面对客户，为客户提供全面的银行服务；二是在二级分行建立以信贷风险控制为核心的银行内部业务运作核心；三是建立客户经理和信贷分析、管理人员业绩考评和绩效挂钩激励机制。     

中小客户发展与银行服务取向

近年来，我国中小企业发展迅速，已经形成相当规模，在国民经济中发挥着重要作用。这里说的中小客户，主要指以民营经济为主体的中小企业、个人独资企业以及个体工商户。近几年，农业银行信贷结构调整的重点放在大中城市，特别是以中心城市为龙头的经济发达地区，拓展的重点是“一大一小”，     

进一步做好农行信贷工作的思考

<正> 随着国家经济体制、金融体制改革的不断深化和经济结构的全面调整,农业银行在向商业银行转轨过程中,必须适应新的形势,确立新思路,优化经营结构,努力做好信贷工作。 一、树立新的经营观念 (一)树立信贷营销观念。在竞争日趋激烈的新形势下,农业银行不仅要在拓展信贷领域、创新信贷业务方面下功夫,而且要在信贷市场营销上做文章。当前,经济体制改革的不断深入,企业制度和市场体系的完善,企业行为的进一步规范,加之其他商业银行在这次金融体制改革中将在一定程度上退出县级业务市场,这为农行信贷业务的发展提供     

拓展农村信贷市场的再思考

随着我国加入 WTO 的时间迫近,国内金融业面临着严峻的挑战和不可多得的发展机遇,特别是四大国有商业银行在不良资产剥离后,无论是在资金还是在资产结构等方面都发生了根本性的变化,带来了更广阔的发展空间。因此,抓住机遇,迎接挑战,加快发展,是这四大商业银行的战略决择。农业银行的县(市)支行作为国有商业银行的最基层行,面临更实际的问题就是调整信贷结构、拓展信贷市场、拥有大量优良客户,扭转经营效益低下的局面。笔者认为,大力拓展农村信贷市场,形成客户—市场—效益的良性循环机制,是农行深层次发展的客观需要和必由之路。一、农业银行拓展农村信贷市场的有利因素1.农业银行自恢复以来,作为国家商业银行,主要是为农业、农村经济服务,统一管理支农资金,集     

个人金融业务——欠发达地区农行业务发展与效益增长的催化剂

近年来,随着以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念逐步确定,农业银行不断调整经营策略,实行按客户配置信贷资源,按业务量配置机构和人力资源,按效益配置费用资源。这样,欠发达地区农行面临着经营环境不佳,同业竞争激烈和业务量不足,撤点减员的双重压力。欠发达地区农行要生存、要发展,必须适时地调整经营策略,探寻新的着力点。为此,我们认为个人金融业务以其巨大的市场能量和潜力为欠发达地区农行业务发展和效益增长提供了难得的机遇。一、大力发展个人金融业务是欠发达地区农行的现实选择个人金融业务具有效益率高、风险相对分散、市场潜力     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

对农行企业文化大讨论的思考

农行一直在不断改革创新，但作为国有银行的农业银行内部仍然部分存在着国有企业的部分特征，还未能形成国际性市场竞争的意识，针对当前上海的特殊金融生态环境，我们要形成“以客户为中心，以市场为导向”的理念，加强银行企业文化建设。     

劣质客户退出问题探析

近年来,农业银行把调整信贷结构问题提到了很高的位置,研究较多,特别是对主动进入、积极营销优良客户方面研究较深,取得了骄人的成绩。然而,对调整信贷结构的另一方面——劣质客户有序退出问题总是一带而过,研究较少,极大地影响了信贷结构调整的速度、韧力与后劲。本文试图从客户退出的市场定位、运作程序和奖惩政策等方面作一些初步探讨。一、客户退出的市场定位要了解客户退出的市场定位,主要从客户退出的含义、类型和标准等三个方面去分析。1、客户退出的真实含义。所谓客户退出,是相对于客户进入而提出的,是指农业银行在调整信贷结构过程中,对经营水平较低、信用状况较差、发展潜力不足的劣质客户所采取停贷、控制清收和淘汰等信贷措施。这里的"退出"是信贷战略方针的调整,是主动性和预见性的淘汰和退出,而不是退出对这些企业的管理。因此,谈客户退出问题,不能简单地理解为"放     

农业银行要支持中小客户发展

中小客户贷款难是目前我国经济金融活动中的一个突出问题。本作从农业银行支持中小客户发展的角度，分析了问题的原因，尽快解决问题的必要性及其对策，提出了农业银行调整信贷结构、加大发展后劲的思路。     

农业银行市场开发可持续性发展的思考

多年来，商业化经营的实践使农业银行逐步树立了以市场为导向的经营理念，高质量、全方位地拓展市场，已经成为全行上下的共识。谁拥有市场，拥有更多现实的和潜在的优良客户，谁就拥有强大的竞争力，谁就能在市场经济中求得生存和发展。因此，市场开发成果的大小和质量的高低，直接关系农业银行生存、发展和壮大。着力市场开发，以创新来招揽客户，以承诺来吸引客户，以服务来留住客户，不断壮大农业银行的双优客户群体，这是农业银行搞好业务经营的一个重点，也是农业银行各级领导值得关心和注意的重要问题。