系统公关与网点收缩：农业银行内部制度博弈的个案研究

系统公关与网点收缩是农业银行进入21世纪后频繁使用的词汇,全面开展系统公关、积极拓展业务领域和大力收缩经营网点、不断提升经营层次,也是农业银行全面商业化发展进入新时期的重大战略调整。系统公关是现代商业银行开展业务经营活动的主要方式之一,网点收缩是农业银行现阶段加强成本管理的有效途径之一,对     

实施“六个贴紧” 加快业务发展

随着改革步伐的加快，银行业的竞争日趋激烈。金融产品服务对象的多元化，也使银行面临重新划分市场的重大机遇。现实情况下，农业银行的网点状况是多而散，存在着门面窄小、交叉设置、装潢落后、效益低下的问题。业务状况也不理想，存在着上规模的企业少、国际业务比重偏低、中间业务发展缓慢等问题。因此，作为国有商业银行之一的农业银行，应充分发挥现有网点的优势，并进一步科学合理布局，增加服务功能，提高品牌形象，把网点作为锁定目标客户，展开有效公关的重要组成部分。要不断研究新情况，推出新产品，把握新机遇，全力拼搏，在竞争中立于不败之地。     

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网上银行是现代商业银行服务客户的重要渠道之一。当今的商业银行无不将网上银行作为拓展金融业务、加强客户服务的重要手段。 农业银行是我国大型国有控股商业银行之一,其网点覆盖全国,客户多达4亿多。近年来,农业银行借助IT手段,加快了信息化建设和业务应用系统的开发。网银系统作为重要应用系统之一,在农业银行备受重视。     

实施市场综合营销加快业务有效发展--对农行琼海市支行市场营销工作的调查

农业银行主动撤并收缩网点，逐步退出部分农村市场，提升经营层次后，必须立足充分发挥自身优势，突出重点，重新调整和确定市场定位，实施市场综合营销，加快业务的有效发展。作者结合农行琼海市支行市场营销工作情况的调查提出几点对策措施。     

对宁安市农业银行机构整合情况的调查

在改革的大潮中,宁安市农业银行立足农村,为农业生产提供多种方式的金融服务,为宁安市农村经济发展和农民走向富裕做出了积极的贡献。然而,随着改革的深入,1996年农业银行与农村信用社分设,以及政府撤乡并镇后,宁安市农业银行也对其农村经营网点进行了整合,撤并了一些机构,使得在农村的营业机构网点逐步收缩,几年来由原来的30个机构减少到7个机构。2007年1月份,宁安市农业银行根     

农业银行县域机构支持新农村建设的策略选择

在中央大力推进社会主义新农村建设、构建和谐社会发展的战略背景下，研究农业银行如何发挥县域金融主渠道作用，更好地支持新农村建设，具有极其重要的意义。为此，中国人民银行合肥中心支行近期对安徽阜阳、蚌埠和巢湖3市的农业银行部分县域机构进行了实地调查，发现农业银行县域机构的经营现状与新农村建设的实际需求不适应，县域机构网点大量收缩，人员结构老化，历史包袱沉重，信贷管理僵化，信贷功能退化，对县城经济的支持弱化。要发挥农业银行县域机构在新农村建设中的作用。必须下大气力解决其历史包袱及体制、机制等方面的问题。厘清农业银行县域机构的功能定位，调整发展战略，优化机构和网点布局，逐步使之成为县域金融的主力军。     

浅议如何发挥农业银行运营主管在网点团队管理中的作用

目前,农业银行运营改革取得初步成效,运营管理工作进入纵深推进期。此时总行党委提出将运营管理列为"三大改革"之一,运营主管如何适应改革,融入网点团队,形成合力,为农业银行创造更大的价值?本文通过对农业银行运营主管全面履职在网点团队管理中的现状、重要性和如何在网点团队中发挥作用等方面进行分析,以期对运营主管融入团队管理,提高农业银行网点服务"含金量"有所帮助。     

佳木斯市农村经济发展中存在的金融抑制问题

农业银行逐步淡出对农村的信贷支持，主要表现在农业银行大量收缩乡镇机构上。近年来，农行高速经营战略和贷款投向，上收贷款权限，大量撤并乡镇分支机构，支农力度逐年减弱，农行佳木斯市分行按上级要求，从1997年开始撤并乡镇机构，截至2005年6月末，在全辖74个乡镇中，仅有3个乡镇有农行机构，网点覆盖率为4%。而1998年前的网点覆盖率为100%，为农村经济发展提供了大量的融资服务。     

农行的自我营销与公关

随着改革的不断深化和社会主义市场经济的蓬勃发展，营销与公关日益成为企业生存和发展的决定性因素。农业银行作为金融企业，如何搞好营销与公关，既是比较复杂的实践问题，又是含义深广的理论问题，本文试结合农业银行企业经营管理的实际谈点粗浅的认识。营销学和公关原...     

当前农村信用社信贷支农的难点与对策研究

在依法取缔“两会一部”以及农业银行基层网点大量收缩后，农村信用社成了新形势下农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，但是，由于乡镇企业高负债、低效益的状况未有根本好转，以及农业生产周期长、回报低的特点，以服务“三农”为己任的农村信用社在改革和发展中遇到了一些新情况、新问题，在一定程度上阻碍了农村信用社的生存和发展。     

拓展农行县城储蓄网点的探讨

拓展农行县城储蓄网点的探讨陈华东农业银行恢复以来，城乡储蓄网点建设有了很大发展，促进了储蓄存款大幅度增长。但是，随着农村商品经济的发展和金融体制改革进一步深化，农业银行县支行在县城的储蓄网点数量少、质量低的矛盾日益突出。数量少，是相对于其他专业银行而...     

推进网点转型 促进业务发展——对农业银行南京市板桥支行经营转型发展的调查与思考

板桥支行作为农业银行南京市雨花台支行开展转型工作较早的网点之一,转型后经营发展势头不断向好。近日,通过对板桥支行近两年来转型前后经营发展情况的调研可以看出,基层网点的转型工作,不仅是网点自身建设发展的内在要求,同时也是现代经济条件下优化金融服务的必然趋势。     

内生性约束与体制性矛盾:对湖口县农村金融市场供求状况的调查

随着农村金融体制改革的不断深入，已经形成的以农村信用社为主力、农业银行和农业发展银行分工协作的农村金融体系正在受到冲击，农业银行基层网点的收缩调整、邮政储蓄的抽水效应和农发行服务职能的单一倾向制约着农村金融体系整体功能的有效发挥。为了分析了解当前欠发达县域农村金融市场供求状况，探讨县域农村金融资源的合理高效配置途径，我们在全辖开展了一次专题调查。     

如何提升网点基础服务建设和营销水平

农业银行作为中国主要的综合型金融服务提供商、中国五大国有控股银行之一．具有基层服务全面、客户类型广泛、业务种类多等特点。网点作为最直接面向客户的窗口,基础服务是网点的首要任务,风险把控是网点运营的第一要务,营销经营更是网点发展的核心。不论从树立客户口碑、建立农行形象还是加强自身竞争能力而言,网点基础服务的建设和营销水平的提升都是亟需重点发展和转型的方面。本文将结合农业银行南京汉中西路支行软转后的实际情况,从网点基础服务建设、营销方式转变和个人贵宾客户维护三方面入手,重点探讨一下网点如何在安全经营下创效益、在规范经营下立口碑。     

加快县域农业银行网点服务转型的政策建议

随着农业银行的上市,标志着农业银行全新时代的开始,作为股份制银行的农业银行,面临诸多需要改变的问题,特别是网点服务需要彻底转型。本文对县域农业银行网点服务存在的问题分析,提出县域农业银行网点服务转型相关政策建议。     

努力超越 追求卓越——淮北分行网点规范化建设情况调查

加快网点规范化建设，是农业银行业务经营和发展的一个大战略。近期，我们对淮北分行网点规范化建设情况进行了一次调查。该行发展速度之快，营业网点的面貌变化之大，令人鼓舞；其努力超越、追求卓越的农行人拼搏精神，令人振奋。经过几年的努力，星罗棋布的农业银行经营网点闪亮在煤城大地上。     

农行优化基层网点后富余人员分流浅探

农行优化基层网点后富余人员分流浅探韦元文，陈运煌去年以来，我区农业银行对按商业银行经营原则，对达不到经营保本点的营业所、储蓄所进行了＂撤、并、转、迁＂，这是农业银行恢复后一次力度较大的机构改革。大化县农业银行共撤销了５个人均业务量和效益低的山区营业所...     

浅议如何发挥农村信用社支持农村经济发展的作用

我国农村金融服务体系是一个由政策性银行、农业银行、信用社组成的体系。中国农业发展银行的职能是管理国家的政策性借款，政策性强，业务范围局限性较大，中国农业银行由于商业化的利润目标驱使，其基层网点正在逐步收缩，对广大农村的业务量也在减少，工作重心转向城市和有关农业基础设施的大型项目上。农村信用社成为农村经济提供金融服务的生力军。     

优化农业银行城区营业网点建设刍议

提高农业银行的竞争力,抢占市场份额,营业网点建设是基本硬件保障。农业银行系统分管基建的同志应该具备灵锐的专业目光和理智严密的逻辑思维指导网点建设。本人仅就如何优化农业银行城区网点建设谈几点看法,以期活跃全行对此问题的讨论。一、网点的功能要求与布置银行网点属于商业性建筑(Commecial Building),但是银行网点作为从事货币信用业务的特殊商业建筑与其他商业建筑有许多不同,商品仓库变成金库,商店货物堆场一只小小的保险柜便可替代,不用橱窗和大量的柜台、货架来陈列玲琅满目的商品。因此,建筑面积可大为减     

农业银行如何开拓城市业务

近几年，农业银行提出了巩固农村、拓展城市的市场定位，在稳定农村传统市场的同时，在大中城市进行资源的集中投入，优先发展城市业务。为了加快农业银行商业化改革进程．一些行对农村低效、偏僻的网点进行了撤并，业务和人员逐步向城市集中，大力发展城市业务被摆上了重要日程。苏北某市农行2004年6月末共有网点35个。农村网点只剩3个，城区网点占91％。面对新的机遇和挑战，一直以农村市场为主阵地的农业银行，如何加快业务城市化进程．全面提升农业银行的市场竞争能力，在合规经营的基础上大力组织资金、发放高质量的贷款，