浅议支行发展中间业务的问题及应对

从支行一年来实施的金融服务价格收费的效果来看，中间业务收入得到了一定的发展。支行2005年度中间业务收入比2004年增长39．49％，但其占总收入的比重仍较低，2004年度占比为4．13％，2005年度增加到5．13％，与国外商业银行占三分之一的差距较大，与国内其他商业银行如中国银行中间业务占比在17％左右，也存在较大的差距。从中间业务收入的结构分析，发展也不均，主要以银行卡业务收入、结算业务收入为主，详见下表：     

滁州市农行南谯支行举办中间业务培训班

为推动中间业务的深入开展，提高全员对中间业务的认识和营销技巧。南谯支行于10月26日举办中间业务培训班。参加培训的有各营业所、分理处、营业部、储蓄所及支行机关部分员工共计36人。     

滁州皖东支行贷记卡营销创佳绩

皖东支行地处滁州市开发区，但由于开发区尚未形成气候，对公和对私客户都甚少，竞争又异常激烈，该行资产负债规模相当小。鉴于此，加大中间业务拓展便成了皖东支行人的首选目标。自新的领导班子成立以来，皖东支行便找准市场定位，在大力拓展负债类客户的同时，加大资产类客户尤其是中间业务的拓展。[第一段]     

农行金沙县支行中间业务收入直逼100万元

截至2004年10月20日,农行金沙县支行实现中问业务收入达94.3万元,比去年同期增长83万元,是2003年全行中间业务收入的3倍多。中间业务收入占全行财务收入的8.92％,实现了全行中间业务发展的重大突破。金沙县支行把中间业务看作全行生存、发展的新的效益增长点,从转变经营观念入手,强化考核,加强培训,多策并举,全员营销,促进了全行中间业务快速发展。以往,该支行的干部员工认为中间业务收入在全行总收入中占比不大,工作难度又大,存在着畏难情绪,营销积极性不高。支行通过召开党委会、行务会等形式,首先在中层以上干部中统一思想,转变观念,之后通过职代会、职工大会和周二学习时间向员工进行宣传动员,要求全行员工增强效益观念,做好中间业务营销工作。其次以     

紧扣效益主题 突出特色经营——芜湖经济技术开发区支行大力发展中间业务纪实

2004年，芜湖经济技术开发区支行坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，坚持本外币一体化、资产负债业务与中间业务并行发展的经营战略，采取综合营销、特色营销等多种服务方式，不断提升服务层次，丰富了中间业务品种、扩大了份额，提高了其对财务的资金贡献率。目前，该行开办的中间业务产品涵盖结算类、代理类、担保承诺类、     

谈谈发展我国银行中间业务

谈谈发展我国银行中间业务中国工商银行总行吴进北京东城支行曲丕姝中间业务是指银行以代理或委托的中间身份出现，并收取一定的费用的活动，其业务活动不涉及资产负债额变动，并且不反映在资产负债表中，因此，习惯上又称之为表外业务。根据巴塞尔协议的规定，银行的中间...     

创新与管理并举 推动中间业务发展

今年以来,工行聊城东阿支行遵循好中求快的经营发展思路,在银监部门禁止和限制部分收费项目、中间业务收入渠道收紧情况下,坚持创新发展与精细管理并举,加快经营转型步伐,大力实施中间业务优先发展战略,积极拓展中间业务产品市场和创收品种,中间业务发展成效显著。截至5月30日,支行实现中间业务收入964．3万元,同比多增5442万元,增幅129．53％。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

工行辽宁省朝阳市分行新华支行举办迎“五四”青年节营销能手演讲会

今年年初以来，工行辽宁省朝阳市分行新华支行紧紧围绕上级行的总体发展思路和经营目标开展工作，以提高经济效益增加值为中心，全力开展业务营销活动。截至4月30日，实现人民币、外币存款增幅，保险营销、中间业务收入在全市10个支行中排名第一的好成绩。为发扬成绩，鼓舞员工士气，     

调整策略 突出特色 中间业务实现新突破

2008年，面对股票市场深幅下挫，许多客户对基金望而却步，代理基金销售收入呈几何级数下降，对中间业务整体收入水平带来重大影响的实际，工行重庆万州太白支行及时调整策略，促进中间业务在重点突破的同时，均衡持续发展。     

分类施策 全面推进——工行重庆万州太白支行中间业务快速均衡发展

今年上半年，重庆万州太白支行在抓好传统业务的同时，从深化全员认识，提高全员发展中间业务主动性着眼，从落实每项产品的营销措施和目标任务着手，发挥传统业务对中间业务的影响、辐射、带动的“1＋N”效应，促进了中间业务的快速均衡发展。上年年，该行实现中间业务收入599万元，同比增加327万元，增长120．22％。     

农行白云支行三大举措促进中间业务快速增长

为推进中间业务快速增长．实现全年目标任务,农行白云支行以三大举措促进中间业务快速发展。取得一定成效,截至11月30日,实现中间业务收入1961万元,完成计划任务的93．4％,比同期增长865万元。     

基层行提高公司类中间业务收入途径探讨——以农业银行徐州贾汪支行为例

公司类中间业务即是对公司类客户提供信息咨询、财资管理、融资顾问等服务的中间业务,发展公司类中间业务已成为金融同业实现收入多元化、利润最大化的重要手段。本文以农业银行徐州贾汪支行为例,分析公司类中间业务发展现状、制约因素,提出了加快发展的举措。     

因势谋变提高中间业务营销技艺和收益水平

今年以来，随着股市的深幅下挫，居民零售物价指数在高位运行，客户对资金保值增值有了新的要求。原有的基金受追捧、代理基金销售收入占中间业务收入一半以上的情况不复再有。为此，地处三峡库区腹心的工行重庆万州太白支行因势谋变，向外拓展中间业务收入增长点，向内完善制度，挖掘潜力，促进中间业务在重点突破的同时，均衡持续发展。     

中间业务可持续发展的调研与思考

2011年是全面实施三年发展规划的第二年，面对存贷利差及财务结构还不尽合理的严峻形势，大力发展中间业务已成为我行经营转型的迫切任务，如何在这块一度被忽视的“短板”上实现进一步的突破，无疑是需要重点思考的问题，现结合近年来静安支行中间业务的发展情况，进一步探寻2011年中间业务可持续发展的工作思路。     

新思路推动中间业务快速发展

工行湖南省永州市城中支行是一个仅有14人的二级支行,以经营负债业务为主,资产业务仅有少量的个人贷款,历年的中间业务收入一直在40万元上下徘徊。今年以来,该行转变观念,拓宽思路,按照“高目标、大发展”的要求,行长蒋先昆带领员工,积极寻找新的中间业务收入亮点,突破了中间业务收入的瓶颈,取得了可喜的成绩。到4月末止,该行中间业务收入达66万元,同比增长340％,完成全年计划任务的41．25％,完成任务率居全市第一位。     

安康市金融业中间业务发展的困惑与出路

中间业务具有高盈利、低风险和收入稳定等诸多优点，与存款、贷款业务一起构成了商业银行的三大支柱业务，成为衡量银行经营水平和竞争能力的重要标志。为了进一步强化业务经营管理，探索创新增收途径，开辟中间业务市场新路，人民银行安康市中心支行组织对安康市及旬阳县各家商业银行银行开展中间业务的情况进行了调查，对开拓中间业务进行了思考，提出了相关建议。     

代＂出一片新天地——记建设银行宁波市余姚支行寿险代理业务

近年来．银行业的竞争越来越激烈．大力拓展中间业务,增加中间业务收入．成为银行业竞争的焦点,也是银行业提高经济效益的有效途径。建设银行宁波市余姚支行坚持把寿险代理业务怍为拓展中间业务收入的重点产品和特色业务,通过内抓管理．外促营销,使支行的寿险代理业务一路高歌猛进。     

找准切入点 实现新突破——蚌埠市新城支行2007年中间业务收入突破800万元

2007年,蚌埠市新城支行拓宽市场营销思路,以中间业务金融产品营销为抓手,找准切入点,辐射拉动资产、负债业务的全面发展,通过提高中间业务收入的利润贡献率,促进经营利润的大幅提升。截至2007年12月31日实现中间业务收入806万元,再创历史新高。     

我国商业银行发展中间业务存在的问题及对策研究——以中国工商银行柳州分行为例

在四大商业银行中,中国工商银行的中间业务规模比较靠前,但在其发展过程中尚存在着一些亟待解决的问题。如对发展中间业务重视度不够,产品开发、营销、监督、考核等组织结构不健全,中间业务风险防范与人才稀缺等问题在基层分、支行表现得尤为突出。因此,文章以中国工商银行柳州分行为例,通过对其中间业务发展现状的分析,提出要提高对中间业务的重视与接纳程度,加强中间业务管理模式规范化,强化中间业务创新力和竞争力,加大人才、技术等软硬件资源的投入,完善银行内部中间业务发展相关制度等对策,以助其中间业务规模实现进一步发展。