试论国际商务谈判中的文化差异与沟通

文化是一个国家和民族长期以来形成的特定的意识形态、价值体系和行为方式。在国际商务谈判中,不同国家与地区间不同的价值观、思维方式、谈判风格、信仰禁忌等方面的文化差异会影响到谈判的成效,因此,在国际商务谈判的过程中,必须重视和了解文化差异,充分尊重对方习俗,合理使用商务语言,努力消除沟通障碍以及灵活运用各种沟通技巧,以有效应对当前国际商务谈判的需要。     

商务谈判中企业形象塑造问题探讨

从传播学角度看,商务谈判实质是双方进行信息反馈交流的过程,而公共关系作为信息传播手段在协调沟通与维护企业形象方面起者重要的作用。本文从公关的角度研究这一问题,进而列举正式谈判场合过程中的基本公关策略,反映了公关工作在商务谈判中的重要作用。     

商务谈判中企业形象塑造问题探讨

从传播学角度看,商务谈判实质是双方进行信息反馈交流的过程,而公共关系作为信息传播手段在协调沟通与维护企业形象方面起者重要的作用.本文从公关的角度研究这一问题,进而列举正式谈判场合过程中的基本公关策略,反映了公关工作在商务谈判中的重要作用.     

跨文化因素对商务谈判的影响

在经济高速发展的今天，全球各国都有自己的著名跨国企业存在。本文在沟通方式、思维模式以及价值观三个方面探讨如何进行跨文化因素的商务谈判。     

探析商务谈判英语的语用策略

随着商务活动的日益繁荣,商务英语谈判的重要性得到了充分的重视。通过商务谈判,能够解决问题并且达成协议。其中谈判人员的言语表达需要根据形势和情况的变化而发生改变,语言策略的选择也要根据谈判对象而进行。成功地运用语言策略,对于谈判的成功起着至关重要的作用。     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

企业应如何开展商务谈判

1．人员准备。商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。比如在国际商务谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。[第一段]     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

商务谈判在实践中的应用

在商务谈判中双方为了各自的利益常常面临冲突.通过谈判可以防止冲突的激化,谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突.当冲突出现时,通过谈判可以创造双赢的解决方案,化解利益冲突问题.     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍；     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步,为中国迅速崛起提供了广阔的天地.随着我国加入世贸组织,国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多.为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,充分的谈判准备是不可缺少的.本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍.     

论如何提高政工人员素质

随着改革开放的不断深入和社会的不断发展,特别是我国加入WTO后.标志着我国进入了一个新的历史发展阶段.因此各行各业正处于一个全新的环境之中,思想政治工作也呈现出条件新、任务新、工作对象新等诸多新特点、新问题.政工人员素质的高低,直接影响着思想政治工作的成效.因此,作为一名政工人员就需要不断提高自身素质、不断自我完善、自我更新,以此来适应不断发展的社会,解决新问题,迎接新挑战,通过自身素质的不断提高,促进新形势,新条件下的思想政治工作水平的提高.     

探析高职高专院校《商务谈判》课程改革途径

商务谈判课程是一门实践性很强的课程,教师如何教,学生如何学,怎样提高学生的商务谈判能力,培养适应企业需求的应用型和创新型的人才,一直是专业教师探讨的问题。结合高专院校的特点,总结笔者在商务谈判教学工作中的体会,探析目前《商务谈判》课程教学的现状和存在的主要问题,并提出相应的教学改革措施,为商务谈判教学工作提供一些参考。     

基层信贷人员素质亟待提高

创建金融安全区是我国中央银行为防范、控制和化解区域性金融风险而采取的重要举措 ,也是我国实现经济金融可持续发展的必要条件。这项以防范和化解金融风险为核心的金融安全区创建工作已成为摆在各基层金融机构面前的一项重要而迫切的现实课题。文章在分析了信贷队伍存在的问题之后 ,指出必须加快提高信贷人员的素质。     

国际商务谈判入门要略

国际商务谈判的入门要略有三 :一是知己知彼 ,做好系统充分的准备工作 ;二是营造一种轻松友好、融洽合作的谈判气氛 ;三是根据不同国别的客商采取不同的谈判策略。     

基于高职《商务谈判》课程教学的师资队伍建设研究

随着我国经济的发展,商务往来愈加密切,对于商务人才的需求增加。目前,社会的商务人才比较短缺。通过开设《商务谈判》课程,能够为国家培养更多的优秀商务谈判人才。基于《商务谈判》的课程制定,对教师的专业能力和素质要求有了一定的提高。对在此课程基础上的师资队伍建设进行探究,通过明确教学目标、优化教学方法、改善教学内容、加强对教师的专业培训等方式,提高教师素质和教学水平,更好地建设高职师资队伍。     

解析商务谈判之“双赢”途径

“双赢”谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢。从发展趋势来看,“双赢”谈判无疑有巨大的发展空间。但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,对关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题。文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现“双赢”的谈判思路。     

浅论提高企业会计人员素质

文章对我国企业会计人员素质及会计工作现状进行了分析 ,并对如何提高会计人员素质 ,加强会计工作管理提出了自己的建议。     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步.报价起点策略是报价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益.一般而言报价起点策略可分为三种:报高价策略,报中等价格策略和报低价策略.不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益.