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<正>记者:您对清华大学举办直销总裁班有什么感想? 吴泓霖:21世纪,营销通路建设已成为决定企业生死存亡的关键因素。所有欲展宏图的企业家都在探索最具人性化、最贴近消费者、成本结构最优化的营销模式。直销以其独具魅力的体验分享销售模式、富有人 相似文献
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戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验. 相似文献
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奥运会是一场世界性的体育盛宴,其认知度和关注度是其他任何体育赛事无可比拟。因此,奥林匹克这个名词蕴涵着巨大的市场价值和无限商机。当2008年北京奥运会申办成功之际,也为中国企业带来了借助奥运腾飞的契机。如何借奥运的“顺风车”助中国企业一臂之力,或迅速提升品牌价值,或顺利迈进世界市场、走向国际化,正成为中国企业家关注的热点话题。勿庸置疑,谁抓住了奥运营销,谁就成为奥运会上最大的赢家。 相似文献
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邹凤岭 《当代经理人(中旬刊)》2000,(9)
借鉴和学习外知名企业家辩证思维和创新实践,对于我们的企业家们驰骋国际市场,开展经营与竞争是颇有益处的。随着我国加入WTO和经济全球化发展企业经营空间受大市场竞争时空变小,国际经营战略创新加速。企业家是否具有现代国际经营的辩证理念与战略创新能力对企业能否快速健康发展起着关键作用。中外知名企业家的创新思维与创新战略已成为企业国际经营取胜的基础和法宝。借鉴和学习其辩证思维及创新实践对于我们的企业家们驰骋国际市场开展经营与竞争是颇有益处的。生态规模与生态空间一位企业家认为启然界有生态平衡经济领域同样也存… 相似文献
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姑且不论安利是否能顺利拿到中国首批直销牌照,但6个月内中国颁发第一批直销牌照的可能性还只能打上问号。如果狄克·狄维士在卸任“主席”之前看不到安利将直销牌照揽入囊中,是否会成为他的又一声叹息呢? 相似文献
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美国管理学家彼得·德鲁克说过 ,今天的企业 ,尤其是大企业 ,在这个迅速变化和创新的时代 ,除非建立一支高素质的企业家队伍 ,这些企业家为企业利益的最大化而奋斗 ,努力经营 ;否则 ,企业无法生存。随着我国改革的深入 ,市场经济的逐步完善 ,培养和造就一支优秀的企业家队伍已刻不容缓。一、企业家的思想道德修养市场经济是法制经济。企业活动必须在宪法、法律和法规规定的范围内进行。企业家必须在国家利益、社会利益、企业利益和个人利益之间权衡 ,依法经营、合法竞争、照章纳税、维护市场经济的正常秩序。另一方面 ,品质高尚的企业家能以… 相似文献
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论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系, 相似文献
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一、保险网络营销体系的建立将为我国保险业发展带来无限商机 近年来,网络技术的发展与应用改变了保险企业经营管理的环境和模式,电子商务已成为保险企业获取竞争优势和改变竞争格局的一种重要手段.一种融网络技术与市场营销于一体的新型营销方式--保险网络营销应运而生,成为当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,保险网络营销体系应运而生,成为当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,保险网络营销体系的建立将为我国保险业的发展带来无限的商机. 相似文献
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和世界任何其他地方的企业家相比,中国的企业家更愿意将企业的经营和战争、政治相提并论,在后者眼里,企业经营就是一场战争,就是政治斗争。没有人去研究这个现象背后的内在本质。我想,中国企业家的这个心态一方面与中国人好斗的性格有关,一方面可能和他们生存的环境有关。 相似文献
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于斐 《当代经理人(中旬刊)》2005,(4)
直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了 50 多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。随着中国直销市场直销立法的推进,几乎是在一夜之间,直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。另一根稻草保健品发展到今天,人们越来越发现找不到新的经营模式,发掘不出新的市场切入点,别人已经用得过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。以传统方… 相似文献
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杨思藻 《中小企业管理与科技》2012,(4)
市场营销是否成功已经成为企业经营能否成功的关键要素,营销战略已成为企业核心竞争力构建的一部分。文章以中小企业市场营销存在问题为研究基础,探究了中小企业市场营销创新的对策,阐述了中小企业市场营销创新风险管理的注意事项。 相似文献
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CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁… 相似文献
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仿佛是在一夜之间,中国这个商品消费大国竟一下子由“什么都难买,什么都好卖”的卖方市场,变成了“什么都好买,什么都难卖”的买方市场.昔日,商品短缺,等客上门不愁销.如今,商品过剩,就不得不想方设法向外推销.于是,近几年来,一些生产厂家便从扩大商品销售出发,组织大批的营销人员,开展上门直销活动,由于这种直接送货上门的销售方式既方便、快捷、直接,又能节省费用,在较长的一段时间里,不仅被众多的生产企业和经营单位纷纷采用,同时也受到了广大消费者的欢迎.然而,由于这种散兵游勇式的营销方式和缺乏规范的经营活动,也很快显露出了种种不足,使上门直销在大众的心目中信任程度大为降低. 相似文献
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《中小企业管理与科技》2008,(11)
目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。 相似文献
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目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式. 相似文献