价值实现的品牌路径：广告公司的另一种发展逻辑

台湾广告人林川森曾这样评价台湾本土的广告公司：现在的一些广告公司是“药局”而不是“诊所”，他们不能为客户诊断病症。而是客户需要什么药就卖给他们。所以得不到客户的信任。大陆四分之一的广告公司正面临被广告主替换的局面。相信也是这个原因。广告主在长期盲目地购买了各种“药物”后，也开始变得小心翼翼。     

要创业，来光阳

“要创业，来光阳”，这是在第七届新技术、新产品展示会上，客户在对光阳公司、产品充分了解情况下，发自内心的感言，特别是有些客户连称“没有想到”。其实光阳公司“以客户的成功就是我们的成功”为经营宗旨，客户想到的，他们早已想到，客户没有想到的，光阳也为客户想到了。这也是光阳创业项目受到创业投资者热捧的主要原因。     

酒店俱乐部的核心内涵

许多酒店行业的人士或多或少了解或接触过俱乐部营销，倘若你问他们：“什么是Hotel Club?”他们之中的相当一部分人的答案会是：“俱乐部，不就是打电话卖卡吗?”若问：“酒店自己运作俱乐部和俱乐部运营公司来运营有什么区别?”也许答案是这样的：“酒店自己运作，卖卡的钱都归自己了；和其他公司合作，我们就要分钱给他们，所以核心的问题是，他们要拿多少，我们能分多少。”     

数字广告人为什么比传统广告人便宜?

正一位纽约数字媒体高级客户主任对客户的平均收费大约是350美元每小时,而传统媒体高级客户主任的收费几乎是这个数字的两倍。换句话说,虽然广告界一直都在为数字人才的缺乏而焦虑,但是许多数字营销人都比他们从事传统行业的同行赚钱少——这个结论来自一家4A广告公司上周发布的调查报告。当类似的薪资调查报告在三年前首次发表时,引起了业界的愤怒强烈指责,很多代理公司的高层认为报     

公司的性格

菲科特在和她营销公司的客户打交道的时候，逐渐意识到大多数客户对自己公司的感觉存在偏差。“我经常和他们在电话或办公室里探讨，是什么让他们的公司与众不同，”她回忆道，“但是身临现场，到他们工厂的时候，现实情况完全不同。”     

加盟绿风共享成功

“要赚钱，上济南”，“创业要成功，济南找绿风”，中国民间流传着这样的顺口溜。济南绿风公司已使众多的下岗职工和农村转产的农户迈向成功，他们有的进城购买了楼房，开上了轿车，还有的把子女送进大学的校门，他们与绿风公司合作前都有着不寻常的经历。     

竞标上帝——展会客户维护经验谈

对于设计搭建公司而言，竞标是一项重要的工作内容，“中标”几乎等于公司得到一笔大生意。然而在项目竟标和实施过程中，一旦遇到不够真诚、友善的客户，就可能让公司蒙受巨大损失。在竞标过程中，如何选择客户？如何服务客户？如何满足客户？本期我们邀请到业内几位经验丰富的设计搭建公司负责人，请他们聊聊关于“竞标”的经验。     

创业营销五大黄金法则

法则一：最好选“台阶”模式 我把所有的营销归类为两种方式．一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司进入一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。     

不惑厂长“辞官”创业

近日，一对爱尔兰夫妇想到了一个赚钱的好方法，即为生活在国外的爱尔兰裔逝者提供在爱尔兰播撒骨灰的服务，他们还把公司取名为“魂归爱尔兰”。     

废水提白银 方孝玲以实力称霸

电水壶、饮水机、加湿器相同的目标客户，走的是类似甚至是相同的销售渠道，多产品协同销售是最好的办法。但目前，C公司的营销体系按产品类别划分，没有按照客户类型及对应的渠道模式来整合产品运作，所以造成了资源浪费，甚至因代理商“经常拿这个产品压那个产品，反正哪个产品赚钱、给的资源多就做谁”而“误伤友军”。     

沃尔沃卡车"全金程"全面物流解决方案

全金程全面物流解决方案是沃尔沃卡车公司向广大客户提供的一种增值服务，包括物流解决方案服务、保险服务、金融服务、挂车和上装服务等多项定制化服务。“全金程”以客户的需求为中心，旨在优化客户物流过程、方便客户，从而使客户的利润最大化，成为最赚钱的客户。     

商业计策“无理要求”有机遇

某搬家公司在为一客户搬家时，客户提出了“无理”要求：不但要公司把各物品完好无损的搬入新居，还要求搬家公司代为设计一新居的布局。     

基于客户关系营销的数据库:客户数据库

自90年代以来，人们逐渐意识到商家与客户之间的关系已发生了本质的变化，由原来的以交易为中心转向以关系为中心。传统的质量观念也正让位于新的质量观念。不再以“符合规格标准”为准绳，而是强调“面向客户的质量水平”，个性化服务的呼声越来越高。客户希望被企业所认识，企业也希望赢得客户。商家与客户之间体现出一种“双赢”哲学。而这正是客户关系营销的核心，客户关系营销就是要建立和发展企业同客户之间兼顾双方利益的长期联系。从技术角度而言，客户关系营销就是市场营销学、销售学、营销沟通和客户管理技巧与过程在以下方面的广泛运用：找到与公司有关的每一个客户；建立公司与这些客户间的关系；管理客户和公司之间的关系。     

陈学军要挖一口网络“深井”

在遭遇互联网“高烧”疫情后，陈学军的公司幸免“遇难”，得以存活是因为他一直在寻找切实可行的赚钱模式，并幸运地找到了：挖掘市场空隙，细分市场，为纺织界的中小企业建网站，传递信息代理贸易业务，成功打造业界轻纺的“小航母”。     

阿里巴巴开启“网货”时代

“美国花旗银行股价从几十美金下跌到一美金的时候,我们所有的高层刚好在美国,我们访问了eBaY、Google、微软、雅虎、通用、星巴克等公司。”5月17日,阿里巴巴董事局主席马云在广州流花馆举行千人演讲,回忆起经济动荡时近距离观察美国企业应对危机的方式和态度,“我发现不少的公司失去了理想和梦想,他们为每个季度而战,为每个月的营业额而战。以前有的公司的工程师说产品好,可以改变人们的生活;现在工程师说产品很好,可以赚钱,如果他们想到的是赚钱而不是为社会创造价值的时候,我们就知道这家公司已经下滑了”。     

品牌忠诚度汽车公司成功与否的见证

当谈到汽车行业的时候．没有哪个行业比该行业更加在乎品牌忠诚度了。因为汽车制造商、汽车租赁公司、加油站和汽车保险公司之间的竞争异常激烈。加之，有时该行业的利润是非常少的，因此，公司们需要更加在乎他们的营销预算．以及能否有效地为客户提供高质量的产品。幸运的是，对于我们消费者来说．美国咨询公司Brand Keys最近对54个领域——包括汽车行业在内的375家顶级品牌公司做了调查，并推出了前17个忠诚度较高的公司名单。各个公司的分数是根据所谓的“顾客忠诚度参与指数”得出的，这当然包括大量其他的因素——可以使这些公司进行对比。今天．我们看一看BrandKeys在汽车行业的顶级品牌选择是谁？我们相信，这些公司无论在顾客忠诚度上，还是在它们的属性方面，都有自己的优势，都会使他们得到很好的投资。     

人才流动＆货币流通

广告业有句俗语：“开店不如买店，买店不如买人。”如今的广告公司随着自身的发展，需要不断补充新的血液，而从别的公司挖走人才、通过高薪招揽高手是公认的诀窍。这些“高手”不仅身怀投资绝技，有时候，他们有甫自己较固定的客户群。所以，高工资买来了了他们的制作风格，也买来了他们手中的客户，何乐而不为呢？     

新材料：未来10年最赚钱行业之一

“未来10年，什么行业最赚钱？我无法说出全部，但新材料行业必然是最赚钱的行业之一!”6月18日，在2011中国民企投融资大会之新材料产业资本“相亲会”上，浙江大学材料系无机非金属材料研究所副所长樊先平这样坚定地说。今年以来，“电荒、钱荒、水荒、用工荒”……各种各样的“荒”正在无情地加大着传统制造业的成本，     

数字

全球领先的快递和物流公司DHL在北京举行的劳氏亚洲航运物流中国物流峰会及颁奖大会上，荣膺年度“最佳航空货运公司”大奖。DHL不断利用自身的领先实力和丰富的行业经验，以创新精神追求卓越的客户服务能力，高效率地满足客户对航空运输的多种需求．为各行业用户提供个性化的物流运输解决方案。     

工业新闻：上海机床厂磨床销量稳居第一

上海机床厂有限公司2005年上半年磨床销售额占全国的25％，连续几年居磨床行业第一。该公司通过学习国际先进的销售理念和做法，实施对信息、生产、销售、服务的全过程管理。公司利用产品的品牌和品种的综合优势，关注、跟踪国家重点投资产业项目，积极参与国内外重点行业、重点项目的招投标，不遗佘力有标必争。为提高客户满意度，上海机床厂销售公司建立了一张用户服务网，运用计算机建立了客户服务管理系统。他们还在全国十多个大城市设立了办事处，为客户做技术提供、人员培训、资源配送等服务。