新天 我为红酒狂

母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际，股票上市号600084）。2000年初道葡萄酒业，十足的“后生”。在葡萄酒业方面已投入9亿元。砸下了9000千万，成了2003年央视广告新标王。拥有一个产能达6万吨的国内最大的葡萄酒生产线。     

新天，我为红酒狂

新天是什么? 母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际) 2000年涉及葡萄酒业,十足的"后生". 在葡萄酒业投入9亿元.     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。     

新天之变

从前几年的情况来看，新天走了一条与其他红酒品牌截然相反的道路，规模优先效益、品牌重于渠道、先做大再做强，这些道路大都实现了一半。有人认为新天好高骛远，没有结合中国葡萄酒业的实际情况，也有人说新天这么做是一种战略选择。无论如何，新天在2006年给出的“答案”是调整、调整、再调整。从新天国际今年春交会上将重心向葡萄酒业聚拢，4月份将销售公司迁回乌鲁木齐，针对人事任命的一系列调整，渠道策略、产品策略、市场策略变化来看，2006年的新天，调整成为年度关键词（见表1）。     

新天是怎样“炼”成的

刚刚过去的2004年，对新天国际葡萄酒业公司来说，是一个高速成长之后的巩固年。2005年，新天的销售收入在2002年的基础上增长了250％左右；2004年，我们又在2005年的基础上增长了170％。这一年我们捧回了一大堆的荣誉：年初。新天在“第五届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”上摘下“两金一银”；4月，新天在“首届亚洲葡萄酒质量大赛”中荣获两金两银；年末，新天又走了“第二届中国国际营销节暨中国营销创意大赛”的颁奖台，     

困境中酿造出的甜蜜——安徽天新蜂产品有限公司不畏艰难求发展

<正> 1997年,安徽天新蜂产品有限公司在“提高质量,扩大出口,苦练内功,强化管理”的思想指导下,全体职工努力拼搏,完成工业产值1982.5万元,销售收入1489.7万元,实现利税76.8万元,经受住了国际蜂蜜市场动荡,国内经济环境相对趋紧的考验 他们的主要经验是:     

葡萄酒农村市场的破冰之道

相比啤酒2200万吨的激情,白酒420万吨的喧嚣,葡萄酒一直是少有的沉稳。无论业界怎么豪言壮语、信誓旦旦,30万吨的市场销量就像是一道坎,让葡萄酒业无可奈何。那么葡萄酒业的"南泥湾"在何处?我想,我国葡萄酒业如何"上山下乡",打好"农村牌",是葡萄酒业再上新台阶的关键。     

2005中国：红酒对话——中国葡萄酒业首次年度流行发布

3月22日晚，成都加州花园国宴大厅，新天国际酒业“2005中国：红酒对话”隆重上演。这是一场由新天国际酒业创意发起的行业年度力作。中国葡萄酒业“泰斗”郭其昌老先生专程委托郭松泉从北京赶来。中国酒协、中糖集团、西北农大葡萄酒学院以及上海、广东等省市酒类专卖管理局领导出席了本次盛会。     

“莫高”的农业产业化模式——甘肃莫高实业发展股份有限公司农业产业化发展实践

甘肃莫高实业发展股份有限公司是一家集农业产业化、西部大开发和高科技概念的股份公司。该公司注册资本达8240万元,其下设莫高葡萄酒业公司、黄羊河贸易公司、饮马啤酒原料公司、金昌啤酒原料公司、生态农业示范种植园区和祁连山制药公司六个公司。截止到2000年底,莫高股份公司总资产为31407万元,2000年实现主营业务收入21062万元,利税总额达3046万元,净利润达2165万元。2000年莫高公司被甘肃省科学技术厅认定为兰州高新技术开发区高新技术企业,2001年1月被农业部、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、…     

葡萄酒信息窗

2004年9月19日上午9时30分，新天国际葡萄酒业有限公司新闻发布会暨新天印象产品展示会如期在长春市名门宾馆举行。会议由新天尼雅酒业公司董事长范震主持，新天国际酒业营销总部总经理金炜、新天金创酒业有限公司(蓬莱)总经理贾强、青岛啤酒(蓬莱)有限公司总经理王绍东、澳大利亚超力工业有限公司全球葡萄酒业务总监Richard BarreR和超力集团亚泰地区总代理黄健仁先生在主席台就坐。     

趋势，已经呈现

2005年，中国葡萄酒业取得了长足进步。据国家商务部统计数据显示：2005年三季度末我国葡萄酒制造行业销售收入总额为73.65亿元，同比增长44.63％；利润总额为85亿元．同比增长33.83％；前三季度葡萄酒行业吨酒税前利润3，022元／吨．去年吨酒税前利润2，568元/吨．同比提高17.7％。除了销量的增长外。葡萄酒业的产品结构、营销方式、行业格局也进一步发生变化．给出了2006年的市场主题。     

"第一医药"以民为本攀高峰

2006年,上海市第一医药商店(以下简称“第一医药”)又创新高,一月份销售3358.51万元,同比上升19.94%;日销售连续21天超百万元大关,其中1月14日一天销售额达到304.89万元,这不仅在“第一医药”52年的历史上是空前的,就是在全世界数万家药店中也是数一数二的。难怪世界药联主席前     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

超越

<正> 近几年,在“以外向带动、靠科技兴业”的战略方针指导下,我社的工业生产取得了突破性的进展。1995年1—10月完成产值7.1亿元(不变价),比上年同期增长68.5％;产销率95.6％,实现综合经济效益1894万元,比上年同期增长53.2％;技改投入2975万元;新办“三资”企业3家,投资总额2840万美元,合同利用外贸2386万美元,外资到帐283.5万美元。外贸出口供货额4967.5万元。3年多来,累计建办“三资”企业19家,投资总额6125万美元,合同利用外     

状元王：高端渠道重建之战

2003年2月我们企划部忽然接到集团总部的命令，命令中云：“为庆祝新公司成立五周年，责您部在40天筹建一个新高端品牌……总启动费用50万元在以内。”     

轮胎大市场的成功经验

今年二月,荆门市农机总公司投资150万元创办了荆门首家“轮胎大市场”。短短的135天,实现销售220万元,占年计划500万元的55.6％,占去年年销售的84％,实现利润近3万元。此项的成功,主要把握住了以下几点:     

特色产品创出特别效益

<正> 云南省泸西县酒厂以生产粮食白酒为主,1997年实现产值454.2万元,利税78万元,被中华酒文化研究会评为“全国酒行业明星企业”。该厂生产的“兰益”牌荞酒荣获了国家专利局和辽宁省政府联合举办的“第六届中国专利新     

天鹏油棉土产有限公司:以工起步带动整体发展

<正> 山东省临沂市天鹏油棉土产有限公司实施工业支撑拉动战略,于去年初新建了棉花加工厂和动植物油精炼厂,至去年底,两厂共完成产值3991万元,实现利税201万元,所创“天友”牌棉花被评为山东省名牌产品,其“天友”牌色拉油也被评为临沂市名牌产品。     

广东新供销天骏物流有限公司成立

正2014年5月29日,广东新供销天骏物流有限公司发起股东在新供销总部召开创立大会。天骏公司是由广东新供销商贸连锁股份有限公司和寇振宇先生共同出资组建,认缴资本1000万元,首期实缴资本300万元。公司实行董事会领导下的总经理负责制。天骏公司计划依托全省供销社系统资源,打造集运输、搬运、仓储、包装、加工及物流信息处理于一体的系统内省级专业物     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。