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企业为争取顾客而进行的竞争愈来愈激烈,提高顾客期望值并做到与市场的无缝衔接渐渐成为企业在竞争中的新压力。这促使企业从以产品为中心转向以顾客为中心。目前,发达国家95%以上的企业使用电子商务进行交易,电子商务正成为企业销售的主要模式。 相似文献
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卷烟销售"网建"是形成我国新型卷烟商业流通体制的一个系统工程,而卷烟销售物流配送中心建设则是这个工程的关键。本文将对卷烟销售配送物流中心的组成设备进行研究,为卷烟销售配送物流中心的规划建设及实践提供参考依据。 相似文献
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成品油销售企业要引导用户科学选用汽油 总被引:1,自引:0,他引:1
汽车工业的迅速发展和汽车发动机压缩比的不断提高,要求依据压缩比选用高标号汽油,否则不论对汽车发动机功率的发挥,对车主维护和保养汽车,还是对大气环境的保护都十分不利。国内炼油企业应生产和供应适应汽车发动机需要的燃料,成品油销售企业也应不断增加93^#、97^#、98^#车用无铅汽油的销售网点,以满足国产和进口高压缩比轿车的需要。同时,应彻底转变传统的以企业为中心的营销观念,树立以消费者为中心的现代营销观念,积极引导消费者按照发动机的压缩比正确选用汽油,为消费者服务,为保护大气环境做出贡献。 相似文献
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在目前市场经济条件下,讲求经济效益,是指合理配置和利用煤炭资源,以最少的资金投入和劳动消耗生产尽可能多的适销对路的煤炭品种,并根据市场需求的变化不断调整产品结构,满足社会需要。人们认为,生产矿(厂)生产加工出煤炭产品,销售部门销售出去并把货款回收回来就算完成任务了。人们很少考虑销售结构优化对煤矿经济效益的影响。 相似文献
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在现代企业制度下,企业要想做出科学的销售决策,财务人员参与企业的销售决策尤其必要。一方面、销售部门需要从财务的帐、表、册中收集有关资料数据,并加以分析,了解企业产品的现状,例如质量、销路情况等。挖掘企业主导产品,为企业产品发展方向决策提供依据。另一方面、财务人员也需要从加速资金周转,保证运营资金需要的角度出发,及时了解和掌握销售动态,指导和参与销售决策,以便做到资金快速回笼,缓解企业流动资金紧张的矛盾。 相似文献
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以顾客需求为中心的动态战略管理 总被引:1,自引:0,他引:1
具有市场营销观念的组织以顾客的需求为中心,并结合组织自身的资源,为一定的目标顾客提供产品和服务。战略作为对组织活动长远性和全局性的指导,它的制定与实施也必须以自身为基础,以顾客需求为中心。环境是变化的,顾客的需求是变化的,组织自身也是变化的,所以战略也应该随之变化,并且没有时间上的滞后性,即有动态性。两者的结合即以顾客需求为中心的动态战略管理。 相似文献
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科研单位不同于企业,企业从投入资金购买原材料,到加工生产成型的产品,再销售,最后资金回笼。这是一个不断循环的过程。而科研单位在研究开发这一过程中需要资金的先期投入,需要时间,需要冒研制失败的风险。所以,如何制定好预算,如何配置好资金,如何降低成本都十分重要。只有搞好科研单位的财务管理,才会增强科研单位的经济活力。 相似文献
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1企业现状
我企业最近几年以来生产的品种是老品种,品种单一,科技含量低,品种档次低,产品主要以纯棉、涤棉混纺布为主,规格以粗号和平纹产品为主。产品的信息来源少,多数为顾客来样加工,销售人员对市场产品发展趋势难以预测,生产人员不了解市场,自主开发产品少,看好的品种又不能及时组织生产并推向市场。 相似文献
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基于4C理论的房地产营销创新战略研究 总被引:5,自引:1,他引:5
4C营销理论主张重视消费导向,其精髓是消费定位产品,其关键是真正重视消费的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略,即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位,其核心理念是以消费为核心,以消费的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细微的市场调研分析,进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位,为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向,较好地满足房地产开发商的运作需求。 相似文献
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周林洋 《石油化工技术经济》1999,15(1):59-62
供边管理是一个较新的概念,它从一个新视角把企业的商品生产从原料供应、组织生产到市场销售看作一条供应链。简单介绍了供应链的基本概念,性质分类,初步分析了供应链的管理策略,指出不同性质的产品须有不同类的供应链。合适的供应链对企业的重要性。 相似文献
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包装是指用于盛装货物的容器及其它包装物。它是产品的一个组成部分。从包装与销售的关系看,包装具有广告和推销功能,可以称之为“沉默的推销员”。商品在销售上能否取得成功,不但取决于产品,而且取决于包装。 相似文献
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"销售漏斗",是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,成功率为25%;中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个),成功率为50%;漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品,只是有些手续还没有落实的潜在用户,成功率为75%;漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有几方面的好处:方便计算销售人员的定额销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品, 相似文献
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炼油小产品主要包括燃料油、液化气、石油焦、沥青、石蜡、石油焦等产品。目前“中国石油”的这些产品多以炼化企业自销为主,缺乏统一的领导和协调,难以适应市场竞争的需要。建议尽快将系统内的小产品销售纳入统一管理。对东北炼厂需要中转下海销售刮南方市场的产品,统一中转、统一租传;改“坐商”为“行商”,努力开拓市场,通过向社会提供优质的服务,打造“中国石油”的品牌;与终端用户紧密合作,弥补炼厂自身库容的不足;实施统一领导和协调,加强对主要批发网点的控制和监管,展开对零售网点的配送;加强与竞争对手的合作,谋求双赢;统一信息管理,实现内部信息共享;发展小产品销售网络,加强培训,建立精干的销售队伍。 相似文献
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包装是指用于盛装货物的容器及其它包装物。它是产品的一个重要组成部分。从包装与销售的关系看,包装具有广告和推销功能,可以称之为“沉默的推销员”,它把产品信息传递给消费者,有助于消费者识别厂牌商标,促进消费者对产品偏爱和购买兴趣。从包装自身看,好的包装除了为产品服务之外,还具有独立的审美价值,这种独立的审美价值汇入产品价值之中,可以提高甚至成倍提高产品的价值。
食品是人们生活中必不可少的物品。近年来,中国食品行业发展迅猛,产量成倍增加,新品种不断涌现,衡量食品好坏的标准一个是食品的内在质量,即食品原料,生产工艺、设备、检验标准等;另一个就是外观质量,即包装。包装在食品的生产和销售中占有极其重要的地位。食品经过合理包装后,可以提高食品的商品价值,大大增强食品在市场中的竞争力,对促进食品销售起着重要作用。因而对食品销售包装进行研究就成了业内共同关心的热门课题。[编者按] 相似文献
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销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道:1、销售渠道(Sales Channel);2、交货渠道(Delivery Channel);3、服务渠道(Service Channel)。 相似文献