创业导向对营销绩效的影响——营销创新的中介作用

随着企业经营环境的不确定性加剧,更多的企业采用了创业导向战略发展模式,创业研究日益成为企业管理实践者和管理学者共同关注的热点。本文通过采用辽宁省内112家企业的调研数据,分析并验证创业导向对企业营销绩效的影响机理。从理论和实证两个方面探析中国转型经济背景下创业导向对企业营销绩效的作用路径,以及营销创新在其中发挥的中介效应。     

营销组合理论演变的动因分析

1960年,麦卡锡创立了经典的4Ps营销组合理论。在随后的40多年历史发展中,营销组合理论发展迅速,各种理论层出不穷。6Ps、7Ps、10Ps、4Cs、4Rs等学说百家争鸣。营销理念由注重短期交易关系转变为对长期交易关系的关注是营销组合理论发展的思想背景,而企业组织结构柔性化和企业交易控制权弱化则是推动营销组合理论演变的双重最终动因。     

营销组合理论的演进分析

自从20世纪60年代麦卡锡教授提出了4P营销组合以后,对于营销组合的研究便成了营销理论界和实务界的一个热门话题。一方面以菲利普·科特勒为代表的学者在原有4P基础上提出了6P、7P、10P、11P、12P等,另一方面以劳特朋为代表的学者则对传统4P组合理论提出了挑战,提出了4C、4V、4R理论。本文在回顾营销组合理论发展的基础上,试图揭示其发展的动因。     

营销组合理论发展探新

4Ps营销组合理论已经成为营销学经典范式,各种营销组合学说层出不穷.文章对消费品营销、关系营销、工业品营销、服务营销、网络营销中新出现的营销组合理论进行评述,对营销组合理论总的发展特点进行总结.     

顾客关系营销组合研究

通过对企业如何进行关系营销组合设计的深入分析，提出了以顾客为导向的关系营销组合设计的思路和方法。进一步揭示了以顾客导向为基础、以竞争导向为补充，不断进行关系营销组合创新是企业获得可持续竞争优势的必要条件。     

营销组合理论演变的内在逻辑

营销组合理论就是在一定的营销理念指导下，对营销要素进行集中而有序的组合，从而反映企业实施营销交易方式的基本特征。在近50年的发展中，营销组合理论经过传统的4Ps理论发展到今天最新的4Rs理论。营销组合理论演变的主线是企业营销理念由注重短期交易关系转变为注重长期交易关系。     

网络环填中营销组合战略的应用

因特网的快速发展改变了现有的营销模式，影响着市场营销的整体环境、基本策略和运作方式。本文将从因特网与现代营销的关系入手，分析网络营销战略的竞争优势，并根据4Ps营销组合理论四要素的整合探讨网络营销组合战略的应用。     

网络环境中营销组合战略的应用

因特网的快速发展改变了现有的营销模式,影响着市场营销的整体环境、基本策略和运作方式.本文将从因特网与现代营销的关系入手,分析网络营销战略的竞争优势,并根据4Ps营销组合理论四要素的整合探讨网络营销组合战略的应用.     

基于人工神经网络的营销组合策略研究

以4P营销组合中的要素为影响因素,选择相应的变量构成人工神经网络的输入,以市场占有率作为输出,建立市场占有率人工神经网络模型,将人工神经网络方法应用于营销策略的选择,以提高企业市场占有率。通过一个算例,对模拟市场占有率数据与实际调查结果进行比较,验证了模型的准确度。并通过不同的市场影响因素组合模拟出市场占有率的变化情况,为营销组合的预测决策提供辅助依据。     

营销组合变更与营销人员职责转换

营销组合经历了从市场营销组合到大市场营销组合再到行销组合的变更，营销理论也由此经历了顾客导向论到市场导向论再到消费导向论的转变；作为现代营销人员应实现职责的转换：由让老板满意、让企业满意转换为让顾客满意。     

创业营销观念探析

创业营销是一个新的研究领域,包括创业营销概念本身在内的创业营销的基本理论尚处在形成和探索中。论文发展了一个以企业价值观和市场方法为维度的企业市场导向图,创业营销是以供给导向为价值观取向,以创造市场为市场方法的营销观念。创业营销观念与市场营销观念的主要区别不在营销职能上,而是经营和战略导向上的差别。     

店铺组合营销法

店铺组合营销,是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组合起来．使其成为企业的经销店、特约经销店、特约批发店、连锁店、代理店,通过企业内部的销售公司、分支机构、办事处、营业所,在零批、零售渠道组成营销网络体系,用于解决中间商、代理商不能很好配合营销过程的矛盾,使企业的销售贴近市场,接近顾客,促成最终消费,提高企业的市场支配能力和影响能力。     

感性消费时代的营销组合调整

市场营销组合理论经历了4P、4C、4R和4V等演进过程;随着感性消费时代的到来,消费结构、消费内容和消费形式发生了显著变化,也为企业营销提出了新的要求。本文以传统的营销组合理论为基点,融入其它营销组合理论的元素,探讨了感性消费时代条件下企业在产品、价格、渠道和促销等方面变革和创新的方向。     

营销组合理论演变的内在逻辑

在近50年的发展中,营销组合理论经过传统的4Ps理论,发展到今天最新的4Rs理论.笔者认为,营销组合理论演变的主线是企业营销理念由注重短期交易关系转变为注重长期交易关系.     

营销组合模式的演变和发展

市场营销的重心从企业内部向外部转移的过程，也就是营销组合从以卖方为中心向以买方为中心的发展演化过程。研究市场营销组合不同模式发展变化的意义在于，不断从市场的新发展和新变化中总结和把握新的组合，寻找适应现代市场竞争和消费需求的营销组合理论和方法。     

论4P''''S营销组合在服务营销中的局限与调整

4P’S营销组合是企业为取得最佳的市场营销效果而对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）等企业可控营销手段的综合运用。它以有形产品的营销为前提，对具有不可感知性等特点的服务产品营销具有明显的局限性。服务市场营销组合应在4P’S营销组合基础上增加人（People）、有形展示（PhysicalEvidence）、过程（Process）、三个要素，即7P’S。     

网络环境下营销组合模型构建研究

网络营销作为传统营销在新经济形式下的一种发展和延续,其营销组合同样建立在传统营销经典的4P组合基础之上.但网络营销的交互性、虚拟性等特点,使其在营销策略、客户关系、营销过程以及企业经营上对传统营销产生了巨大冲击.因此除传统营销经典的4P组合之外,营销主体在网络环境下进行营销活动时还需要考虑另外四个要素:即Platfor...     

非营利组织体验营销的特征及组合策略研究

体验营销随着体验经济的到来而产生,并开始为各类组织所应用,但有关非营利组织体验营销的研究仍为少见.文章在文献研究与调查访谈的基础上,结合非营利组织性质展开研究,归纳了非营利组织体验营销特征并提炼出非营利组织开展体验营销的组合策略.     

优化营销组合 推动个人金融业务发展

个人金融业务是商业银行以自然人或家庭为服务对象,提供的包括储蓄、融资、委托、咨询、理财等金融业务在内的多层次服务.我国内地商业银行的个人金融业务正处于关键的发展初期,商业银行缺乏对个人金融产品的营销战略,营销组合在实施过程中存在一些迫切需要解决的问题.通过优化营销组合,解决当前个人金融业务推广过程中遇到的问题,才能更好地推动个人金融业务的发展.     

谈4Rs营销组合理论在商业银行营销管理中的应用

4Rs营销组合理论是建立在传统的4Ps和4Cs理论基础上的新的市场营销组合理论，其核心包括与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销和讲求回报四个要素，商业银行如何结合自身的实际情况，灵活运用这四个要素，在此文章进行了详尽的论述。